Base de datos de Marketing B2B
En este momento un poco particular, la actividad de su empresa se ve probablemente ralentizada, y el trabajo de búsqueda de clientes llevado a cabo por sus equipos comerciales se vuelve complicado.
Articulo de experto
Búsqueda de clientes B2B por correo electrónico: factores clave del éxito
¿Desea aplicar una estrategia de marketing eficaz?
La optimización de los e-mails de búsqueda de clientes en B2B es un potente motor de eficacia de marketing. Las campañas de e-mail y la búsqueda de clientes específica permiten aumentar el flujo de clientes potenciales cualificados.
Los emailings son el canal de contacto preferente para el 63% de los profesionales franceses, según un estudio EMA B2B 2017.
Para obtener una mejor tasa de transformación y generar más ventas, existen varias normas que debe seguir. Así garantizará el éxito de su estrategia comercial.
Análisis de las buenas prácticas en materia de búsqueda de clientes B2B por e-mail para multiplicar la concertación de citas.
¿Cuáles son las etapas clave para que su búsqueda de clientes B2B
por e-mail sea un éxito?
Algunos elementos determinan la tasa de apertura: el conocimiento del remitente, la confianza en el remitente, y la pertinencia y personalización del asunto. Para optimizar el índice de apertura y salir airoso en su búsqueda de clientes B2B, hay que cuidar el enfoque del cliente.
Determinar con precisión el objetivo de su búsqueda de clientes B2B
Para obtener una tasa de apertura y de transformación interesante, es crucial que se dirija a los clientes potenciales adecuados. En vez de optar por una lista de contactos de pago que quedará obsoleta enseguida, hay que dar prioridad a la calidad sobre la cantidad.
Una búsqueda de clientes dirigida evita que sus correos electrónicos resulten intrusivos, se consideren spam y terminen en la papelera de reciclaje.
Apuntar a los leads que tienen una inclinación por las soluciones que propone es la clave del éxito de su estrategia de marketing.
La base de datos de búsqueda de clientes andzup le ofrece una visión de 360° del mercado, actualizada constantemente. Los múltiples criterios e información disponibles permiten una búsqueda de clientes quirúrgica. ¡Conviértase en omnisciente para dinamizar su actividad comercial!
Redactar e-mails de búsqueda de clientes B2B con un alto impacto
Una vez cualificado, el objetivo de su búsqueda debe acercarse de una manera atractiva y personalizada. Las herramientas de sales automation o marketing automation están diseñadas para facilitar la labor de los equipos comerciales. Sin embargo, debe tener cuidado con la calidad de los mensajes enviados:
peligro de que su empresa se asimile a un robot deben cumplir escrupulosamente el RGPD.
La personalización del mensaje es una de las claves que aumenta el índice de apertura. Según Hubspot, un e-mail que incluye el nombre del destinatario aumenta el índice de clics entre un 5,8 y un 7%.
Esto empieza por el asunto del e-mail, que debe ser conciso y llamativo, sin excederse para que no se confunda con spam. El cuerpo del e-mail debe ser claro, personalizado y coherente, y ofrecer una solución útil para su cliente potencial.
Por último, no olvide el poder de las llamadas a la acción, que se pueden personalizar según el objetivo de su campaña de marketing (suscripción al boletín, descarga de un archivo, etc.).
Nuestra base de datos andzup incluye una plataforma integrada de emailing: cree sus mensajes personalizados en nuestra biblioteca de plantillas intuitivas y optimizadas.
Realizar un seguimiento y un análisis de su búsqueda
de clientes B2B por e-mail
A pesar de la atención prestada a su campaña de búsqueda de clientes B2B por e-mail, deberá analizar su rendimiento mediante la tasa de clics, la rentabilidad, etc.
Las herramientas de prueba A/B son buenos medios para recopilar datos que permitan afinar las próximas campañas de búsqueda de clientes y generar más leads.
Este seguimiento también garantiza un mejor seguimiento de los clientes potenciales. Si un cliente no abre su e-mail, eso puede deberse a que no consulte con regularidad su buzón. ¿Podría ser más apropiado otro canal de contacto?
Nuestra herramienta de mensajería integrada genera informes detallados y exhaustivos de cada una de las campañas de e-mail. Es una potente herramienta que permite adaptar cada vez mejor la estrategia de marketing al objetivo de los clientes potenciales.
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El cliente potencial de marketing
Un cliente potencial de marketing es alguien a quien una empresa desea convertir en cliente. Buscar clientes consiste en contactar con personas que no son clientes de la empresa, pero que podrían llegar a serlo.
¿Cómo redactar un e-mail de búsqueda de clientes?
Antes de empezar a escribir su e-mail, es mejor que sepa en qué consiste y conozca sus principales características. Un e-mail de búsqueda de clientes se utiliza en una campaña de obtención de clientes potenciales.
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