Llevas semanas prospectando con LinkedIn Sales Navigator y siempre chocas con el mismo muro: no hay forma de conseguir un email o un teléfono que puedas usar. No eres el único. Es la limitación que más mencionan los comerciales que utilizan la herramienta a diario.
LinkedIn Sales Navigator es excelente para localizar a los decisores adecuados, gracias a su enorme red profesional. Pero entre la segmentación y el envío del primer email falta un paso completo: los datos de contacto verificados y la automatización. Ese es precisamente el hueco que cubre andzup, con una especialización única en el sector de los medios y la comunicación en toda Europa.
En esta comparativa descubrirás qué hace realmente Sales Navigator, sus tres planes y sus precios en 2026, sus limitaciones prácticas (exportación, RGPD, datos de contacto) y una tabla detallada andzup vs Sales Navigator, para que tomes una decisión informada, tanto si buscas una alternativa a LinkedIn Sales Navigator como una herramienta para usar junto a ella.
¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?
Sales Navigator es la solución premium de LinkedIn para la prospección comercial B2B. Se apoya en la red profesional de la plataforma, que cuenta con 1.200 millones de miembros en todo el mundo según el informe anual FY2025 de Microsoft, para ayudar a los equipos comerciales a identificar a los decisores, seguir su actualidad profesional y contactarlos a través de la mensajería InMail.
En la práctica, la herramienta ofrece una búsqueda avanzada con más de 50 filtros (función, nivel de seniority, tamaño de la empresa, crecimiento de la plantilla, tecnologías utilizadas y más), listas guardadas de leads y cuentas, alertas de cambio de puesto y las funciones de inteligencia artificial más recientes, como Account IQ y Lead IQ, que resumen automáticamente una cuenta o el perfil de un prospecto.
Los 3 planes de Sales Navigator y sus precios en 2026
LinkedIn ofrece tres niveles de suscripción, con diferencias de funcionalidades importantes entre el primero y el segundo.
| Plan | Precio orientativo (facturación mensual) | Ideal para | Funciones principales |
|---|---|---|---|
| Core | 120,99 € al mes | Comercial individual | Búsqueda avanzada, 50 InMails al mes, listas de leads y cuentas, alertas |
| Advanced | 148,21 € al mes | Equipo comercial | + Account IQ, Lead IQ, TeamLink, Smart Links, Buyer Intent, informes de equipo |
| Advanced Plus | Bajo petición | Equipo con CRM | + Integración con el CRM en tiempo real (Salesforce, HubSpot, Dynamics 365), creación automática de registros |
Precios oficiales de tarifa consultados en la página de precios de LinkedIn Sales Navigator en septiembre de 2026, sin IVA y sujetos a cambios según la región y el periodo de facturación. La facturación anual reduce el coste mensual efectivo.
Hay un punto que merece atención: los planes Core y Advanced incluyen la misma cuota de 50 InMails al mes. La diferencia de precio paga sobre todo la inteligencia comercial (Buyer Intent, Account IQ) y las funciones de equipo, no un mayor volumen de contactos.
Las limitaciones de Sales Navigator para una prospección B2B completa
Sales Navigator es una herramienta de segmentación excelente, pero varias limitaciones estructurales le impiden funcionar como una solución de prospección autónoma.
Sin emails ni teléfonos directos
Sales Navigator te da el nombre, el cargo, la empresa y el enlace al perfil, pero nunca un email profesional o un teléfono verificado. Los datos de contacto solo son visibles si el prospecto los ha hecho públicos, algo poco habitual. Resultado: la mayoría de los equipos comerciales añade a Sales Navigator una herramienta de enriquecimiento externa, lo que supone un coste adicional y un paso más en el proceso.
Sin exportación nativa y con un límite de resultados
LinkedIn no ofrece un botón de exportación CSV nativo en Sales Navigator: los datos se quedan dentro de su ecosistema cerrado. Además, el centro de ayuda de Sales Navigator confirma que las búsquedas están limitadas a 2.500 resultados de leads (en 100 páginas) y a 1.000 resultados de cuentas, incluso cuando LinkedIn indica decenas de miles de coincidencias.
Una herramienta que se detiene antes del contacto
Sales Navigator identifica los perfiles adecuados y sigue su actualidad, pero no gestiona secuencias de email, escenarios multicanal ni el seguimiento de las tasas de respuesta. Necesitas conectar una herramienta de automatización a continuación para convertir tu segmentación en una campaña activa.
A modo de comparación, la tasa media de respuesta a los InMails se sitúa generalmente entre el 10 y el 25 % según las cifras compartidas por LinkedIn, frente a una tasa media de respuesta a los cold emails del 3,43 % según el Cold Email Benchmark Report 2026 de Instantly. Una diferencia que juega a favor de LinkedIn, siempre que hayas identificado antes al contacto adecuado, lo que ya presupone una base de datos cualificada.
Sales Navigator y RGPD: lo que enseña la sanción de la CNIL
Reconstruir emails a partir de perfiles de LinkedIn, sin base jurídica y sin informar a las personas afectadas, es un riesgo legal real según el RGPD, en España igual que en el resto de Europa. La CNIL, la autoridad francesa de protección de datos, ya ha sancionado a una empresa por esta práctica: con la resolución SAN-2020-018 del 8 de diciembre de 2020 impuso una multa de 20.000 € a la empresa de reparto de comidas NESTOR SAS, que había creado listas de prospección con LinkedIn Sales Navigator, reconstruido los emails según el patrón nombre.apellido@empresa.com y, según DataGuidance, enviado emails a 653.033 destinatarios sin su consentimiento desde 2017.
Este punto es clave: usar Sales Navigator para identificar a los decisores es legítimo, pero construir después manualmente bases de contactos no verificadas ni declaradas te expone a un riesgo real de incumplimiento.
andzup vs LinkedIn Sales Navigator: la comparativa detallada
andzup y Sales Navigator no responden exactamente a la misma necesidad. La siguiente tabla compara ambas soluciones según los criterios que realmente importan a un equipo comercial B2B en Europa.
| Criterio | andzup | LinkedIn Sales Navigator |
|---|---|---|
| Contactos cualificados verificados a diario | ✔ Incluidos | No incluidos (solo perfiles) |
| Especialización sectorial | ✔ Medios y comunicación | Generalista, todos los sectores |
| Cobertura geográfica | ✔ 6 países europeos | Global, datos declarados por los usuarios |
| Exportación de datos | ✔ Nativa (plan andzup reach) | No disponible |
| Automatización multicanal | ✔ Integrada (andzup flow) | No incluida |
| Datos de mercado sectoriales | ✔ Inversión publicitaria, concursos, nombramientos | No disponibles |
| Cumplimiento del RGPD documentado | ✔ Servidores en Francia | A garantizar por tu cuenta |
| Red social y señales en tiempo real | No | ✔ Gran fortaleza |
Esta comparativa apunta a una complementariedad más que a una rivalidad directa. Sales Navigator sigue siendo útil para seguir la actualidad de una cuenta o entrar en contacto a través de una conexión en común (TeamLink). Pero en cuanto necesitas construir una base de prospección fiable, exportable y conectable directamente a una secuencia de contacto, andzup cubre un paso que LinkedIn simplemente no aborda.
Por qué los equipos de medios y comunicación eligen andzup
andzup no es una base de datos generalista. Desde hace más de 20 años, la plataforma se construye para agencias, exclusivistas publicitarios y editores del sector de los medios y la comunicación, con datos que Sales Navigator no puede ofrecer: información detallada sobre anunciantes y agencias, nombramientos recientes, una pitchlist (concursos ganados y en curso), las marcas vinculadas a cada anunciante y a cada agencia, y datos sobre actividades de marketing de influencia gracias a su partner Inflead. La base de datos se verifica a diario, se aloja en servidores en Francia y cubre seis mercados europeos: España, Francia, Bélgica, Países Bajos, Alemania e Italia.
A diferencia de Sales Navigator, andzup no se limita a identificar los contactos adecuados. Tres planes te acompañan hasta la activación de tu prospección, según el nivel de autonomía que necesites:
| Funcionalidad | andzup one | andzup reach | andzup flow |
|---|---|---|---|
| Base de datos B2B enriquecida y segmentación avanzada | ✔ | ✔ | ✔ |
| Pitchlist, nombramientos y datos de mercado | ✔ | ✔ | ✔ |
| Cobertura europea y cumplimiento del RGPD | ✔ | ✔ | ✔ |
| Exportación de contactos a Excel | ✗ | ✔ | ✗ |
| Módulo de marketing automation integrado (escenarios sencillos) | ✗ | ✔ | ✗ |
| Automatización multicanal completa (email, LinkedIn, llamadas, seguimientos) | ✗ | ✗ | ✔ |
| Seguimiento de leads e informes completos | ✗ | ✗ | ✔ |
Detalle de los planes según la web de andzup, sujeto a cambios.
andzup one sienta las bases de una visión de mercado fiable para estructurar tu segmentación de mercado. andzup reach añade la exportación y una automatización sencilla para gestionar tus campañas desde tus propias herramientas. andzup flow va más allá, con secuencias multicanal completas (email, LinkedIn, llamadas, seguimientos), seguimiento de leads e informes detallados integrados directamente en la plataforma: todo lo necesario para automatizar la prospección comercial de principio a fin, justo donde Sales Navigator se queda en la segmentación.
Para tener una visión más amplia de las herramientas del mercado, descubre cómo las plataformas integradas transforman la prospección B2B.
¿Quieres ver lo que andzup puede aportar a tu prospección en el sector de los medios y la comunicación? Solicita una demo y nuestro equipo te presentará la plataforma.
Sales Navigator o andzup: ¿cómo elegir?
- Quieres seguir la actualidad de cuentas ya identificadas y activar tu red de conexiones en común: Sales Navigator sigue siendo un complemento útil.
- Necesitas construir una base de prospección fiable, exportable y contactable directamente: andzup responde a esta necesidad con datos de contacto verificados.
- Te diriges específicamente al sector de los medios, la publicidad o la comunicación en Europa: andzup ofrece datos sectoriales que ninguna solución generalista proporciona.
- Quieres pasar de la segmentación al contacto sin cambiar de herramienta: la automatización multicanal integrada de andzup flow cubre el paso que Sales Navigator no gestiona.
Preguntas frecuentes
¿LinkedIn Sales Navigator da acceso a emails y números de teléfono?
No. Sales Navigator muestra el perfil, el cargo y la empresa del prospecto, pero no proporciona ni un email profesional ni un teléfono verificados. Necesitas una herramienta complementaria como andzup para obtener estos datos de contacto.
¿Cuánto cuesta LinkedIn Sales Navigator en 2026?
Con facturación mensual, el plan Core cuesta 120,99 € al mes y el plan Advanced 148,21 € al mes, sin IVA. El precio del plan Advanced Plus es bajo petición, según el tamaño del equipo y las necesidades de integración con el CRM.
¿Existe una alternativa a LinkedIn Sales Navigator para la prospección B2B?
Sí. Soluciones como andzup ofrecen una base de datos de contactos verificados y exportables, con automatización integrada. andzup destaca especialmente por su especialización en el sector de los medios y la comunicación en Europa, un segmento que Sales Navigator no cubre de forma específica.
¿Se pueden usar andzup y Sales Navigator a la vez?
Sí. Las dos herramientas son más complementarias que competidoras en todos los casos de uso. Sales Navigator sigue siendo útil para seguir cuentas ya identificadas en LinkedIn, mientras que andzup toma el relevo para los datos de contacto verificados, la segmentación sectorial y la automatización de la prospección.
¿Sales Navigator cumple con el RGPD?
La herramienta en sí funciona dentro del marco de LinkedIn, pero el uso que hacen de ella las empresas puede plantear problemas. La CNIL, la autoridad francesa de protección de datos, ya ha sancionado a una empresa por reconstruir emails a partir de perfiles de Sales Navigator sin base jurídica y sin informar a las personas afectadas.
Sales Navigator sigue siendo una referencia para explorar la red profesional de LinkedIn y localizar los contactos adecuados. Pero para una prospección B2B completa, con contactos verificados, datos sectoriales únicos sobre medios y comunicación y una automatización lista para usar, andzup cubre el paso que le falta a LinkedIn.
