S'abonner aux newsletters
Linkedin
demande de démo

Auteur: jlewandowski

Categorieën
Testmonials from our clients - agences

Customer testimonial | 17/01/2023

ZICH ABONNEREN OP DE NEWSLETTERS
Linkedin
DEMO AANVRAGEN
andzup-news

Customer testimonial | 17/01/2023

Chloé Le Garrec from Serviceplan Group 

Chloé LE GARREC - ServicePlan Group

What is your function/role within Serviceplan?

I am Marketing Manager. I manage the events and external communications.

Can you summarize Serviceplan’s activity?

We are a communication/marketing agency that creates 360 degree campaigns for our clients thanks to the concept of our ‘House of Communication’ which brings together different expertises under the same roof (Serviceplan, Plan.Net, Mediaplus/Creative-Strat, Digital and Tech, Media and Programmatic).

What made you choose lefac.com?

It was the tool we were already using in the company.

How do you use lefac.com in your company and which department’s need does it meet?

Lefac is used to keep an eye on our list of prospects and adapt their contact details if needed when we have an event to organize. We also extract quite a few contact lists if we want to expand our list of prospects or if we want to target a different style of guest at an event.

What is the feature you use most often?

The search bar most of the time, to check the contact details of a particular person.

What is the direct impact of using lefac.com by you and your teams?

It makes our lives a lot easier when we want to organise an event, because in just a few clicks we have a virtually operational contact list.

Facebook
Twitter
LinkedIn
Demande de démo

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

Linkedin

© All rights reserved

Categorieën
Speciale artikelen

BtoB marketingdatabase

Business intelligence, boostez votre prospection
ZICH ABONNEREN OP DE NEWSLETTERS
Linkedin
DEMO AANVRAGEN

Speciale artikelen

BtoB marketingdatabase

Business intelligence, boostez votre prospection

Optimaliseer de efficiëntie van uw bedrijfsstrategie met een gekwalificeerde B2B-database.

In deze bijzondere periode worden de activiteiten van uw bedrijf waarschijnlijk vertraagd en ondervindt het prospectiewerk van uw verkoopteams moeilijkheden. Nochtans is het onontbeerlijk om de “commerciële pijplijn” te blijven voeden, in alle omstandigheden om een nadelige “dip” te vermijden.

andzup begeleidt u dagelijks bij uw commerciële prospectie met een Europese en gekwalificeerde database. Grijp aldus nieuwe kansen aan en boost uw business door het verschil te maken in uw sector.

U krijgt toegang tot belangrijke informatie voor de opbouw van uw commerciële BtoB-strategie: directe adresgegevens, functies, activiteitensectoren, reclame-investeringen, lokalisatie, aantal abonnees op sociale netwerken, omzet … Bekijk alle beslissers van het doelbedrijf in de vorm van lijsten of organigrammen en identificeer de juiste gesprekspartner.

Een reactief team dat voor u openstaat werkt de database bij om u van gekwalificeerde gegevens te verzekeren en u te helpen de beste hulpmiddelen voor uw ontwikkeling te vinden: communicatie, specifiek onderzoek, aanmaak van lijsten.

Een marketingoplossing voor uw commerciële prestaties

Met de andzup-database kunt u uw zoekopdrachten persoonlijk aanpassen via uw interface om operationeel te zijn voor uw volgende marketingcampagnes: Nieuwsfeed, favorieten, back-up van uw zoekopdrachten naar contacten en/of bedrijven, wekelijkse opvolging van de contactbewegingen bij adverteerders en in de agentschappen …

Ontwikkel uw prospectie op de Europese markten met de verschillende andzup-databases: Duitsland, Benelux, Spanje en Italië via plaatselijke filialen.

Bekijk al onze gespecialiseerde artikelen

Geen reacties

Efficiëntie en naleving combineren: hoe maakt u uw BtoB-prospectie succesvol binnen de GDPR-regels

In de BtoB-wereld blijft de prospectie een essentiële activiteit voor bedrijfsgroei. Sinds de invoering van de GDPR in 2018 moeten bedrijven hun prospectiecampagnes efficiënt uitvoeren en voldoen aan GDPR-normen bij het verzamelen en verwerken van persoonsgegevens in hun databases. In dit artikel ontdekt u hoe u GDPR-conforme BtoB-prospectiemethoden kunt gebruiken die voldoen aan de regelgeving en optimale bescherming van persoonsgegevens bieden.

Lees verder »
Geen reacties

De belangrijkste stappen van commerciële prospectie

Commerciële prospectie is een cruciale stap voor elk bedrijf dat zijn klantenbestand wil uitbreiden en de verkoop wil verhogen. Ontdek wat de belangrijkste stappen zijn voor succesvolle commerciële prospectie.
Commerciële prospectie is een continu proces dat strategische planning en rigoureuze uitvoering vereist. Door deze stappen te volgen, kunt u de efficiëntie van uw prospectie-inspanningen verbeteren en uw kansen vergroten om prospects om te zetten in loyale klanten.

Lees verder »
Geen reacties

De uitdagingen van bedrijven in B2B commerciële prospectie

De andzup-databases zijn bestemd voor de communicatiesector en bevatten alle gegevens die nodig zijn om uw ontwikkeling in Europa te vereenvoudigen: Italië, Duitsland, België, Nederland. Een overzicht van de oplossingen om uw internationale commerciële strategie te versterken.

Lees verder »
Bekijk alle artikelen
Demande de démo

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

Linkedin

© All rights reserved

Categorieën
Speciale artikelen

De marketingprospect

le prospect marketing
ZICH ABONNEREN OP DE NEWSLETTERS
Linkedin
DEMO AANVRAGEN

Speciale artikelen

Onderscheid maken tussen marketingprospect en lead: Effectieve strategieën om ze te converteren

le prospect marketing

We spreken van een “lead” wanneer we een individu of een organisatie aanduiden die nog niet voldoende gekwalificeerd is om als prospect gezien te worden. Een commerciële strategie begint altijd met het zoeken naar marketing leads, die vervolgens prospects en daarna klanten worden. Prospectiemarketing is bedoeld om nieuwe doelgroepen te identificeren om te benaderen om zo de zichtbaarheid van het merk, het product, of de dienst te vergroten. Een onderzoekswerk is dus noodzakelijk om van een lead een gekwalificeerde prospect te maken. Leadgeneratie is gericht op het verzamelen van informatie: het gaat erom gegevens te verzamelen over de burgerlijke staat, contactgegevens en het gedrag en de verwachtingen van de persoon te bestuderen door middel van enquêtes, vragenlijsten of formulieren, tijdens een marktonderzoek bijvoorbeeld. Deze stap is cruciaal in een commerciële strategie en in een prospectieplan om deze prospect aan te trekken, te kwalificeren en te converteren naar een klant.

Koude en warme prospects: hoe definiëren we ze?
Welke marketingstrategie moet worden toegepast?

De koude prospect

“Koude prospect” en “warme prospect” zijn marketingtermen die worden gebruikt om gekwalificeerde prospects te beschrijven die desondanks opnieuw bewerkt moeten worden voordat ze omgezet kunnen worden. Deze termen worden gebruikt om het niveau van betrokkenheid en interesse van een prospect in het verkoopproces te beschrijven. Een gerichte marketingstrategie is noodzakelijk voor een gepersonaliseerde en succesvolle benadering.

Een koude prospect is een potentiële klant die is benaderd, maar die nog geen bijzondere of onmiddellijke interesse in het aanbod van het bedrijf heeft getoond. Het omzetten van een koude prospect in een klant kan meer moeite en overtuiging vereisen. Het conversieproces is langer en meer tijdrovend.

De warme prospect

In tegenstelling tot een koude prospect is een warme prospect een potentiële klant die recent interesse heeft getoond in het aanbod van het bedrijf of een koopintentie heeft uitgesproken binnen het activiteitendomein van het bedrijf. De prospect heeft zich bijvoorbeeld gemanifesteerd door het downloaden van een document (whitepaper, presentatieaanvraag) of door deelname aan een evenement (webinar). Dit is dus een contact dat de verkoopafdeling moet prioriteren. Een warme prospectklant is verder gevorderd in het beslissings- en aankoopproces. De uitdaging is om contact te houden en snel te reageren op zijn behoeften zodat de conversie van prospect naar klant snel plaatsvindt.

De lauwe prospect

Er bestaat nog een ander type marketingprospect, de “lauwe prospect”. Logischerwijs gelegen tussen koud en warm, toont deze prospect interesse in het aanbod van het bedrijf zonder in een koopurgentie te zijn. Dit is bijvoorbeeld het geval bij een persoon die zich inschrijft voor een nieuwsbrief om meer informatie te krijgen of iemand die regelmatig uw website of de LinkedIn-pagina van uw bedrijf bezoekt. Om een lauwe prospect in een klant te veranderen, moet men geduldig zijn en zo reactief mogelijk zijn door te reageren op zijn verzoeken, hem klantenervaringen te delen of hem een demonstratie van het product of de aanbieding van het bedrijf te bieden, alles met het doel om een gevoel van urgentie te creëren. Het is belangrijk om hem regelmatig te voeden met informatie over uw product, hem relevante en rijke inhoud te bieden voor zijn prospectie. Een nauwe en bevoorrechte band moet worden gevestigd om het vertrouwen van uw prospect te winnen en hem geleidelijk naar de besluitvorming te leiden.

Hoe onderhoud je je prospects om je conversiekansen te maximaliseren:

Contact houden met uw prospects is een essentiële en cruciale stap in het commerciële proces.

Om deze stap effectief te beheren, is het belangrijk om een voortdurende relatie met deze contacten te onderhouden door hen te informeren over de ontwikkelingen van uw product of dienst, hen te begeleiden en adviseren gedurende het besluitvormingsproces, en door relevant en kwalitatief hoogstaand inhoud te delen die voldoet aan de behoeften en vragen van uw prospect. U kunt ook regelmatig nieuwsbrieven sturen om het contact en de interesse te behouden.

Aarzel niet om hen ook op sociale media te volgen en interactie te hebben met hun inhoud om uw relatie te versterken.

In sommige gevallen zal de prospect uw oplossing willen testen voordat hij een beslissing neemt.

Test en leer!

Bied een testaccount aan, een exclusieve aanbieding. Deze aanpak vereist zeer strikte en zorgvuldige begeleiding.

Bovendien, om de conversiekansen van leads te maximaliseren, is het belangrijk om een contentstrategie te definiëren via verschillende kanalen, zoals sociale media. Over het algemeen is LinkedIn een effectieve manier om de interesse van uw leads te tonen.

Het onderhouden van uw prospects vereist een proactieve en gepersonaliseerde aanpak. Regelmatige opvolging en contact zullen uw kansen op conversie verhogen.

ming.

Een warme prospect daarentegen is een potentiële klant die onlangs interesse heeft getoond in het aanbod van de onderneming of een aankoopintentie heeft uitgedrukt in het activiteitengebied van uw onderneming. Dit is dus een contact aan wie de verkoopafdeling voorrang moet geven.

Er is een ander type marketingprospect, de ‘lauwe prospect’. Deze prospect, die zich logischerwijze tussen koud en warm bevindt, toont interesse in het aanbod van uw bedrijf zonder dat hij dringend moet kopen. Dit is bijvoorbeeld het geval voor iemand die intekent op een nieuwsbrief om extra informatie te krijgen. Om een lauwe prospect om te vormen tot een klant, moeten we zo reactief mogelijk zijn door te antwoorden op vragen, feedback van klanten te delen of een demonstratie van het product of het aanbod van de onderneming aan te bieden en tegelijk een gevoel van urgentie te creëren.

Bespaar tijd met een BtoB prospectieoplossing: andzup is uw dagelijkse commerciële assistent

andzup is de veelzijdige oplossing die prestaties dient. Meer dan een simpele database, andzup revolutioneert prospectie met een multi-data platform en een 360° visualisatie van de informatie. Gestroomlijnde en aanpasbare inhoud ten dienste van verkopers en beslissers die nieuwe markten zoeken.

Business generator: andzup geeft u toegang tot een schat aan informatie over het bedrijf, de merken, de contacten.

Business intelligence: andzup biedt ook multi-criteria zoekopdrachten, de secties Merken en Pitchlist, een Brand Content check, en advertentie-investeringen per medium…

Het andzup platform stelt u in staat om dagelijks tijd te besparen in uw prospectie. Stimuleer uw commerciële activiteit door uw klantenkennis te verrijken en uw prospects te identificeren volgens uw selectiecriteria. Benut alle beschikbare gegevens om besluitvormers te targeten, en win nieuwe markten.

Bekijk al onze gespecialiseerde artikelen

Geen reacties

Efficiëntie en naleving combineren: hoe maakt u uw BtoB-prospectie succesvol binnen de GDPR-regels

In de BtoB-wereld blijft de prospectie een essentiële activiteit voor bedrijfsgroei. Sinds de invoering van de GDPR in 2018 moeten bedrijven hun prospectiecampagnes efficiënt uitvoeren en voldoen aan GDPR-normen bij het verzamelen en verwerken van persoonsgegevens in hun databases. In dit artikel ontdekt u hoe u GDPR-conforme BtoB-prospectiemethoden kunt gebruiken die voldoen aan de regelgeving en optimale bescherming van persoonsgegevens bieden.

Lees verder »
Geen reacties

De belangrijkste stappen van commerciële prospectie

Commerciële prospectie is een cruciale stap voor elk bedrijf dat zijn klantenbestand wil uitbreiden en de verkoop wil verhogen. Ontdek wat de belangrijkste stappen zijn voor succesvolle commerciële prospectie.
Commerciële prospectie is een continu proces dat strategische planning en rigoureuze uitvoering vereist. Door deze stappen te volgen, kunt u de efficiëntie van uw prospectie-inspanningen verbeteren en uw kansen vergroten om prospects om te zetten in loyale klanten.

Lees verder »
Geen reacties

De uitdagingen van bedrijven in B2B commerciële prospectie

De andzup-databases zijn bestemd voor de communicatiesector en bevatten alle gegevens die nodig zijn om uw ontwikkeling in Europa te vereenvoudigen: Italië, Duitsland, België, Nederland. Een overzicht van de oplossingen om uw internationale commerciële strategie te versterken.

Lees verder »
Bekijk alle artikelen
Demande de démo

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

Linkedin

© All rights reserved

Categorieën
Speciale artikelen

Hoe kunt u de beste prospectiemail opstellen?

Comment rédiger un email de prospection
ZICH ABONNEREN OP DE NEWSLETTERS
Linkedin
DEMO AANVRAGEN

Speciale artikelen

Hoe kunt u de beste prospectiemail opstellen?

Comment rédiger un email de prospection

Wat is een prospectiemail?

Voordat u begint met het opstellen van uw e-mail, is het beter eerst te weten wat de inhoud en de belangrijkste kenmerken ervan moeten zijn. Een prospectiemail wordt gebruikt in een campagne voor de verwerving van prospects. Het is bedoeld om uw geadresseerde te overtuigen een beroep te doen op de diensten van uw bedrijf. Hij moet dus uw aanbod en de voordelen voorstellen om de belangstelling te wekken van de lezer.

Hoe kunt u een prospectiemail opstellen?

Om met uw prospectiemail uw doelgroep te bereiken, moet u eerst uw database bewerken. Deze dient te bestaan uit speciaal geselecteerde en gekwalificeerde prospects die belangstelling kunnen hebben voor uw aanbod. De andzup BtoB-database maakt het mogelijk om een markt te analyseren, zich te richten tot de besluitnemers en toekomstige klanten te vinden dankzij een centralisatie van de nodige gegevens en informatie.

Vervolgens moet u een e-mailonderwerp kiezen dat verschilt van het onderwerp dat uw geadresseerde gewoonlijk ontvangt. Hoe meer het voorwerp de aandacht van uw prospect trekt, hoe meer impact het zal hebben en hoe hoger het openingspercentage van uw e-mail zal zijn. Het onderwerp van de e-mail moet de activiteiten van uw onderneming of de behoeften van uw prospect weergeven en tegelijkertijd opvallen.

Er bestaan verschillende technieken om uw geadresseerde te boeien met het onderwerp van uw prospectiemail:

  • Door zijn nieuwsgierigheid aan te wakkeren met een vraag over zijn vakgebied. Vervolgens legt u in uw e-mail duidelijk uit hoe u ter zake expert bent en op welke manier u hem kunt helpen.
  • Door in te spelen op originaliteit, mysterie en het begin te vertellen van een verhaal dat u in uw e-mail nader uiteenzet: het ontstaan van uw onderneming, het verhaal van uw eerste klant … U presenteert het aanbod en de diensten van uw onderneming in uw e-mail.
  • Door de actualiteit of trends van het moment aan te halen alvorens uw expertise en knowhow in uw vakgebied te onderstrepen in de inhoud van de e-mail.

Zodra u het onderwerp hebt goedgekeurd, gaat u over naar de inhoud van uw prospectiemail. Begin met uw presentatie en die van uw bedrijf op een duidelijke en beknopte manier zodat uw geadresseerde weet wie u bent. Kies uw woorden zorgvuldig om uw lezer vertrouwen te geven: een technische en begrijpelijke woordenschat benadrukt uw expertise en vaardigheden wat overtuigend overkomt bij uw prospect. Denk er ook aan om cijfers of resultaten van uw bedrijf te geven om het vertrouwen van uw lezer te versterken.

Pas uw e-mail persoonlijk aan zodat uw geadresseerde zich direct betrokken voelt: doe vooraf wat onderzoek, noem hem bij zijn naam en bespreek problemen waarvoor hij bijzonder gevoelig is. U kunt hem of haar ook enkele persoonlijke tips geven om zijn of haar project te verbeteren.

Uw prospectiemail moet van de juiste lengte zijn, niet te kort, niet te lang: ga naar de essentie zonder een rommelige indruk te wekken.

Is het zover, zijn uw prospectiemails verstuurd? Nu is het tijd om de volgende vraag te stellen: hoeveel e-mails moeten er per maand verstuurd worden naar een prospect? Geef hem eerst de tijd om uw bericht te lezen alvorens hem een reminder te starten. Als u na een week geen antwoord hebt gekregen, kunt u overgaan tot een reminder. Nog steeds niets na deze reminder? Stuur 15 dagen later een tweede reminder. Maar als uw twee reminders onbeantwoord blijven, ga dan naar een andere prospect, die wellicht ontvankelijker zal zijn. Het heeft geen zin om meerdere e-mails per maand te sturen naar iemand die geen belangstelling heeft voor uw aanbod.

U hebt nu alle troeven in handen om uw prospectiemail tot een goed einde te brengen en uw business een boost te geven door contact op te nemen met de juiste besluitnemers!

 

Zich richten tot de juiste besluitnemers maakt het verschil!

Tip: Prospecteer met een gekwalificeerde BtoB marketingdatabase! Ontdek andzup, de BtoB-database!

Uw prospectiegebied in Frankrijk en Europa (Italië, Duitsland, Benelux, Spanje): Meer dan 260.000 gekwalificeerde besluitnemers in Europa die worden bijgewerkt door onze lokale teams, geschiedenis en creatie van reclame, nieuws-adverteerders, investeringen in de media … En nog veel meer!

Bekijk al onze gespecialiseerde artikelen

Geen reacties

Efficiëntie en naleving combineren: hoe maakt u uw BtoB-prospectie succesvol binnen de GDPR-regels

In de BtoB-wereld blijft de prospectie een essentiële activiteit voor bedrijfsgroei. Sinds de invoering van de GDPR in 2018 moeten bedrijven hun prospectiecampagnes efficiënt uitvoeren en voldoen aan GDPR-normen bij het verzamelen en verwerken van persoonsgegevens in hun databases. In dit artikel ontdekt u hoe u GDPR-conforme BtoB-prospectiemethoden kunt gebruiken die voldoen aan de regelgeving en optimale bescherming van persoonsgegevens bieden.

Lees verder »
Geen reacties

De belangrijkste stappen van commerciële prospectie

Commerciële prospectie is een cruciale stap voor elk bedrijf dat zijn klantenbestand wil uitbreiden en de verkoop wil verhogen. Ontdek wat de belangrijkste stappen zijn voor succesvolle commerciële prospectie.
Commerciële prospectie is een continu proces dat strategische planning en rigoureuze uitvoering vereist. Door deze stappen te volgen, kunt u de efficiëntie van uw prospectie-inspanningen verbeteren en uw kansen vergroten om prospects om te zetten in loyale klanten.

Lees verder »
Geen reacties

De uitdagingen van bedrijven in B2B commerciële prospectie

De andzup-databases zijn bestemd voor de communicatiesector en bevatten alle gegevens die nodig zijn om uw ontwikkeling in Europa te vereenvoudigen: Italië, Duitsland, België, Nederland. Een overzicht van de oplossingen om uw internationale commerciële strategie te versterken.

Lees verder »
Bekijk alle artikelen
Demande de démo

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

Linkedin

© All rights reserved

Categorieën
Speciale artikelen

Wat zijn de oplossingen voor effectieve en succesvolle B2B-verkoopprospectie?

ZICH ABONNEREN OP DE NEWSLETTERS
Linkedin
DEMO AANVRAGEN

Speciale artikelen

Wat zijn de oplossingen voor effectieve en succesvolle B2B-verkoopprospectie?

andzup newsletters

B2B-verkoopprospectie: hoe uw prospects te targeten?

Om uw B2B-verkoopprospectie te optimaliseren, overweeg dan de volgende effectieve oplossingen:

1. Bouw een database:

Begin met het verzamelen en organiseren van informatie over uw huidige klanten, prospects en klanten, potentiële partners en contacten verkregen tijdens evenementen of beurzen. Een goed georganiseerde database helpt u uw verkoopstrategie beter te definiëren en uw prospectie te personaliseren.

2. Gebruik contentmarketing:

Creëer en verspreid nieuwsbrieven, blogartikelen, whitepapers, webinars of video’s die uw doelgroep interesseren. Contentmarketing zal uw verkoopprospectie ondersteunen, leads kwalificeren en uw geloofwaardigheid in uw markt versterken.

3. E-mailmarketing:

E-mailmarketing is een relevante manier om direct contact te maken met prospects en klanten. Voordat u begint met uw verkoopprospectie, is een targetingwerk nodig op basis van criteria gerelateerd aan het bedrijf of de contactpersoon om uw resultaten te optimaliseren.

4. Geautomatiseerde marketing:

Gebruik e-mail tools om sommige van uw prospectiecampagnes, de opvolging en het beheer van prospects op basis van hun gedrag (openers, klikkers) te automatiseren.

5. Gebruik een CRM (Customer Relationship Management):

Implementeer een systeem om uw contacten te beheren, uw commerciële acties en opvolgingen met klanten en prospects bij te houden, en uw prospectie-inspanningen te organiseren.

6. Analyseer de resultaten:

Monitor regelmatig de effectiviteit van uw prospectiecampagnes door conversieratio’s, ROI (Return on Investment) en belangrijke prestatie-indicatoren (KPI’s) te analyseren.

 

Om de klantrelatie te verbeteren en te behouden, denk aan het gebruik van geavanceerde CRM-tools die speciaal ontworpen zijn om interacties met uw prospects en klanten efficiënt te beheren. Deze tools zijn nodig om een langdurige relatie op te bouwen en het verkoopproces te ondersteunen.

Door deze B2B-verkoopprospectieoplossingen te combineren, kunt u effectieve benaderingen implementeren met als doel uw prospects te overtuigen, uw new business te vergroten en nieuwe commerciële relaties met uw toekomstige klanten te opbouwen.

Een dynamische, evoluerende en aanpasbare B2B-database voor betere targeting en effectievere verkoopprospectie:

De voordelen van een aanpasbare database zijn talrijk en significant voor een bedrijf.

Hier zijn enkele van de belangrijkste voordelen:

 

1. Nauwkeurige targeting:

Een aanpasbare database maakt het mogelijk om de behoeften van elke prospectiecampagne of marketingactie zeer nauwkeurig te definiëren en te karakteriseren. Dit maakt het mogelijk om de meest geschikte berichten te sturen en de kans op reacties te vergroten.

2. Personalisatie van communicatie:

Met een aanpasbare database kunt u uw verkoopprospectie personaliseren door op maat gemaakte e-mails te creëren voor elk contact, met behulp van specifieke informatie over hun nieuws, behoeften en markttrends. Effectieve prospectie vereist effectieve gepersonaliseerde berichten. Deze personalisatie wordt ook aanbevolen voor communicatie met uw klanten.

3. Aanpasbaarheid:

De gedefinieerde targeting van een database kan worden aangepast en gewijzigd op basis van commerciële strategieën en marketingdoelstellingen. U kunt nieuwe criteria toevoegen, segmentaties wijzigen of bestaande informatie bijwerken om uw prospectie te verfijnen.

4. Verbetering van klantkennis:

Door gebruik te maken van een aanpasbare database wordt uw prospectie relevanter. U kunt gedetailleerde informatie verzamelen over uw prospects, wat u helpt hen beter te begrijpen, hun behoeften te anticiperen en te beantwoorden, en meer geschikte oplossingen te bieden.

 

Het opbouwen van vertrouwen en het onderhouden van relaties is essentieel om klanten te behouden en hun loyaliteit te vergroten. Door directe en gepersonaliseerde communicatie te bieden, versterkt u de band met uw klanten.

Het proces van klantkennis vergaren en relaties opbouwen is cruciaal voor het succesvol bereiken en bedienen van uw doelgroep. Samengevat biedt een aanpasbare database de flexibiliteit en efficiëntie die nodig zijn in uw prospectie. Beter richten op prospects en klanten voor commerciële en marketingacties, het analyseren van trends, het creëren van concurrentiebewaking, het versterken van relaties met uw klanten en het verhogen van uw commerciële prestaties. Een verrijkte commerciële prospectie garandeert een succesvolle commerciële prospectie.

B2B-prospectie: waarom en hoe uw prospects te targeten?

B2B-verkoopprospectie is essentieel voor de ontwikkeling van uw bedrijf en de omzet.

Hiervoor is het belangrijk om prospects te targeten die overeenkomen met uw kernpubliek om ze om te zetten in klanten.

Gerichte commerciële prospectie biedt tal van voordelen:

 

1. Targeting:

Specifiek werken met bedrijven die het meest geïnteresseerd zijn in uw producten of diensten. Het is belangrijk om uw marketingmiddelen en -inspanningen te concentreren waar ze de meeste impact zullen hebben.

 

2. Verbetering van conversieratio’s:

Door u te richten op prospects die een echte behoefte of intentie hebben om te kopen, verhoogt u uw kansen om ze om te zetten in toekomstige klanten.

 

3. Personalisatie van berichten:

Targeting stelt u in staat uw berichten en aanbiedingen aan te passen aan de specifieke behoeften en voorkeuren. Getargete prospects zullen zich meer betrokken voelen bij uw aanbiedingen omdat ze nauwkeuriger op hun behoeften reageren.

 

4. Optimalisatie van marketingcampagnes:

Targeting stelt u in staat uw marketing te verbeteren door de meest effectieve kanalen en berichten voor elk prospectsegment te identificeren.

Hoe uw B2B-prospects te targeten:

1. Definieer uw targeting:

Identificeer duidelijk het type bedrijven dat u wilt prospecteren op basis van criteria zoals de bedrijfssector, de grootte van het bedrijf, de geografische locatie, enz.

 

2. Gebruik kwaliteitsgegevens:

Stel een prospectielijst samen met gekwalificeerde, geverifieerde en RGPD-gecertificeerde gegevens.

 

3. Segmenteer uw prospects:

Verdeel uw prospectiedatabank in specifieke segmenten op basis van relevante criteria. Dit stelt u in staat uw berichten en aanbiedingen aan te passen aan de behoeften van elk segment.

 

4. Gebruik contentmarketing:

Het creëren van relevante en hoogwaardige content is een manier om prospects naar de website van uw bedrijf te trekken, door gebruik te maken van blogs, whitepapers, webinars, enz.

 

5. Volg uw KPI’s:

Gebruik belangrijke prestatie-indicatoren (KPI’s) om het conversiepercentage te volgen en te meten om de meest effectieve campagnes en marketingstrategieën te identificeren.

 

Door strategisch uw contacten te targeten in prospectie, maximaliseert u de effectiviteit van uw marketinginspanningen, verhoogt u uw kansen om prospects om te zetten in klanten, en verbetert u de algehele rentabiliteit van uw commerciële activiteiten terwijl u relevant blijft in de markt. Commerciële prospectie is een continu en evoluerend proces dat geduld, doorzettingsvermogen en een bijzondere aanpak vereist om potentiële klanten succesvol om te zetten.

B2B-bestand op maat: Leadgeneratie

Leadgeneratie vanuit een aangepast B2B-bestand is een gerichte prospectiestrategie die bestaat uit het creëren van een gedetailleerd lijst van prospects op basis van vooraf gedefinieerde criteria. Hier zijn de belangrijkste stappen voor leadgeneratie vanuit een aangepast B2B-bestand:

 

1. Definieer het profiel van de prospects:

Voordat u begint met zoeken, is het belangrijk om het profiel van de prospects die u wilt bereiken duidelijk te definiëren. Dit kan criteria omvatten zoals de bedrijfssector, de grootte van het bedrijf, de geografische locatie, de omzet, de gebruikte technologieën, enz.

 

2. Segmenteer de prospects:

Nadat u uw lijst heeft samengesteld, segmenteer deze dan op basis van bijzondere criteria, zoals het interesse niveau, de fase van het a ankoopproces, de functie, enz. Dit stelt u in staat uw berichten aan te modificeren en helpt u bij het richten van uw prospectieacties.

 

3. Volg en beheer de leads:

Zorg ervoor dat u de interacties met de gegenereerde leads vanuit het aangepaste B2B-bestand nauwkeurig volgt. Gebruik een leadbeheersysteem (CRM) om een overzicht te houden van de activiteiten en om regelmatig op te volgen met elke prospect.

 

Leadgeneratie vanuit een aangepast B2B-bestand is een gepersonaliseerde aanpak die zeer efficiënt kan zijn bij het identificeren en bereiken van kwaliteitsprospects. Door u nauwkeurig te richten op bedrijven die voldoen aan uw ideale criteria, verhoogt u uw kansen om prospects te betrekken die geïnteresseerd zijn in uw producten of diensten en om verkopen af te sluiten. De ondersteuning van uw database kan u ook helpen bij het kwalificeren van contacten en strategische bedrijven.

Denk CRM voor uw prospectie:

CRM is een essentieel hulpmiddel om uw B2B-verkoopprospectie te vergemakkelijken en te optimaliseren. Hier zijn enkele redenen waarom u CRM zou moeten overwegen voor uw prospectie:

 

1. Centralisatie van gegevens:

Klantbeheersoftware stelt u in staat alle informatie over uw prospects en klanten te centraliseren. U kunt contactgegevens, eerdere interacties, voorkeuren, aankoopgeschiedenissen, enz. raadplegen. Dit vergemakkelijkt de toegang tot informatie voor uw prospectieacties.

 

2. Volg de prospects:

Met een CRM kunt u gemakkelijk de voortgang van prospects in dit proces volgen, van het eerste contact tot de conversie naar klant. U kunt commerciële acties creëren, herinneringen instellen, enz.

 

3. Beheer van campagnes:

U kunt uw prospectiecampagnes rechtstreeks vanuit de klantbeheersoftware creëren en volgen. Van het versturen van e-mails, het opvolgen van antwoorden, het beheren van afspraken, enz. Dit hulpmiddel biedt u een overzicht van de effectiviteit van uw campagnes.

 

4. Personalisatie:

Dankzij de gegevens beschikbaar in het CRM, kunt u uw communicatie aanpassen aan elke prospect en klant.

 

5. Analyse van prestaties:

U kunt de prestaties van uw prospectie analyseren met behulp van rapportagefuncties, het berekenen van de pijplijn en het analyseren van uw commerciële activiteit.

 

6. Samenwerking in team:

Een klantbeheerhulpmiddel vergemakkelijkt de samenwerking tussen leden van uw commerciële team. Alle medewerkers kunnen toegang hebben tot dezelfde informatie en samenwerken om de prospectiedoelstellingen te bereiken.

 Door CRM-tools te gebruiken, kunt u echt directe communicatie bieden die expliciet gericht is op het versterken van klantrelaties. Denk aan de mogelijkheden die CRM biedt om te zorgen dat u uw klanten kunt houden door hen steeds opnieuw een waardevol product of dienst aan te bieden.

Door CRM te gebruiken voor uw B2B-verkoopprospectie en klantrelatiebeheer, kunt u de efficiëntie van uw prospectieproces verbeteren, uw communicatie personaliseren, interacties met prospects volgen en uw campagnes optimaliseren. Dit stelt u ook in staat om solide relaties met uw prospects op te bouwen, meer leads om te zetten in klanten en de rentabiliteit van uw commerciële activiteiten te vergroten.

B2B-database en de Algemene Verordening Gegevensbescherming:

De B2B-databank bevat een reeks informatie en contacten over bedrijven, die meestal wordt gebruikt voor commerciële doeleinden voor marketing-, verkoop-, partnerschapsactiviteiten, en productontwikkeling, enz. De AVG is een Europese verordening die bedoeld is om het vertrouwen in de bescherming van persoonlijke gegevens van individuen binnen de Europese Unie te versterken. Het trad in werking op 25 mei 2018 en is van toepassing op elke organisatie die persoonsgegevens van EU-inwoners verwerkt, ongeacht waar deze organisatie zich in de wereld bevindt.

Voor B2B-gegevens en de AVG zijn hier enkele belangrijke punten om te overwegen:

1. Persoonlijke gegevens vs. Zakelijke gegevens:

De AVG is voornamelijk van toepassing op persoonlijke gegevens van individuen, d.w.z. informatie die een natuurlijk persoon direct of indirect kan identificeren. Het is niet van toepassing op zakelijke gegevens over bedrijven, zoals de namen van werknemers, professionele e-mailadressen, zakelijke telefoonnummers, enz. Als de zakelijke gegevens echter individuele informatie bevatten (bijvoorbeeld een e-mailadres dat de volledige naam van een persoon bevat), dan worden deze elementen beschouwd als persoonlijke gegevens en moeten ze worden verwerkt in overeenstemming met de AVG.

 

2. Doel van de verwerking:

Het is essentieel om het doel van de verwerking van B2B-gegevens te bepalen. Gegevens moeten alleen worden verzameld en verwerkt voor dit specifieke doel. Gegevens mogen niet voor andere doeleinden worden gebruikt zonder de uitdrukkelijke toestemming van de betrokken personen, als de verwerkte gegevens persoonlijke gegevens zijn.

 

3. Beveiliging van gegevens:

De B2B-database moet adequaat worden beschermd om ongeautoriseerde toegang of misbruik van de gegevens te voorkomen. Dit houdt in dat passende beveiligingsmaatregelen moeten worden genomen om gegevens te beschermen tegen verlies, lekken of ongeautoriseerde toegang.

 

4. Rechten van betrokken personen:

De AVG verleent verschillende rechten aan personen wiens persoonsgegevens worden verwerkt, zoals het recht op toegang, rectificatie, wissen, gegevensoverdraagbaarheid en bezwaar tegen verwerking. Als persoonsgegevens aanwezig zijn in de B2B-databank, moet u bereid zijn om aan deze verzoeken van betrokken personen te voldoen.

 

Denk aan de mogelijkheid om een gedetailleerd overzicht te bieden van hoe u klantgegevens gebruikt en beheert, om transparantie te vergroten en vertrouwen bij uw klanten te houden. Dit is niet alleen een eis van de AVG, maar ook een goede praktijk om klantrelaties te versterken.

Bekijk al onze gespecialiseerde artikelen

Geen reacties

Efficiëntie en naleving combineren: hoe maakt u uw BtoB-prospectie succesvol binnen de GDPR-regels

In de BtoB-wereld blijft de prospectie een essentiële activiteit voor bedrijfsgroei. Sinds de invoering van de GDPR in 2018 moeten bedrijven hun prospectiecampagnes efficiënt uitvoeren en voldoen aan GDPR-normen bij het verzamelen en verwerken van persoonsgegevens in hun databases. In dit artikel ontdekt u hoe u GDPR-conforme BtoB-prospectiemethoden kunt gebruiken die voldoen aan de regelgeving en optimale bescherming van persoonsgegevens bieden.

Lees verder »
Geen reacties

De belangrijkste stappen van commerciële prospectie

Commerciële prospectie is een cruciale stap voor elk bedrijf dat zijn klantenbestand wil uitbreiden en de verkoop wil verhogen. Ontdek wat de belangrijkste stappen zijn voor succesvolle commerciële prospectie.
Commerciële prospectie is een continu proces dat strategische planning en rigoureuze uitvoering vereist. Door deze stappen te volgen, kunt u de efficiëntie van uw prospectie-inspanningen verbeteren en uw kansen vergroten om prospects om te zetten in loyale klanten.

Lees verder »
Geen reacties

De uitdagingen van bedrijven in B2B commerciële prospectie

De andzup-databases zijn bestemd voor de communicatiesector en bevatten alle gegevens die nodig zijn om uw ontwikkeling in Europa te vereenvoudigen: Italië, Duitsland, België, Nederland. Een overzicht van de oplossingen om uw internationale commerciële strategie te versterken.

Lees verder »
Bekijk alle artikelen

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

Linkedin

© All rights reserved

Categorieën
Speciale artikelen

Ontwikkeling van new business: de sleutel tot succes voor uw bedrijf

Base de données marketing BtoB
ZICH ABONNEREN OP DE NEWSLETTERS
Linkedin
DEMO AANVRAGEN

Speciale artikelen

Ontwikkeling van new business:
de sleutel tot succes voor uw bedrijf

Base de données marketing BtoB

Commerciële prospectie houdt in het kwalificeren van leads tot prospects en ze vervolgens omzetten in klanten door de effectiviteit van uw verkoopfunnel. Het genereren van nieuwe zakelijke kansen versterkt uw concurrentiepositie en compenseert het attritiepercentage. Door de kansen te grijpen die de ontwikkeling van de markt biedt, kunnen we samen grootse resultaten laten zien.

Het genereren van nieuwe zakelijke kansen is een strategisch proces gericht op het identificeren, aantrekken en verwerven van nieuwe zakelijke mogelijkheden. Voordat men met deze prospectie begint, is het belangrijk om enige kennis en inzicht te hebben in de werking van de bestaan.

Analyseer en identificeer eerst de behoeften van deze nieuwe bestaan om een effectief en verwacht antwoord te verschaffen, personaliseer uw communicatie op basis van de specifieke behoeften en zorgen van elke lead. Abonneer u ten slotte op een erkende en effectieve prospectieoplossing voor uw verkoopteam. Deze benadering staat centraal in onze business ontwikkeling en stelt ons in staat om groot te denken en te handelen.

Met de opkomst van digitalisering, heeft commerciële prospectie een diepgaande transformatie ondergaan. Het belangrijkste element is om de horizon van de belangrijkste uitdagingen te kennen om deel te nemen aan leadgeneratie en de activiteit van uw bedrijf te ontwikkelen.

Commerciële prospectie om het klantenverlies op te vangen

Het attritiepercentage, of churn, is een meetindicator voor klantverlies over een bepaalde periode. Dit is een essentiële marker voor bedrijven omdat een te hoog churnpercentage een negatieve impact heeft op de groei en winstgevendheid van uw bedrijf. Deze variabele varieert afhankelijk van de sector, maar het is niet ongewoon dat een bedrijf een churnpercentage van 10 tot 20% per jaar rapporteert.

In het digitale tijdperk zijn klanten steeds beter geïnformeerd en in staat om zelf onderzoek te doen. Op zoek naar klantbeoordelingen, aarzelen ze niet om zelf diensten, producten en tools te zoeken die ze passend achten. Luisteren naar de markt maakt het mogelijk om belangrijke verbeteringen aan uw strategie aan te brengen, effectiever te reageren op de problemen van de sector en het beroep, en dus uw gebruikers tevreden te stellen.

Onwrikbare trouw aan een merk of bedrijf is definitief voorbij. Technologische vooruitgang en continue innovatie hebben invloed op de voorkeuren van gebruikers. Oplossingen die technologisch vooroplopen hebben vaak een aanzienlijk voordeel bij het behouden van klanten. Maar een van de functies van het werven van nieuwe klanten is om dit klantverlies te compenseren door nieuwe prospects te converteren.

Commerciële prospectie die nieuwe business genereert

Commerciële prospectie is een sleutelpraktijk om de omzet te handhaven en financiële doelstellingen te bereiken. Het is een kans voor ontwikkeling en groei binnen onze sector.

Hiervoor is het belangrijk voor verkoopteams om te streven naar constante generatie van gekwalificeerde leads voor kwalitatief hoogwaardige nieuwe zakelijke mogelijkheden.

Marketing en verkoopteams moeten samenwerken om deze doelen te bereiken.

Door interesse in uw oplossingen te tonen, kunnen leads worden omgezet in prospects door middel van een effectieve strategie via:

  • Inbound marketing: 80% van de kopers informeert zich en koopt hun diensten op internet. Het leveren van relevante informatie-elementen door middel van een aangepaste contentmarketingstrategie verhoogt uw leads en verkopen aanzienlijk. Een direct toegankelijke presentatieaanvraag op uw site, een presentatievideo of zichtbaarheid op sociale netwerken zijn allemaal essentiële kanalen voor de uitstraling van het merk naar zijn doelgroep.

  • Outbound marketing: traditionele prospectie moet op een fijn gerichte en gepersonaliseerde manier worden gedaan, anders is het opdringerig en weinig effectief. De effectiviteit van deze aanpak hangt af van de relevantie van het bericht, zeer nauwkeurige targeting en het vermogen om interactie met de prospect te maken. Het is onze kans om door middel van precisie en personalisatie onze business te laten groeien.

  • Lead nurturing: het bevorderen van de lead in het aankoopproces door zakelijke banden en vertrouwen tussen de lead en het merk te versterken. Deze methode vereist een grondige kennis van de prospect, zijn behoeften, strategieën en de sector om er zeer nauwkeurig op te kunnen reageren. Het versturen van gepersonaliseerde en relevante e-mails blijkt een zeer effectieve oplossing te zijn, mits deze elementen zijn aangepast, informatief en dienstverlenend. Deze aanpak staat centraal in onze strategie om sterke relaties te bouwen en ons bedrijf vooruit te helpen.

Prospectie is een grote groeiversneller voor uw organisatie als het strategisch wordt uitgevoerd en is afgestemd op de verkoopdoelstellingen.

Commerciële prospectie om zich te onderscheiden
van de concurrentie

Een effectieve prospectiestrategie geeft uw bedrijf zichtbaarheid en onderscheidt het van uw concurrenten door het te laten opvallen tussen de veelheid aan bestaande aanbiedingen.

Gerichte en gepersonaliseerde prospectie verhoogt de naamsbekendheid van uw organisatie door in te werken op zijn merkimago. Groot belang wordt gehecht aan het houden van een sterke en positieve perceptie in het oog van de potentiële klanten.

Prospects zijn zeer gevoelig voor relaties. De gebruikerservaring is eveneens cruciaal voor het succes van uw marketingstrategie.

Het zoeken naar potentiële klanten moet een relevant bericht overbrengen dat een echte oplossing biedt voor klanten en hun uitdagingen.

U kunt een onderscheidende positie in de markt creëren en de positieve perceptie van uw organisatie bij uw potentiële klanten versterken met ons gereedschap. Innovatie, kwaliteit, transparantie en toewijding zijn sleutelelementen om succesvol te onderscheiden.

Benadruk de sterke toegevoegde waarde van uw product ten opzichte van de concurrentie, identificeer wat uw product uniek maakt op de markt.

Vergeet niet om unieke, boeiende en informatieve content te creëren om de eventuele problemen van uw prospects op te lossen.

Welke oplossing om uw commerciële prospectie te stimuleren en uw activiteit te ontwikkelen?

De BtoB prospectiedatabase andzup verzamelt in realtime alle data die nodig is voor een perfecte kennis van de nieuwe bestaan en de te prospecteren business.

Uw dagelijkse assistent, het andzup gereedschap, stelt u in staat om uw precieze en GDPR-compliant targeting te creëren, een concurrentie-universum te analyseren, een sectorale verticaal te werken of lijsten te ontwerpen op basis van functieaffiniteit, locatie of grootte.

Dit is een digitale innovatie, de noodzakelijke oplossing om uw leads in prospects om te zetten, uw business te ontwikkelen en uw financiële doelstellingen te bereiken.

Als een totaaloplossing die dagelijks wordt verrijkt, biedt de andzup service u de mogelijkheid om geïnformeerd te blijven met een nieuwsfeed gevoed door ongeveer dertig mediamerken. Ons product biedt u de mogelijkheid om toegang te krijgen tot alle bewegingen binnen agentschappen of adverteerders, zodat u niets mist van de transfers of de laatste markttrends kent.

Dankzij de andzup service zult u beter gepositioneerd zijn om uw publiek effectief te targeten, uw benadering te personaliseren, tijd te besparen, uw business te ontwikkelen en uw conversiekansen te maximaliseren.

Naast de database kunt u ook uw klantrelaties beheren en uw business ontwikkelen met het CRM-product Aloha, gelanceerd en gepubliceerd door TBS Group. Dit CRM garandeert u een verbeterde en opnieuw uitgevonden behandeling van uw klantrelaties. De functionaliteiten van het Aloha-instrument zorgen voor een beheer, een zoektocht en een optimaal prospectieproces in korte tijd.

Bezoek onze website voor meer informatie.

Bekijk al onze gespecialiseerde artikelen

Geen reacties

Efficiëntie en naleving combineren: hoe maakt u uw BtoB-prospectie succesvol binnen de GDPR-regels

In de BtoB-wereld blijft de prospectie een essentiële activiteit voor bedrijfsgroei. Sinds de invoering van de GDPR in 2018 moeten bedrijven hun prospectiecampagnes efficiënt uitvoeren en voldoen aan GDPR-normen bij het verzamelen en verwerken van persoonsgegevens in hun databases. In dit artikel ontdekt u hoe u GDPR-conforme BtoB-prospectiemethoden kunt gebruiken die voldoen aan de regelgeving en optimale bescherming van persoonsgegevens bieden.

Lees verder »
Geen reacties

De belangrijkste stappen van commerciële prospectie

Commerciële prospectie is een cruciale stap voor elk bedrijf dat zijn klantenbestand wil uitbreiden en de verkoop wil verhogen. Ontdek wat de belangrijkste stappen zijn voor succesvolle commerciële prospectie.
Commerciële prospectie is een continu proces dat strategische planning en rigoureuze uitvoering vereist. Door deze stappen te volgen, kunt u de efficiëntie van uw prospectie-inspanningen verbeteren en uw kansen vergroten om prospects om te zetten in loyale klanten.

Lees verder »
Geen reacties

De uitdagingen van bedrijven in B2B commerciële prospectie

De andzup-databases zijn bestemd voor de communicatiesector en bevatten alle gegevens die nodig zijn om uw ontwikkeling in Europa te vereenvoudigen: Italië, Duitsland, België, Nederland. Een overzicht van de oplossingen om uw internationale commerciële strategie te versterken.

Lees verder »
Bekijk alle artikelen
Demande de démo

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

Linkedin

© All rights reserved

Categorieën
Speciale artikelen

Europese prospectiebasis

base de prospection européenne
ZICH ABONNEREN OP DE NEWSLETTERS
Linkedin
DEMO AANVRAGEN

Speciale artikelen

Europese prospectiebasis

base de prospection européenne

Wilt u uw prospectie internationaal uitbreiden?

De andzup-databases zijn bestemd voor de communicatiesector en bevatten alle gegevens die nodig zijn om uw ontwikkeling in Europa te vereenvoudigen: Italië, Duitsland, België, Nederland. Een overzicht van de oplossingen om uw internationale commerciële strategie te versterken.

Waarom uw prospectie optimaliseren om uw activiteit
internationaal te ontwikkelen?

Op een sterke concurrentiemarkt is het niet gemakkelijk om uw commerciële activiteiten internationaal uit te breiden. Het prospectiewerk van uw teams is cruciaal om leads te kwalificeren en de “commerciële pijplijn” te voeden.

Om zich efficiënt op de Europese markt te kunnen vestigen, is een volledige, up-to-date en bruikbare database nodig.

In Europa wordt 95% van de advertentie-investeringen gedaan door 5.000 adverteerders die aanwezig zijn op meer dan 5 sociale netwerken en die zelf investeren in meer dan 5 media. Het is niet eenvoudig om efficiënt te prospecteren in deze datajungle!

Een toonaangevende B2B-database op de Europese markt

Gelukkig is andzup de leider in gekwalificeerde data in Europa. Onze databases op 5 Europese markten zijn goed voor bijna 35.000 bedrijven met 230.000 contacten.

Onze internationale prospectie-oplossing bestaat uit 5 databases voor de belangrijkste Europese markten: Benelux (België, Nederland, Luxemburg), Frankrijk, Italië, Duitsland, Spanje.

Alle Europese data worden dagelijks geaggregeerd, wat neerkomt op meer dan een miljoen data!

Het doel? U het prospectiewerk vergemakkelijken dat onontbeerlijk is voor de ontwikkeling van uw commerciële strategie dankzij marktonderzoek en -analyse.

Uw kennis van de Europese B2B-markt optimaliseren

Optimisez votre connaissance du marché BtoB européen

De andzup-databases bevatten talrijke essentiële gegevens om uw prospects beter te begrijpen:

  • Gedetailleerde bedrijfsbeschrijvingen met specifieke actualiteiten over de filialen
  • Volledig organigram om de beslissers te identificeren
  • Beschrijving van de beslissers: functies, verantwoordelijkheden, beroepstraject en directe contactgegevens

Het engagement van uw prospects optimaliseren

Andzup stelt contactvoorstellen voor op basis van uw raakvlakken met uw prospect.

Om uw prospects meteen te betrekken, beschikt andzup over een geïntegreerde mailbox. Deze beschikt over een uitgebreide bibliotheek van templates voor een optimale persoonlijke aanpassing van uw berichten. Ontvang een ontvangstbevestiging van uw mail en stel reminders in voor een efficiënte follow-up.

Suggesties voor marktkansen ontvangen

Het dashboard van het platform van andzup bevat alle actualiteiten over de Europese markt die u aanbelangt:

  • Prospects
  • Belangrijke accounts
  • Aanstellingen en omzet

Nieuwe suggesties voor leads in de dagelijkse praktijk!

Om nog verder te gaan, kunnen alerts worden ingesteld om niets te missen van de actualiteiten van uw klanten en prospects voor een verhoogde binding met hen: fondswerving, ontwikkeling van activiteiten en externe groei. U mist niets!

Uw prospects met een hoge toegevoegde waarde identificeren

Door uw andzup-klantenportefeuille te analyseren, kunt u inzetten op klanten met een groot potentieel met toegevoegde waarde.

Voor uw verkoopteams is dit de gelegenheid om hun prospectie te concentreren op een lijst van prospects die voorrang moeten krijgen.

VOIR TOUS NOS ARTICLES EXPERTS

Geen reacties

Efficiëntie en naleving combineren: hoe maakt u uw BtoB-prospectie succesvol binnen de GDPR-regels

In de BtoB-wereld blijft de prospectie een essentiële activiteit voor bedrijfsgroei. Sinds de invoering van de GDPR in 2018 moeten bedrijven hun prospectiecampagnes efficiënt uitvoeren en voldoen aan GDPR-normen bij het verzamelen en verwerken van persoonsgegevens in hun databases. In dit artikel ontdekt u hoe u GDPR-conforme BtoB-prospectiemethoden kunt gebruiken die voldoen aan de regelgeving en optimale bescherming van persoonsgegevens bieden.

Lees verder »
Geen reacties

De belangrijkste stappen van commerciële prospectie

Commerciële prospectie is een cruciale stap voor elk bedrijf dat zijn klantenbestand wil uitbreiden en de verkoop wil verhogen. Ontdek wat de belangrijkste stappen zijn voor succesvolle commerciële prospectie.
Commerciële prospectie is een continu proces dat strategische planning en rigoureuze uitvoering vereist. Door deze stappen te volgen, kunt u de efficiëntie van uw prospectie-inspanningen verbeteren en uw kansen vergroten om prospects om te zetten in loyale klanten.

Lees verder »
Geen reacties

De uitdagingen van bedrijven in B2B commerciële prospectie

De andzup-databases zijn bestemd voor de communicatiesector en bevatten alle gegevens die nodig zijn om uw ontwikkeling in Europa te vereenvoudigen: Italië, Duitsland, België, Nederland. Een overzicht van de oplossingen om uw internationale commerciële strategie te versterken.

Lees verder »
Bekijk alle artikelen
Demande de démo

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

Linkedin

© All rights reserved

Categorieën
Speciale artikelen

Business Intelligence: krijg gekwalificeerde informatie en boost uw prospectie

Génération du new business, les clés du succès
ZICH ABONNEREN OP DE NEWSLETTERS
Linkedin
DEMO AANVRAGEN

Speciale artikelen

Business Intelligence: krijg gekwalificeerde informatie en boost uw prospectie

Génération du new business, les clés du succès

In het digitale tijdperk is een doeltreffende marketingstrategie van wezenlijk belang om activiteiten te bestendigen en verder uit te bouwen. Volgens Harvard business review verliest elk bedrijf jaarlijks gemiddeld 15 tot 20% van zijn klantenbestand.

Bij BtoB is het verkrijgen van gekwalificeerde informatie van levensbelang om leads om te zetten in prospects.

In het digitale tijdperk is er geen sprake meer van prospecteren zoals een paar jaar geleden gebruikelijk was.

Om zoveel mogelijk gekwalificeerde leads te genereren en uw prospectie een boost te geven, hebben nieuwe digitale oplossingen een revolutie teweeggebracht in de marketingstrategie van bedrijven.

Inzoomen op Business Intelligence (BI), de sleutel tot het succes van uw bedrijf?

Business intelligence

Business intelligence is een technologisch proces dat het mogelijk maakt om informatie te verzamelen, te analyseren en te rapporteren om bedrijven te helpen bij hun beslissingsproces.

Deze digitale oplossingen omvatten: Customer Relationship Management (CRM), marketing- en marktanalyses, systemen voor rapportering en analyse van activiteiten in real time.

Het gebruik ervan maakt het mogelijk om de bedrijven die het toepassen verder te ontwikkelen, met name om de besluitvorming te verbeteren en te versnellen, de interne processen te optimaliseren, de inkomsten en de operationele efficiëntie te verhogen en een concurrentievoordeel te behalen.

Business intelligence om informatie te kwalificeren

Met business intelligence beschikken uw verkoopteams over een oplossing voor lead scoring. Het betreft de toekenning van een score aan uw leads zodat uw verkoopteams zich uitsluitend concentreren op de contacten die voorrang moeten krijgen.

Alle geaggregeerde gegevens maken het mogelijk om een score toe te kennen met name op basis van de status van de beslisser in het bedrijf en de geschiedenis van de contacten.

Hoe hoger de score van de leads, hoe meer gekwalificeerde data u ter beschikking hebt om verder te gaan in de verkooptunnel.

Door middel van deze filtering bespaart u uw verkoopteams kostbare tijd, die over gekwalificeerde en warme leads beschikken om ze om te zetten in klanten.

Business intelligence om uw prospectie te analyseren en te boosten

Business intelligence is een onmisbare tool om een volledige en bruikbare rapportering van uw activiteit te verzekeren.

Business Intelligence is een echte informatiedrager en helpt bij het nemen van beslissingen dankzij de aggregatie en analyse van gegevens. Hij verstrekt u:

De KPI’s in real time: gekoppeld aan uw CRM-tool vertaalt Business Intelligence uw gegevens naar belangrijke informatie. De reportingactiviteit, die tijdrovend is voor uw teams, is geautomatiseerd. Business Intelligence belicht met één klik de cruciale KPI’s voor uw activiteiten.

Oplossingen voor de analyse van data combineren commerciële, marketing- en financiële gegevens voor een 360°-beeld van de markt dankzij verrijkte kwalitatieve gegevens.

Een aantrekkelijke, leesbare en bruikbare opmaak van uw kerngegevens. In een oogopslag krijgt u dynamische en in context geplaatste beelden van uw activiteit. Ontdek uw commerciële prestaties in een nieuw licht en verhoog uw concurrentievoordeel.

Andzup business intelligence is een concentratie van gekwalificeerde informatie om uw prospectie te optimaliseren. Met deze geavanceerde en ongekende functies krijgt u alle informatie voor een ware boost van uw commerciële activiteiten.

AL ONZE SPECIALE ARTIKELEN

Geen reacties

Efficiëntie en naleving combineren: hoe maakt u uw BtoB-prospectie succesvol binnen de GDPR-regels

In de BtoB-wereld blijft de prospectie een essentiële activiteit voor bedrijfsgroei. Sinds de invoering van de GDPR in 2018 moeten bedrijven hun prospectiecampagnes efficiënt uitvoeren en voldoen aan GDPR-normen bij het verzamelen en verwerken van persoonsgegevens in hun databases. In dit artikel ontdekt u hoe u GDPR-conforme BtoB-prospectiemethoden kunt gebruiken die voldoen aan de regelgeving en optimale bescherming van persoonsgegevens bieden.

Lees verder »
Geen reacties

De belangrijkste stappen van commerciële prospectie

Commerciële prospectie is een cruciale stap voor elk bedrijf dat zijn klantenbestand wil uitbreiden en de verkoop wil verhogen. Ontdek wat de belangrijkste stappen zijn voor succesvolle commerciële prospectie.
Commerciële prospectie is een continu proces dat strategische planning en rigoureuze uitvoering vereist. Door deze stappen te volgen, kunt u de efficiëntie van uw prospectie-inspanningen verbeteren en uw kansen vergroten om prospects om te zetten in loyale klanten.

Lees verder »
Geen reacties

De uitdagingen van bedrijven in B2B commerciële prospectie

De andzup-databases zijn bestemd voor de communicatiesector en bevatten alle gegevens die nodig zijn om uw ontwikkeling in Europa te vereenvoudigen: Italië, Duitsland, België, Nederland. Een overzicht van de oplossingen om uw internationale commerciële strategie te versterken.

Lees verder »
Bekijk alle artikelen
Demande de démo

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

Linkedin

© All rights reserved

Categorieën
Non classé

NL | Télécharger le livre blanc

ZICH ABONNEREN OP DE NEWSLETTERS
Linkedin
DEMO AANVRAGEN

Witboek van andzup

BtoB prospectie: de sleutels voor een geoptimaliseerde aanpak met data.

 

Download hier ons witboek

Alles bij de hand voor een efficiënte prospectie.

Bij BtoB-prospectie gaat het niet langer om massamarketing, maar om gedifferentieerde marketing, waarbij gerichte en persoonlijk aangepaste berichten naar een bepaald doelpubliek worden gestuurd. Het gebruik van een gekwalificeerde database is dan van wezenlijk belang.

OPTIMALISEER UW PROSPECTIE

De optimalisering van uw prospectie levert veel voordelen op, zowel in tijd als in geld. Maar het gebruik van een BtoB prospectieplatform is ook de gelegenheid om nieuwe kansen aan te grijpen, met name op het vlak van Inbound Marketing.

De belangen en voordelen van een gekwalificeerde database, externe factoren waarmee rekening moet worden gehouden: wij bieden u alle sleutels om uw prospectie te herzien en uw doelstellingen te bereiken!

Zij praten over ons.

“Kwalitatieve BtoB-prospectie dankzij andzup”, lees het interview met Dooh it, advertentieverkoper. 

“De tool voor professioneel e-mailbeheer: een must”, deel de ervaring van ActiveCom, uitgever van een professionele e-mailoplossing.

Meer data door u te abonneren op de andzup marketingoplossing of door rechtstreeks in te loggen op de oplossing.

Demande de démo

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

Linkedin

© All rights reserved

Categorieën
Pitchlist BE

Pitchlist 2022 BE

ZICH ABONNEREN OP DE NEWSLETTERS
Linkedin
DEMO AANVRAGEN

Pitchlist 2022 - België

andzup begeleidt u bij uw prospectie. De Pitchlist biedt u de informatie die u nodig hebt om uw commerciële activiteiten een boost te geven.

Download de nieuwe Belgische Pitchlist 2022

Wat is de andzup Pitchlist?

Om geen belangrijke informatie voor uw prospectie te missen, kunt u de Pitchlist van 2022 downloaden!

Het is een document met een overzicht van enerzijds een uittreksel van een honderdtal budgetten die dit jaar door agentschappen zijn gewonnen en anderzijds de belangrijkste agentschapsgroepen in België. 

287 competities en budgetwinsten in 2022.
Meer gegevens door u te abonneren op de marketingoplossing lefac.com

287 competities toegekend

Zoek alle competities, toegekend en lopende, en budgettaire overdrachten die in 2022 hebben plaatsgevonden

Agentschapsgroepen in België

U hebt een globaal en vereenvoudigd overzicht van de perimeter van de belangrijkste communicatiegroepen in België (de groeperingen van agentschappen en de autonome agentschappen staan los van elkaar).

Demande de démo

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

Linkedin

© All rights reserved

Uw verzoek is in rekening gebracht.