Base de datos de Marketing B2B
En este momento un poco particular, la actividad de su empresa se ve probablemente ralentizada, y el trabajo de búsqueda de clientes llevado a cabo por sus equipos comerciales se vuelve complicado.
Articulo de experto
Business Intelligence: obtenga información cualificada e impulse su búsqueda de clientes
En la era digital, implementar una estrategia de marketing eficaz es la pieza clave para perpetuar su actividad y luego desarrollarla. Según Harvard Business Review, cada empresa pierde una media de entre un 15 y un 20% de sus clientes al año.
En B2B, obtener información cualificada es vital para convertir a los leads en clientes potenciales.
En la era digital, ya no se buscan clientes como era habitual hace unos años.
Para generar un máximo de leads cualificados e impulsar su búsqueda de clientes, nuevas soluciones digitales han revolucionado la estrategia de marketing de las empresas.
Zoom sobre la Business Intelligence (BI), ¿la clave del éxito para una empresa?
Business intelligence
La business intelligence es un proceso tecnológico que permite agregar, analizar y asegurar una relación de información para ayudar a las empresas en sus procesos de decisión.
Estas soluciones digitales incluyen: sistemas de gestión de la relación con el cliente (CRM), análisis de marketing y de mercado, sistemas de reporting y análisis de la actividad en tiempo real.
Su uso permite avanzar a las empresas que las utilizan, sobre todo para mejorar y acelerar la toma de decisiones, optimizar los procesos internos, aumentar la generación de ingresos y la eficacia operativa, y obtener una ventaja competitiva.
La business intelligence al servicio de la cualificación de la información
La business intelligence permite a los equipos comerciales disponer de una solución de lead scoring. Se trata de asignar una puntuación a los leads para que sus equipos comerciales solamente se centren en los contactos a los hay que dar prioridad.
El conjunto de datos agregados permite atribuir una nota en función del estatus del decisor en la empresa y, en particular, del historial de los contactos.
Cuanto más elevada sea la puntuación de los leads, más datos cualificados de los que disponga le permitirán avanzar por el túnel de venta.
Al realizar esta clasificación, hará ganar un tiempo valioso a sus equipos comerciales, que dispondrán de leads cualificados y «calientes», para convertirlos en clientes.
La business intelligence para analizar e impulsar
la búsqueda de clientes
La business intelligence es una herramienta imprescindible para garantizar un reporting exhaustivo y explotable de su actividad.
La business intelligence es un auténtico soporte de información y de ayuda a la toma de decisiones gracias a la agregación y el análisis de los datos. Proporciona:
Los KPI en tiempo real: acoplada a su herramienta de CRM, la Business Intelligence convierte los datos en información clave. La actividad de reporting, que consume mucho tiempo de sus equipos, está automatizada. La Business Intelligence destaca los KPI cruciales para su actividad con un solo clic.
Las soluciones de análisis combinan información comercial, de marketing y financiera para disponer de una visión de 360° del mercado gracias a datos de calidad enriquecidos.
Un formato atractivo, legible y explotable de sus datos clave. En un abrir y cerrar de ojos, obtendrá imágenes dinámicas y contextualizadas de su actividad. Descubra sus resultados comerciales desde una nueva perspectiva, y multiplique su ventaja competitiva.
La business intelligence de andzup es un concentrado de información cualificada para optimizar la búsqueda de clientes. Conviértase en omnisciente en el mercado, para dinamizar su actividad comercial gracias a sus prestaciones avanzadas e innovadoras.
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Un cliente potencial de marketing es alguien a quien una empresa desea convertir en cliente. Buscar clientes consiste en contactar con personas que no son clientes de la empresa, pero que podrían llegar a serlo.
¿Cómo redactar un e-mail de búsqueda de clientes?
Antes de empezar a escribir su e-mail, es mejor que sepa en qué consiste y conozca sus principales características. Un e-mail de búsqueda de clientes se utiliza en una campaña de obtención de clientes potenciales.
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