Vous utilisez LinkedIn Sales Navigator depuis des semaines pour prospecter, et vous vous heurtez toujours au même mur : impossible d'obtenir un email ou un numéro de téléphone exploitable. Vous n'êtes pas seul. C'est la limite la plus citée par les commerciaux qui utilisent l'outil au quotidien.
LinkedIn Sales Navigator excelle pour repérer les bons décideurs grâce à son immense réseau professionnel. Mais entre le ciblage et le premier email envoyé, il manque une étape entière : celle de la donnée de contact vérifiée et de l'automatisation. C'est précisément l'écart qu'andzup vient combler, avec en plus une spécialisation unique sur le secteur des médias et de la communication en Europe.
Dans ce comparatif, vous allez trouver : ce que fait réellement Sales Navigator, ses trois formules et leurs prix en 2026, ses limites concrètes (export, RGPD, coordonnées), et un tableau détaillé andzup vs Sales Navigator pour choisir en connaissance de cause.
Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?
Sales Navigator est la solution premium de LinkedIn dédiée à la prospection commerciale B2B. Elle s'appuie sur le réseau professionnel de la plateforme, avec plus d'un milliard de membres dans le monde et environ 37 à 38 millions de membres inscrits en France début 2026, pour permettre aux équipes commerciales d'identifier des décideurs, de suivre leur actualité professionnelle et de les contacter via la messagerie InMail.
Concrètement, l'outil propose une recherche avancée avec plus de 50 filtres (fonction, ancienneté, taille d'entreprise, croissance des effectifs, technologies utilisées...), des listes de leads et de comptes sauvegardées, des alertes sur les changements de poste, et des fonctionnalités d'intelligence artificielle plus récentes comme Account IQ et Lead IQ qui synthétisent automatiquement le profil d'un compte ou d'un prospect.
Les 3 formules Sales Navigator et leurs prix en 2026
LinkedIn propose trois niveaux d'abonnement, avec des écarts de fonctionnalités importants entre le premier et le deuxième palier.
| Formule | Prix indicatif | Pour qui | Fonctionnalités clés |
|---|---|---|---|
| Core | ≈ 121 €/mois | Commercial individuel | Recherche avancée, 50 InMails/mois, listes de leads et comptes, alertes |
| Advanced | ≈ 148 €/mois | Équipe commerciale | + Account IQ, Lead IQ, TeamLink, Smart Links, Buyer Intent, reporting d'équipe |
| Advanced Plus | Sur devis | Équipe avec CRM | + Intégration CRM temps réel (Salesforce, HubSpot, Dynamics 365), création automatique de fiches |
Prix officiels consultés sur la page tarifaire de LinkedIn Sales Navigator, susceptibles d'évoluer selon la région et la période de facturation.
Un point mérite d'être souligné : les formules Core et Advanced offrent le même quota de 50 InMails par mois. La différence de prix rémunère surtout l'intelligence commerciale (Buyer Intent, Account IQ) et les fonctions de travail en équipe, pas un volume de contact plus élevé.
Les limites de Sales Navigator pour une prospection B2B complète
Sales Navigator est un excellent outil de ciblage, mais plusieurs limites structurelles freinent son usage comme solution de prospection autonome.
Aucun email ni téléphone direct
L'export Sales Navigator livre le nom, la fonction, l'entreprise et le lien du profil, mais jamais une adresse email professionnelle ou un numéro de téléphone vérifiés. Les coordonnées ne sont visibles que si le prospect les a lui-même rendues publiques, ce qui reste rare. Résultat : la majorité des équipes commerciales complètent Sales Navigator avec un outil d'enrichissement tiers, ce qui ajoute un coût et une étape supplémentaire au processus.
Pas d'export natif et un plafond de résultats
LinkedIn ne propose pas de bouton d'export CSV natif sur Sales Navigator : la donnée reste dans son écosystème fermé. À cela s'ajoute un plafond de 2 500 résultats affichables par recherche de personnes, même lorsque LinkedIn annonce plusieurs dizaines de milliers de correspondances.
Un outil qui s'arrête avant l'envoi
Sales Navigator identifie les bons profils et suit leur actualité, mais ne gère ni séquences d'emails, ni scénarios multicanaux, ni suivi des taux de réponse. Il faut connecter un outil d'automatisation en aval pour transformer le ciblage en campagne active.
À titre de comparaison, le taux de réponse moyen aux InMails se situe généralement entre 10 et 25 % selon les données communiquées par LinkedIn, contre un taux de réponse moyen aux emails à froid autour de 3 à 4 % en 2026 selon les benchmarks du secteur. Un écart qui plaide pour LinkedIn... à condition d'avoir identifié le bon interlocuteur, ce qui suppose déjà une base de données qualifiée en amont.
Sales Navigator et RGPD : ce que dit la CNIL
La reconstitution d'adresses email à partir de profils LinkedIn, sans base légale ni information des personnes concernées, constitue un risque juridique réel. La CNIL a déjà sanctionné une entreprise pour cette pratique : une délibération de décembre 2020 a condamné une société à 20 000 € d'amende après avoir constitué des listes de prospection via LinkedIn Sales Navigator puis reconstitué les emails sur le modèle prénom.nom@entreprise.com, envoyés à plus de 635 000 personnes depuis 2017.
Ce point est central : utiliser Sales Navigator pour identifier des décideurs est légitime, mais construire ensuite manuellement des bases de contact non vérifiées et non déclarées expose à un vrai risque de conformité.
andzup vs LinkedIn Sales Navigator : le comparatif détaillé
andzup et Sales Navigator ne répondent pas exactement au même besoin. Le tableau ci-dessous compare les deux solutions sur les critères qui comptent réellement pour une équipe commerciale B2B en Europe.
| Critère | andzup | LinkedIn Sales Navigator |
|---|---|---|
| Contacts qualifiés et vérifiés quotidiennement | ✔ Inclus | Non fourni (profils uniquement) |
| Spécialisation sectorielle | ✔ Médias et communication | Généraliste, tous secteurs |
| Couverture géographique | ✔ 6 pays européens | Mondiale, données déclaratives |
| Export des données | ✔ Natif (offre andzup reach) | Non disponible |
| Automatisation multicanale | ✔ Intégrée (andzup flow) | Non incluse |
| Données marché sectorielles | ✔ Investissements pub, pitchs, nominations | Non disponible |
| Conformité RGPD documentée | ✔ Serveurs en France | À sécuriser en aval |
| Réseau social et signaux temps réel | Non | ✔ Point fort |
Ce comparatif fait ressortir une complémentarité plus qu'une opposition frontale. Sales Navigator reste pertinent pour surveiller l'actualité d'un compte ou entrer en contact via une relation commune (TeamLink). Mais dès qu'il s'agit de construire une base de prospection fiable, exportable et directement actionnable dans une séquence de contact, andzup couvre une étape que LinkedIn ne traite pas.
Pourquoi les équipes médias et communication choisissent andzup
andzup n'est pas une base de données généraliste. La plateforme est bâtie depuis plus de 20 ans pour les agences, régies et éditeurs du secteur média et communication, avec des données que Sales Navigator ne peut pas offrir : informations détaillées sur les annonceurs et les agences, nominations récentes, pitchlist (pitchs gagnés ou en cours), marques rattachées à chaque annonceur et à chaque agence, et données d'activité en marketing d'influence via son partenaire Inflead. La base est vérifiée quotidiennement, hébergée sur des serveurs en France, et couvre six marchés européens : France, Belgique, Pays-Bas, Allemagne, Italie et Espagne.
Contrairement à Sales Navigator, andzup ne s'arrête pas à l'identification des bons contacts. Trois offres permettent d'aller jusqu'à l'activation de la prospection, selon le niveau d'autonomie recherché :
| Fonctionnalité | andzup one | andzup reach | andzup flow |
|---|---|---|---|
| Base de données B2B enrichie et segmentation avancée | ✔ | ✔ | ✔ |
| Pitchlist, nominations et données marché | ✔ | ✔ | ✔ |
| Portée européenne et conformité RGPD | ✔ | ✔ | ✔ |
| Export de contacts vers Excel | ✗ | ✔ | ✗ |
| Module de marketing automation intégré (scénarios simples) | ✗ | ✔ | ✗ |
| Automatisation multicanale complète (email, LinkedIn, appels, relances) | ✗ | ✗ | ✔ |
| Suivi des leads et reporting complet | ✗ | ✗ | ✔ |
Détail des offres consulté sur andzup.com/offres, susceptible d'évoluer.
andzup one pose les bases d'une vision de marché fiable pour structurer sa segmentation marketing. andzup reach ajoute l'export et une automatisation simple pour activer des campagnes depuis vos propres outils. andzup flow va plus loin en intégrant des séquences multicanales complètes (email, LinkedIn, appels, relances), un suivi des leads et un reporting détaillé, directement dans la plateforme : de quoi automatiser sa prospection commerciale de bout en bout, là où Sales Navigator s'arrête au ciblage.
Envie de voir ce qu'andzup peut apporter à votre prospection média et communication ?
Demander une démoSales Navigator ou andzup : comment choisir ?
- Vous cherchez à surveiller l'actualité de comptes déjà identifiés et à activer votre réseau de contacts communs : Sales Navigator reste utile en complément.
- Vous devez construire une base de prospection fiable, exportable et directement contactable : andzup répond à ce besoin avec des coordonnées vérifiées.
- Vous ciblez spécifiquement le secteur média, publicité ou communication en Europe : andzup dispose de données sectorielles qu'aucune solution généraliste ne propose.
- Vous voulez passer du ciblage à l'envoi sans changer d'outil : l'automatisation multicanale intégrée d'andzup flow couvre cette étape que Sales Navigator ne gère pas.
Questions fréquentes
LinkedIn Sales Navigator donne-t-il accès aux emails et numéros de téléphone ?
Non. Sales Navigator affiche le profil, la fonction et l'entreprise du prospect, mais ne fournit ni email professionnel ni numéro de téléphone vérifiés. Ces coordonnées doivent être obtenues via un outil complémentaire comme andzup.
Quel est le prix de LinkedIn Sales Navigator en 2026 ?
La formule Core coûte environ 121 € par mois, la formule Advanced environ 148 € par mois, et la formule Advanced Plus est facturée sur devis selon la taille de l'équipe et les besoins d'intégration CRM.
Existe-t-il une alternative à LinkedIn Sales Navigator pour la prospection B2B ?
Oui. Des solutions comme andzup proposent une base de données de contacts vérifiés, exportable, avec automatisation intégrée. andzup se distingue en particulier par sa spécialisation sur le secteur média et communication en Europe, un segment que Sales Navigator ne couvre pas de façon dédiée.
Peut-on utiliser andzup et Sales Navigator en même temps ?
Oui, les deux outils sont complémentaires plutôt que concurrents sur tous les usages. Sales Navigator reste pertinent pour le suivi de comptes déjà identifiés sur LinkedIn, tandis qu'andzup prend le relais pour la donnée de contact vérifiée, la segmentation sectorielle et l'automatisation de la prospection.
Sales Navigator est-il conforme au RGPD ?
L'outil lui-même respecte le cadre de LinkedIn, mais l'usage qui en est fait par les entreprises peut poser problème. La CNIL a déjà sanctionné une société pour avoir reconstitué des adresses email à partir de profils Sales Navigator sans base légale ni information des personnes concernées.
Sales Navigator reste une référence pour explorer le réseau professionnel LinkedIn et repérer les bons interlocuteurs. Mais pour une prospection B2B complète, avec des contacts vérifiés, une donnée sectorielle unique sur le média et la communication, et une automatisation prête à l'emploi, andzup couvre l'étape qui manque à LinkedIn.
