Im Mittelpunkt jeder Entwicklungsstrategie eines Unternehmens steht die erfolgreiche Geschäftsanbahnung. Dies ist die grundlegende Aktivität, um die Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens aufrechtzuerhalten und Ihren Marktwert zu erhöhen.
Bei der Akquisition geht es darum, Leads zu Interessenten zu qualifizieren und diese dann mit Hilfe eines effektiven Verkaufstunnels in Kunden umzuwandeln. Die Generierung von Neugeschäft stärkt Ihre Wettbewerbsposition und wirkt der Abwanderungsquote entgegen.
Mit dem Aufschwung der Digitalisierung hat sich die Geschäftsanbahnung grundlegend verändert. Ein Überblick über die wichtigsten Herausforderungen für die Entwicklung der Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens.
Die Abwanderungsrate, oder Churn Rate, ist ein Indikator für den Verlust von Kunden über einen bestimmten Zeitraum. Je nach Branche unterschiedlich, ist es nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen eine jährliche Abwanderungsrate von 10-20% aufweist.
Im digitalen Zeitalter sind die Kunden zunehmend informiert und in der Lage, sich selbst zu informieren. Auf der Suche nach Kundenmeinungen zögern sie nicht mehr, die Dienstleistungen, die sie für richtig halten, selbst in Anspruch zu nehmen.
Die Zeit der unerschütterlichen Treue zu einer Marke oder einem Unternehmen ist vorbei. Eine der Aufgaben der Akquisition ist es, den Verlust von Kunden durch die Umwandlung neuer Interessenten zu kompensieren.
Akquise ist unerlässlich, um den Umsatz zu halten und zu steigern. Um dies zu erreichen, müssen die Verkaufsteams ständig neue qualifizierte Leads für neue Geschäftsmöglichkeiten generieren.
Wenn Leads ihr Interesse an Ihren Lösungen bekunden, können sie durch eine effektive Marketingstrategie in Leads umgewandelt werden, und zwar durch:
Akquise ist ein großartiger Wachstumshebel für Ihr Unternehmen, wenn Sie ihn beherrschen.
Eine effektive Akquisitionsstrategie verschafft Ihrem Unternehmen Sichtbarkeit und hebt es von der Konkurrenz ab, indem es aus der Vielzahl der bestehenden Angebote herausragt.
Gezielte und persönliche Akquise steigert den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens, indem sie auf das Markenimage einwirkt.
Interessenten sind sehr empfänglich für Beziehungen, daher ist die Benutzererfahrung für den Erfolg Ihrer Marketingstrategie von grundlegender Bedeutung. Akquise muss eine relevante Botschaft vermitteln, die dem Kunden eine echte Lösung bietet.
Die andzup Akquisitionsdatenbank sammelt in Echtzeit alle Daten, die Sie benötigen, um Ihre Leads zu kennen und sie in Interessenten umzuwandeln.
Unsere digitale Lösung umfasst:
Andzup erfasst alle Verknüpfungen zwischen Marken und Agenturen. Sie können daher im Detail verfolgen mit welchen Agenturen ihre Leads arbeiten oder wie häufig ein Werbetreibender sein Media Etat auslobt.
Outbound Marketing ist im B2B-Bereich immer relevant, um qualifizierte Leads zu generieren sowie Beziehungen mit den Kunden aufzubauen. Durch die Nutzung qualifizierter Daten und die Personalisierung Ihrer Botschaften können Sie die Aufmerksamkeit von Entscheidungsträgern gewinnen und den Mehrwert Ihrer Produkte demonstrieren.
Die Versorgung der „Handelskanälen“ bleibt jedoch unter allen Umständen unerlässlich, um eine übermäßig benachteiligende „Wellengang“ zu vermeiden.
Unser Team steht Ihnen zur Verfügung, um Ihnen die andzup-Lösung in wenigen Minuten vorzustellen.
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