La prospection commerciale pour se démarquer de la concurrence

Une stratégie de prospection efficace donne de la visibilité à votre entreprise et la démarque de vos concurrents en la faisant émerger de la multitude d’offres existantes.

Une prospection ciblée et personnalisée augmente la notoriété de votre entreprise en agissant sur son image de marque.

Les prospects sont très sensibles au relationnel. L’expérience utilisateur est également fondamentale pour la réussite de votre stratégie marketing. La prospection commerciale doit véhiculer un message pertinent qui apporte une réelle solution aux clients. Vous pouvez créer une position distinctive sur le marché et renforcer la perception positive de votre entreprise auprès de vos clients potentiels. L’innovation, la qualité, la transparence et l’engagement sont des éléments clés pour se différencier avec succès.

Mettez en avant la forte valeur ajoutée de votre produit vis à vis de la concurrence, identifiez ce qui rend votre produit différencient sur le marché. N’oubliez pas de créer du contenu unique, engageant et informatif afin de résoudre les éventuels problèmes de vos prospects.

 Quelle solution pour booster votre prospection commerciale et développer votre activité ?

La base de données de prospection BtoB andzup agrège en temps réel toute la data nécessaire pour une parfaite connaissance du nouveau marché à prospecter. Votre assistant au quotidien, andzup vous permet de créer votre ciblage précis et RGDP, analyser un univers de concurrence, travailler une verticale sectorielle ou encore concevoir des listes par affinité de fonction, de localisation ou de taille d’entreprise. C’est la solution marketing nécessaire pour convertir vos leads en prospect.

Solution globale et enrichie quotidiennement, andzup vous offre la capacité de rester informé avec un fil d’actualité alimenté par une trentaine de marques média. Il vous donne la possibilité d’avoir accès à l’ensemble des mouvements en agences ou chez les annonceurs pour ne rien ratez des mercatos ou encore de connaitre les dernières tendances du marché. Grace à andzup, vous serez mieux positionné pour cibler efficacement votre public, personnaliser votre approche et maximiser vos chances de conversion.

En complément de la base de données, vous pouvez également gérer votre relation commerciale avec le CRM aloha, édité par TBS group. Ce CRM vous garantit un traitement amélioré et réinventé de votre relation clients. Les fonctionnalités de l’outil aloha vous assurent une gestion, une recherche et une prospection optimales.

La rédaction de votre message à fort impact nécessite une approche stratégique précise, informative et pertinente pour capter l’attention de vos prospects et susciter l’ouverture de votre mail.

Une fois qualifiée, la cible de votre prospection doit être approchée de manière attractive et personnalisée. Les outils de sales automation ou marketing automation sont conçus pour faciliter la tâche de vos équipes commerciales et marketing: personnalisation en utilisant le nom et/ou prénom de votre interlocuteur, rebondir sur l’actualité de l’entreprise prospectée, sur une nomination ou un changement de poste. Selon Hubspot, un email qui inclut le prénom du destinataire permet d’accroître le taux de clic entre 5,8 et 7 %.

Cependant, attention à la qualité des messages envoyés. Vous devez respecter quelques règles, comme la certification RGPD de votre liste d’envoi, intégrer obligatoirement un lien de désabonnement et ne pas sursolliciter votre cible.

La composition de votre message doit être simple, lisible et illustrée. Cela commence par l’objet du mail qui doit être concis et accrocheur, sans en faire trop sous peine d’être qualifié de spam. Le corps de l’email doit être clair, personnalisé et cohérent en proposant une solution utile à votre prospect. Ne négligez pas le pouvoir des appels à l’action, à personnaliser selon l’objectif de votre campagne marketing (inscription newsletter, télécharger un fichier, lire un livre blanc…). Chaque campagne d’emailing doit être accompagnée d’objectif clair et atteignable.

Accessible directement dans la base de données andzup, la plateforme intégrée d’emailing vous fera gagner un temps non négligeable : créez vos messages personnalisés parmi notre bibliothèque de templates intuitifs et optimisés, ajoutez vos listes andzup directement dans le tunnel d’envoi, programmez votre campagne et analysez les statistiques.

 Réaliser un suivi et une analyse de votre prospection BtoB par email

Après tout le soin apporté à votre campagne d’emailing de prospection BtoB, maintenant il faut prendre le temps d’analyser sa performance. Evaluez l’efficacité de la campagne permet d’apporter des améliorations continues pour vos prochains envois. Ces KPI peuvent inclure le taux d’ouverture, le taux de clics, le taux de conversion. Cela vous permettra également d’adapter l’heure et le jour d’envoi, programmez une relance sur les nons-ouvreurs et d’optimiser votre communication. Affiner sa stratégie en permanence est une variable déterminante à votre succès.

Les outils d’A/B testing sont de bons moyens de recueillir de la data qui vous permettra d’affiner vos prochaines campagnes de prospection et générer plus de leads !

Notre outil de messagerie intégré génère des rapports détaillés et exhaustifs de chacune de vos campagnes d’emailing. La gestion des listes d’ouvreurs, de cliqueurs, de désabonnés est essentielle pour toujours mieux adapter votre stratégie marketing à votre cible de prospects.

 En résumé, l’analyse des performances emailing est une étape cruciale pour une stratégie marketing et commerciale réussie. Elle permet d’ajuster vos efforts en temps réel, d’améliorer la personnalisation, de réduire les coûts inutiles et d’optimiser vos campagnes pour atteindre vos objectifs commerciaux.

 Ne négligez pas la relance :

Les campagnes de relances commerciales sont un moyen efficace et rapide de réengager les prospects qui n’ont lu ou répondu après une première communication. Il est crucial de trouver un équilibre entre rester présent dans l’esprit de vos prospects et éviter d’être perçu comme intrusif ou agressif. Rappelez brièvement le contenu ou l’offre initiale. Mettez en avant les avantages et les caractéristiques qui pourraient inciter à l’action, incluez un CTA pour augmenter vos chances de contacts, programmez un rendez-vous de présentation ou une relance téléphonique. Cette campagne de relance peut raviver l’intérêt du prospect en réaffirmant les avantages de votre offre, en soulignant les opportunités uniques qu’il pourrait manquer. En présentant de manière convaincante les éléments attractifs de votre produit ou service, vous avez l’opportunité de susciter à nouveau l’enthousiasme du prospect. Personnalisez la fréquence en fonction du comportement de chaque prospect. Par exemple, ceux qui ont déjà été client peuvent être relancés à une fréquence plus régulière que ceux qui n’ont jamais utilisé votre produit ou service.