andzupJulie Calmejane prend la fonction de Directrice des Ressources Humaines. Elle a débuté sa carrière en 2010 dans divers secteurs tels que l’audit ou le prêt-à-porter. Elle intègre en 2016 l’enseigne Castorama pour y exercer les fonctions de responsable RH pendant 8 ans.
Julia Clavel prend la fonction de Directrice M&A. Elle était depuis 2021 conseillère PME, consommation, concurrence à la présidence de la république, avant cela, elle tenait le même poste au cabinet du premier ministre. Sa dernière expérience dans le privé était chez Saint Gobain en tant que directrice de la stratégie.
Article expert
La prospection est un processus commercial stratégique et essentiel dans le développement de votre entreprise pour accroître votre chiffre d’affaires. Elle nécessite au préalable de la planification, de la persévérance et une certaine discipline.
En cette fin d’année, et compte tenu des circonstances mondiales actuelles, il est possible que l’atteinte de ce fameux graal ne soit pas une tâche aisée.
S’entourer d’une équipe déterminée, se faire accompagner par des professionnels de la data aura pour conséquence de vous faire gagner dutemps et sera une aide précieuse.
Selon l’étude l’Art du Marketing (*Source Brandwatch 2023) plus de 57% des marketeurs sondés évoquent le manque de temps comme principal obstacle à la connaissance de leurs cibles.
L’enjeu de temporalité est central au sein de la fonction marketing et commerciale puisque 30% de personnes interrogées perçoivent la capacité à prévoir l’avenir comme l’un des principaux défis à relever !
Durant la phase de prospection, il est nécessaire de rester positif, pugnace et combatif pour rester concentré sur ses futurs résultats.
Plus de 4 marketeurs sur 10 soit 43% des sondés** (**Source Brandwatch 2023) estiment ne pas disposer de données suffisamment à jour en interne pour accomplir leurs missions essentielles de génération de trafic et de leads pour les commerciaux.
La capacité à collecter et à analyser la donnée sera donc centrale.
Une donnée qualifiée et mise à jour améliore la qualité de la prise de décision, renforce la pertinence du message et peut aussi avoir un impact positif sur les coûts en réduisant la déperdition grâce à un meilleur ciblage. Améliorer la performance commerciale avec plus de pertinence augmente l’engagement et donc vos chances de conversions.
Loin de faire partie du passé, l’email reste un incontournable du marketing et devrait même continuer à prendre de l’ampleur dans votre stratégie marketing B2B en cette fin d’année.
Pour 45% des marketeurs B2B* (* Source Infopro mars 2023), l’emailing est le canal digital le plus efficace.
Définissez votre approche pour augmenter vos chances de conversation.
La concurrence est accrue et la surexposition aux informations peuvent rapidement devenir un frein.
Toutes ses méthodes doivent être testées et peuvent être cumulées pour un résultat optimal.
Une fois votre plan d’action défini, vous devez réfléchir aux outils que vous allez utiliser.
Votre réseau, vos anciens clients, une base de données de prospection.
La constitution et l’acquisition de data qualifiée et vérifiée est donc essentielle pour vous accompagner à la mise en place de vos actions.
Selon une étude menée par la plateforme Batch*** (source février 2023) les facteurs déterminants pour les marketeurs seront tournés vers la performance. 42% des personnes interrogées recherchent la capacité de personnalisation et pour 36% d’entre eux la possibilité d’interconnexion avec d’autres outils.
Certifiées RGPD, les données disponibles dans andzup sont qualifiées par téléphone et gérées quotidiennement par des équipes de Data managers implantées dans chaque pays.
C’est l’outil de référence pour vos équipes commerciales et marketing pour créer du lead, détecter de nouveaux contacts, connaître le marché prospecté et l’actualité des annonceurs.
Vous élargirez votre champ de prospection grâce à des contacts créés quotidiennement.
La flexibilité et l’efficacité du support client vous accompagneront dans votre succès.
L’acquisition de la data et la stratégie sont établies, vous devez maintenant vous concentrer sur la composition de votre message.
Attirer l’attention avec un contenu adapté mais aussi original, sourcé ou étayé par des études est autant de bons points qui vous garantiront une mémorabilité optimale de votre message.
La différenciation est un marqueur majeur pour émerger dans un monde saturé par les -emails.
A chaque fin de campagne, il est nécessaire et primordial d’analyser les performances.
Cette étude approfondie est une étape précieuse qui pourra vous permettre de tirer des enseignements dans le but d’améliorer et d’optimiser vos prochaines campagnes.
Le taux d’ouverture, le taux de délivrabilité, le taux de clics, le taux de conversions sont des métriques essentielles et stratégiques.
En conclusion, l’élaboration d’une stratégie commerciale détaillée et précise contribuera au succès de votre prospection. Définir des objectifs clairs et précis, opter pour un outil de prospection afin d’analyser le marché pour comprendre les tendances et les opportunités, identifier votre cible de prospects pour personnaliser vos messages et approches, préparer un message simple et travaillé, mesurer l’efficacité de votre campagne post envoi pour adapter votre stratégie en fonction des résultats obtenus.
La prospection ne se limite pas à une seule prise de contact. La clé du succès réside aussi dans le suivi et la relance commerciale :
Planifiez des relances, programmez une présentation, partagez des informations essentielles avec votre prospect afin de garder un contact actif et de qualité.
Téléprospection BtoB : Créez de vraies opportunités avec les bons contacts, au bon moment
Concilier efficacité et conformité : comment réussir votre prospection B2B en respectant le RGPD
Explorez l’importance croissante du Retail Media dans le marketing moderne, et comment il aide les marques à optimiser leur présence.
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Quels sont les principaux défis auxquels les entreprises doivent faire face dans le cadre de leur prospection commerciale BtoB ?
REPLAY 5/10
Country Manager andzup France et Espagne
Le 10 mai dernier, était diffusé le Webinaire TV andzup France : « Les meilleures pratiques pour une prospection commerciale BtoB optimisée » animé par Michel JUVILLIER, avec la participation de : Mikael BES, CEO de Dooh it, et Stéphanie BORDIER, Country Manager d’andzup France et Espagne.
Parmi les thèmes évoqués :
1. Quels sont les enjeux business et marketing autour du développement d’une base de données commerciale BtoB ?
2. Comment s’assurer que les bases de données BtoB soient à la fois : qualifiées et vérifiées?
3. Quels sont les principaux défis auxquels les entreprises doivent faire face dans le cadre de leur prospection commerciale BtoB ?
4. En quoi une plateforme européenne est mieux habilitée à appréhender les enjeux autour de l’optimisation de la prospection commerciale BtoB ?
5. Quelles seraient vos attentes en matière d’évolution des outils de prospection BtoB dans les années à venir ?
Une coproduction : Dimoba SAS, mind Media – Groupe mind et The Societies media
(re)Découvrez ces prochaines semaines, les différentes thématiques abordées sous la forme de 10 questions-réponses avec les invités.
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Duracell
Cette année, grâce à Wunderman Thompson, le célèbre lapin Duracell sauve le Père Noël et son célèbre renne Rudolf d’une terrible panne d’énergie ! Une première prise de parole festive en TV depuis cinq ans.
Lorsqu’il s’agit de planifier un Noël magique en famille, le moindre petit détail a son importance. Et oui, comme tous les parents le savent, il est facile d’oublier un élément essentiel lors de l’achat des cadeaux : les piles des nouveaux jouets qui attendent sous le sapin !
« Bunny sauve Noël », la nouvelle campagne intégrée de Wunderman Thompson, et la première sortie festive de Bunny depuis une demi-décennie, est là pour s’assurer que rien ne s’oppose à un Noël mémorable, grâce aux performances supérieures de la batterie Duracell Optimum.
Plus d’informations
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PILOT PEN X DENTSU MB PARIS-GYRO
Pilot Pen France s’associe à Gaël Faye. Depuis le 30 octobre dernier, Gaël portera ses valeurs et ses bienfaits dans une campagne 360°.
L’Objectif ? Partager l’amour de l’écriture avec les écrivains aguerris et ceux du quotidien.
Aux côtés de Gaël Faye, la marque soutient encore plus fortement l’écriture et l’écriture manuscrite et prouve qu’un stylo est plus qu’un objet mais un moyen pour s’exprimer, créer, apprendre, se déconnecter ou se connecter aux autres et à soi.
« J’écris depuis des lunes, l’infini ou l’infime, que ce soit la plume ou l’épée, y a que la point qui s’exprime. »🖊️🖊️
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Antoine RICHER – OFFICE GOODIES
La publicité est omniprésente dans notre société. Des logos aux slogans, elle façonne notre quotidien. Mais pourquoi ne pas donner à la publicité une touche française authentique ? C’est l’idée qui a germé dans nos esprits, et qui est devenue un projet enthousiasmant.
Les objets publicitaires français sont bien plus qu’une simple marque ou un logo imprimé. Ils sont le reflet de notre riche culture. L’environnement est une préoccupation croissante, et les objets publicitaires français peuvent également jouer un rôle dans la durabilité. En privilégiant les matériaux recyclables et en mettant en avant des entreprises respectueuses de l’environnement, nous contribuons à une publicité plus responsable.
Le « Made in France » est une marque de qualité reconnue dans le monde entier. Les objets publicitaires français deviennent ainsi un moyen de valoriser votre entreprise tout en célébrant notre patrimoine et notre culture.
Voilà plus de deux ans que l’agence existe. Deux ans que nos recherches de fournisseurs français ont commencé et nous n’avons pas effleuré plus de 10% du marché. La difficulté provient du problème à trouver des fabricants français mais aussi des fabricants qui réalisent le marquage en France. Le made in Asie et Europe est tellement populaire et moins chère…
Soutenez les fabricants français avec nous, chaque pas nous permet d’avancer vers une fabrication 100% française !
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Jean Christophe Pitié prend la fonction de Chief Marketing Officer & Chief Partner Officer. Il a passé plus de 20 ans chez Microsoft, dont 10 ans aux Etats-Unis, au siège de Seattle. Il y a notamment développé les offres solutions cloud Microsoft 365 en B2C et en B2B et a dirigé la division e-commerce de Microsoft et microsoft.com. Plus récemment, il a occupé le rôle de Chief Operating Officer chez Microsoft France où il était responsable de la stratégie go-to market.
Anaïs Ouchène prend la fonction de Productrice. Elle commence sa carrière en tant qu’assistante de production et de rédaction chez H2O en 2011. Après 3 ans chez DDB Paris, elle devient productrice chez Aprile Productions. Elle rejoint ensuite GANG Films la même année, où elle produit des films publicitaires TV et digitaux pour BUT, LesFurets.com, Perrier ou Lactalis.
Camille Renier prend la fonction de Directrice des Stratégies. A partir de 2010, elle a travaillé au planning stratégique d’Extrême Paris, Valtech ou encore Ogilvy où elle reste 5 ans jusqu’en 2018, elle rejoint ensuite Canal Brand Factory comme responsable planning stratégique et marketing brand content. Elle intègre LVMH Digital en 2019 où elle développe et lead l’équipe strategic insights.
