andzupArmonie Sanders prend la fonction de Directrice Medias Sociaux. Elle était depuis 2022 responsable des stratégies de déploiement pour les clients de BETC Étoile Rouge. Avant cela elle a réalisé un parcours en agence où elle à notamment travaillé chez Publicis Luxe, La Chose et BETC.
Dominique Poiroux prend la fonction de Président – Fondation Mines Telecom. Il est également au conseil d’administration de l’école. Il est depuis 2021 président de Healthynvest. Avant cela il était vice président chez Danone, où il était président de Nutricia, il a rejoint le groupe en 1999 en tant que vice président des recherches, après avoir travaillé dans un cabinet ministériel.
Lucille Roue prend la fonction de Directrice communication adjointe. Elle a été responsable communication de plusieurs mairie tel que La tour de Pin, Bourgoin Jallieu ou encore Voiron.
Alban De Nervaux prend la fonction de Membre du Comité Relatif à l’honnêteté, à l’indépendance et au pluralisme de l’information et des programmes. Il a débuté sa carrière au Conseil d’Etat. Entre 2007 et 2009, il a été rapporteur au Conseil supérieur de la propriété littéraire et artistique, puis rapporteur de la mission sur la rénovation du Grand Palais. Il rejoint en 2010 le cabinet du Ministre de la Culture en tant que conseiller pour le livre, les industries culturelles, les affaires juridiques et le marché de l’art. En 2016, il est nommé Chef du service des affaires juridiques et internationales du ministère de la Culture,
Guillaume Lesouef prend la fonction de Directeur Executif Marque Offre et RSE. Il était auparavant E-Retail Manager chez Louis Vuitton, avant cela, il était notamment directeur marketing des Galeries Lafayettes.
Julie Calmejane prend la fonction de Directrice des Ressources Humaines. Elle a débuté sa carrière en 2010 dans divers secteurs tels que l’audit ou le prêt-à-porter. Elle intègre en 2016 l’enseigne Castorama pour y exercer les fonctions de responsable RH pendant 8 ans.
Julia Clavel prend la fonction de Directrice M&A. Elle était depuis 2021 conseillère PME, consommation, concurrence à la présidence de la république, avant cela, elle tenait le même poste au cabinet du premier ministre. Sa dernière expérience dans le privé était chez Saint Gobain en tant que directrice de la stratégie.
Article expert
La prospection est un processus commercial stratégique et essentiel dans le développement de votre entreprise pour accroître votre chiffre d’affaires. Elle nécessite au préalable de la planification, de la persévérance et une certaine discipline.
En cette fin d’année, et compte tenu des circonstances mondiales actuelles, il est possible que l’atteinte de ce fameux graal ne soit pas une tâche aisée.
S’entourer d’une équipe déterminée, se faire accompagner par des professionnels de la data aura pour conséquence de vous faire gagner dutemps et sera une aide précieuse.
Selon l’étude l’Art du Marketing (*Source Brandwatch 2023) plus de 57% des marketeurs sondés évoquent le manque de temps comme principal obstacle à la connaissance de leurs cibles.
L’enjeu de temporalité est central au sein de la fonction marketing et commerciale puisque 30% de personnes interrogées perçoivent la capacité à prévoir l’avenir comme l’un des principaux défis à relever !
Durant la phase de prospection, il est nécessaire de rester positif, pugnace et combatif pour rester concentré sur ses futurs résultats.
Plus de 4 marketeurs sur 10 soit 43% des sondés** (**Source Brandwatch 2023) estiment ne pas disposer de données suffisamment à jour en interne pour accomplir leurs missions essentielles de génération de trafic et de leads pour les commerciaux.
La capacité à collecter et à analyser la donnée sera donc centrale.
Une donnée qualifiée et mise à jour améliore la qualité de la prise de décision, renforce la pertinence du message et peut aussi avoir un impact positif sur les coûts en réduisant la déperdition grâce à un meilleur ciblage. Améliorer la performance commerciale avec plus de pertinence augmente l’engagement et donc vos chances de conversions.
Loin de faire partie du passé, l’email reste un incontournable du marketing et devrait même continuer à prendre de l’ampleur dans votre stratégie marketing B2B en cette fin d’année.
Pour 45% des marketeurs B2B* (* Source Infopro mars 2023), l’emailing est le canal digital le plus efficace.
Définissez votre approche pour augmenter vos chances de conversation.
La concurrence est accrue et la surexposition aux informations peuvent rapidement devenir un frein.
Toutes ses méthodes doivent être testées et peuvent être cumulées pour un résultat optimal.
Une fois votre plan d’action défini, vous devez réfléchir aux outils que vous allez utiliser.
Votre réseau, vos anciens clients, une base de données de prospection.
La constitution et l’acquisition de data qualifiée et vérifiée est donc essentielle pour vous accompagner à la mise en place de vos actions.
Selon une étude menée par la plateforme Batch*** (source février 2023) les facteurs déterminants pour les marketeurs seront tournés vers la performance. 42% des personnes interrogées recherchent la capacité de personnalisation et pour 36% d’entre eux la possibilité d’interconnexion avec d’autres outils.
Certifiées RGPD, les données disponibles dans andzup sont qualifiées par téléphone et gérées quotidiennement par des équipes de Data managers implantées dans chaque pays.
C’est l’outil de référence pour vos équipes commerciales et marketing pour créer du lead, détecter de nouveaux contacts, connaître le marché prospecté et l’actualité des annonceurs.
Vous élargirez votre champ de prospection grâce à des contacts créés quotidiennement.
La flexibilité et l’efficacité du support client vous accompagneront dans votre succès.
L’acquisition de la data et la stratégie sont établies, vous devez maintenant vous concentrer sur la composition de votre message.
Attirer l’attention avec un contenu adapté mais aussi original, sourcé ou étayé par des études est autant de bons points qui vous garantiront une mémorabilité optimale de votre message.
La différenciation est un marqueur majeur pour émerger dans un monde saturé par les -emails.
A chaque fin de campagne, il est nécessaire et primordial d’analyser les performances.
Cette étude approfondie est une étape précieuse qui pourra vous permettre de tirer des enseignements dans le but d’améliorer et d’optimiser vos prochaines campagnes.
Le taux d’ouverture, le taux de délivrabilité, le taux de clics, le taux de conversions sont des métriques essentielles et stratégiques.
En conclusion, l’élaboration d’une stratégie commerciale détaillée et précise contribuera au succès de votre prospection. Définir des objectifs clairs et précis, opter pour un outil de prospection afin d’analyser le marché pour comprendre les tendances et les opportunités, identifier votre cible de prospects pour personnaliser vos messages et approches, préparer un message simple et travaillé, mesurer l’efficacité de votre campagne post envoi pour adapter votre stratégie en fonction des résultats obtenus.
La prospection ne se limite pas à une seule prise de contact. La clé du succès réside aussi dans le suivi et la relance commerciale :
Planifiez des relances, programmez une présentation, partagez des informations essentielles avec votre prospect afin de garder un contact actif et de qualité.
Prospection B2B et Time-to-Market : comment prospecter efficacement sans ralentir la mise sur le marché
Sales automation et téléprospection : la fin du grand écart commercial
Téléprospection BtoB : Créez de vraies opportunités avec les bons contacts, au bon moment
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Quels sont les principaux défis auxquels les entreprises doivent faire face dans le cadre de leur prospection commerciale BtoB ?
REPLAY 5/10
Country Manager andzup France et Espagne
Le 10 mai dernier, était diffusé le Webinaire TV andzup France : « Les meilleures pratiques pour une prospection commerciale BtoB optimisée » animé par Michel JUVILLIER, avec la participation de : Mikael BES, CEO de Dooh it, et Stéphanie BORDIER, Country Manager d’andzup France et Espagne.
Parmi les thèmes évoqués :
1. Quels sont les enjeux business et marketing autour du développement d’une base de données commerciale BtoB ?
2. Comment s’assurer que les bases de données BtoB soient à la fois : qualifiées et vérifiées?
3. Quels sont les principaux défis auxquels les entreprises doivent faire face dans le cadre de leur prospection commerciale BtoB ?
4. En quoi une plateforme européenne est mieux habilitée à appréhender les enjeux autour de l’optimisation de la prospection commerciale BtoB ?
5. Quelles seraient vos attentes en matière d’évolution des outils de prospection BtoB dans les années à venir ?
Une coproduction : Dimoba SAS, mind Media – Groupe mind et The Societies media
(re)Découvrez ces prochaines semaines, les différentes thématiques abordées sous la forme de 10 questions-réponses avec les invités.
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Duracell
Cette année, grâce à Wunderman Thompson, le célèbre lapin Duracell sauve le Père Noël et son célèbre renne Rudolf d’une terrible panne d’énergie ! Une première prise de parole festive en TV depuis cinq ans.
Lorsqu’il s’agit de planifier un Noël magique en famille, le moindre petit détail a son importance. Et oui, comme tous les parents le savent, il est facile d’oublier un élément essentiel lors de l’achat des cadeaux : les piles des nouveaux jouets qui attendent sous le sapin !
« Bunny sauve Noël », la nouvelle campagne intégrée de Wunderman Thompson, et la première sortie festive de Bunny depuis une demi-décennie, est là pour s’assurer que rien ne s’oppose à un Noël mémorable, grâce aux performances supérieures de la batterie Duracell Optimum.
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