LA CARTE BLANCHE DU 3 MARS 2022

Générer des ventes grâce à la promotion sans dégrader l’image de marque

De nombreuses marques ont recours à la promotion pour générer un important volume de ventes et maximiser leur visibilité à court terme. Que ce soit pour des achats en magasin ou en ligne, l’efficacité des réductions ou codes promos n’est plus à démontrer d’autant plus dans un contexte inflationniste où le pouvoir d’achat belge est mis à rude épreuve. L’utilisation de ce levier doit en revanche être réalisée de façon stratégique afin de préserver l’image de marque et ne pas dégrader la valeur perçue du produit à plus long terme.

 Alors comment s’assurer qu’une activation promotionnelle fonctionne tout en ayant des retombées positives sur l’image de marque ?

 Une stratégie optimisée combinant médias et ventes

 Les marques ont intérêt à s’orienter vers des activations permettant de générer des volumes de vente importants tout en apportant un rayonnement à l’image de marque via une dimension média impactante.

Il est également important d’encourager le consommateur  à interagir avec une marque et ses produits avant même de découvrir la remise promotionnelle, cette dernière achevant de le convaincre à passer à l’acte d’achat sans dégrader l’image de marque.

Habituer le consommateur à acheter le produit à pleine valeur

« Délivrer le remboursement lié à la promotion après l’achat permet d’habituer le consommateur à acheter le produit au tarif réel et ainsi à préserver la valeur perçue. Dans ce cas, le remboursement post-achat intervient au nom d’une société tierce afin de dissocier complètement la remise de la marque. » indique Guillaume Durand, Head of Shopmium Belgique et France.

Renforcer la proximité et établir une relation durable avec le consommateur

La fidélisation du consommateur doit perdurer après l’acte d’achat d’une offre promotionnelle temporaire. Ceci dans le but de mettre l’accent sur la marque plutôt que la promotion, et développer une relation dans la durée avec le consommateur pour faciliter le ré-achat ultérieur d’un produit ou d’une marque avec laquelle il a une affinité.

 Afin d’obtenir des insights exclusifs et comprendre les motivations d’achat, faire remplir un questionnaire post-achat permet à une marque de continuer à engager le consommateur et de gagner en proximité avec ce dernier. Dans ce contexte, la promotion est un levier positif pour encourager l’acte d’achat et établir une nouvelle relation de confiance qui générera par la suite de nouveaux achats sans offre promotionnelle et une meilleure perception de la valeur de la marque.

Pour accompagner votre marque Shopmium permet de générer des volumes de vente importants, Shopmium propose une dimension média impactante pour faire rayonner la marque tout en garantissant des ventes mesurables :

–  Un carrousel in-app premium à haute visibilité affiché en haut de la page d’accueil afin d’engager l’utilisateur sur une marque ou un produit dans un premier temps plutôt que sur une offre promotionnelle.

–       Un interstitiel plein écran après le 1er clic sur la page d’accueil favorise la mémorisation et la compréhension du message de marque.

–  Une landing page dédiée aux couleurs du produit et riche en contenu permet également  d’inspirer à l’aide de recettes et d’encourager de nouveaux usages grâce à des images et vidéos.

– Une mini-boutique permet enfin de découvrir l’étendue de la gamme et les offres respectives.

 Parcours dans l’application: