ZICH ABONNEREN OP DE NEWSLETTERS
Linkedin
DEMO AANVRAGEN

Speciale artikelen

Ontwikkeling van new business:
de sleutel tot succes voor uw bedrijf

Base de données marketing BtoB

Commerciële prospectie houdt in het kwalificeren van leads tot prospects en ze vervolgens omzetten in klanten door de effectiviteit van uw verkoopfunnel. Het genereren van nieuwe zakelijke kansen versterkt uw concurrentiepositie en compenseert het attritiepercentage. Door de kansen te grijpen die de ontwikkeling van de markt biedt, kunnen we samen grootse resultaten laten zien.

Het genereren van nieuwe zakelijke kansen is een strategisch proces gericht op het identificeren, aantrekken en verwerven van nieuwe zakelijke mogelijkheden. Voordat men met deze prospectie begint, is het belangrijk om enige kennis en inzicht te hebben in de werking van de bestaan.

Analyseer en identificeer eerst de behoeften van deze nieuwe bestaan om een effectief en verwacht antwoord te verschaffen, personaliseer uw communicatie op basis van de specifieke behoeften en zorgen van elke lead. Abonneer u ten slotte op een erkende en effectieve prospectieoplossing voor uw verkoopteam. Deze benadering staat centraal in onze business ontwikkeling en stelt ons in staat om groot te denken en te handelen.

Met de opkomst van digitalisering, heeft commerciële prospectie een diepgaande transformatie ondergaan. Het belangrijkste element is om de horizon van de belangrijkste uitdagingen te kennen om deel te nemen aan leadgeneratie en de activiteit van uw bedrijf te ontwikkelen.

Commerciële prospectie om het klantenverlies op te vangen

Het attritiepercentage, of churn, is een meetindicator voor klantverlies over een bepaalde periode. Dit is een essentiële marker voor bedrijven omdat een te hoog churnpercentage een negatieve impact heeft op de groei en winstgevendheid van uw bedrijf. Deze variabele varieert afhankelijk van de sector, maar het is niet ongewoon dat een bedrijf een churnpercentage van 10 tot 20% per jaar rapporteert.

In het digitale tijdperk zijn klanten steeds beter geïnformeerd en in staat om zelf onderzoek te doen. Op zoek naar klantbeoordelingen, aarzelen ze niet om zelf diensten, producten en tools te zoeken die ze passend achten. Luisteren naar de markt maakt het mogelijk om belangrijke verbeteringen aan uw strategie aan te brengen, effectiever te reageren op de problemen van de sector en het beroep, en dus uw gebruikers tevreden te stellen.

Onwrikbare trouw aan een merk of bedrijf is definitief voorbij. Technologische vooruitgang en continue innovatie hebben invloed op de voorkeuren van gebruikers. Oplossingen die technologisch vooroplopen hebben vaak een aanzienlijk voordeel bij het behouden van klanten. Maar een van de functies van het werven van nieuwe klanten is om dit klantverlies te compenseren door nieuwe prospects te converteren.

Commerciële prospectie die nieuwe business genereert

Commerciële prospectie is een sleutelpraktijk om de omzet te handhaven en financiële doelstellingen te bereiken. Het is een kans voor ontwikkeling en groei binnen onze sector.

Hiervoor is het belangrijk voor verkoopteams om te streven naar constante generatie van gekwalificeerde leads voor kwalitatief hoogwaardige nieuwe zakelijke mogelijkheden.

Marketing en verkoopteams moeten samenwerken om deze doelen te bereiken.

Door interesse in uw oplossingen te tonen, kunnen leads worden omgezet in prospects door middel van een effectieve strategie via:

  • Inbound marketing: 80% van de kopers informeert zich en koopt hun diensten op internet. Het leveren van relevante informatie-elementen door middel van een aangepaste contentmarketingstrategie verhoogt uw leads en verkopen aanzienlijk. Een direct toegankelijke presentatieaanvraag op uw site, een presentatievideo of zichtbaarheid op sociale netwerken zijn allemaal essentiële kanalen voor de uitstraling van het merk naar zijn doelgroep.

  • Outbound marketing: traditionele prospectie moet op een fijn gerichte en gepersonaliseerde manier worden gedaan, anders is het opdringerig en weinig effectief. De effectiviteit van deze aanpak hangt af van de relevantie van het bericht, zeer nauwkeurige targeting en het vermogen om interactie met de prospect te maken. Het is onze kans om door middel van precisie en personalisatie onze business te laten groeien.

  • Lead nurturing: het bevorderen van de lead in het aankoopproces door zakelijke banden en vertrouwen tussen de lead en het merk te versterken. Deze methode vereist een grondige kennis van de prospect, zijn behoeften, strategieën en de sector om er zeer nauwkeurig op te kunnen reageren. Het versturen van gepersonaliseerde en relevante e-mails blijkt een zeer effectieve oplossing te zijn, mits deze elementen zijn aangepast, informatief en dienstverlenend. Deze aanpak staat centraal in onze strategie om sterke relaties te bouwen en ons bedrijf vooruit te helpen.

Prospectie is een grote groeiversneller voor uw organisatie als het strategisch wordt uitgevoerd en is afgestemd op de verkoopdoelstellingen.

Commerciële prospectie om zich te onderscheiden
van de concurrentie

Een effectieve prospectiestrategie geeft uw bedrijf zichtbaarheid en onderscheidt het van uw concurrenten door het te laten opvallen tussen de veelheid aan bestaande aanbiedingen.

Gerichte en gepersonaliseerde prospectie verhoogt de naamsbekendheid van uw organisatie door in te werken op zijn merkimago. Groot belang wordt gehecht aan het houden van een sterke en positieve perceptie in het oog van de potentiële klanten.

Prospects zijn zeer gevoelig voor relaties. De gebruikerservaring is eveneens cruciaal voor het succes van uw marketingstrategie.

Het zoeken naar potentiële klanten moet een relevant bericht overbrengen dat een echte oplossing biedt voor klanten en hun uitdagingen.

U kunt een onderscheidende positie in de markt creëren en de positieve perceptie van uw organisatie bij uw potentiële klanten versterken met ons gereedschap. Innovatie, kwaliteit, transparantie en toewijding zijn sleutelelementen om succesvol te onderscheiden.

Benadruk de sterke toegevoegde waarde van uw product ten opzichte van de concurrentie, identificeer wat uw product uniek maakt op de markt.

Vergeet niet om unieke, boeiende en informatieve content te creëren om de eventuele problemen van uw prospects op te lossen.

Welke oplossing om uw commerciële prospectie te stimuleren en uw activiteit te ontwikkelen?

De BtoB prospectiedatabase andzup verzamelt in realtime alle data die nodig is voor een perfecte kennis van de nieuwe bestaan en de te prospecteren business.

Uw dagelijkse assistent, het andzup gereedschap, stelt u in staat om uw precieze en GDPR-compliant targeting te creëren, een concurrentie-universum te analyseren, een sectorale verticaal te werken of lijsten te ontwerpen op basis van functieaffiniteit, locatie of grootte.

Dit is een digitale innovatie, de noodzakelijke oplossing om uw leads in prospects om te zetten, uw business te ontwikkelen en uw financiële doelstellingen te bereiken.

Als een totaaloplossing die dagelijks wordt verrijkt, biedt de andzup service u de mogelijkheid om geïnformeerd te blijven met een nieuwsfeed gevoed door ongeveer dertig mediamerken. Ons product biedt u de mogelijkheid om toegang te krijgen tot alle bewegingen binnen agentschappen of adverteerders, zodat u niets mist van de transfers of de laatste markttrends kent.

Dankzij de andzup service zult u beter gepositioneerd zijn om uw publiek effectief te targeten, uw benadering te personaliseren, tijd te besparen, uw business te ontwikkelen en uw conversiekansen te maximaliseren.

Naast de database kunt u ook uw klantrelaties beheren en uw business ontwikkelen met het CRM-product Aloha, gelanceerd en gepubliceerd door TBS Group. Dit CRM garandeert u een verbeterde en opnieuw uitgevonden behandeling van uw klantrelaties. De functionaliteiten van het Aloha-instrument zorgen voor een beheer, een zoektocht en een optimaal prospectieproces in korte tijd.

Bezoek onze website voor meer informatie.

Bekijk al onze gespecialiseerde artikelen

Geen reacties

Efficiëntie en naleving combineren: hoe maakt u uw BtoB-prospectie succesvol binnen de GDPR-regels

In de BtoB-wereld blijft de prospectie een essentiële activiteit voor bedrijfsgroei. Sinds de invoering van de GDPR in 2018 moeten bedrijven hun prospectiecampagnes efficiënt uitvoeren en voldoen aan GDPR-normen bij het verzamelen en verwerken van persoonsgegevens in hun databases. In dit artikel ontdekt u hoe u GDPR-conforme BtoB-prospectiemethoden kunt gebruiken die voldoen aan de regelgeving en optimale bescherming van persoonsgegevens bieden.

Lees verder »
Geen reacties

De belangrijkste stappen van commerciële prospectie

Commerciële prospectie is een cruciale stap voor elk bedrijf dat zijn klantenbestand wil uitbreiden en de verkoop wil verhogen. Ontdek wat de belangrijkste stappen zijn voor succesvolle commerciële prospectie.
Commerciële prospectie is een continu proces dat strategische planning en rigoureuze uitvoering vereist. Door deze stappen te volgen, kunt u de efficiëntie van uw prospectie-inspanningen verbeteren en uw kansen vergroten om prospects om te zetten in loyale klanten.

Lees verder »
Geen reacties

De uitdagingen van bedrijven in B2B commerciële prospectie

De andzup-databases zijn bestemd voor de communicatiesector en bevatten alle gegevens die nodig zijn om uw ontwikkeling in Europa te vereenvoudigen: Italië, Duitsland, België, Nederland. Een overzicht van de oplossingen om uw internationale commerciële strategie te versterken.

Lees verder »
Bekijk alle artikelen
Demande de démo

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

Linkedin

© All rights reserved

Uw verzoek is in rekening gebracht.