La multiplication des outils tiers dans votre prospection commerciale
[VIDEO]
La Presse au Futur | AdTech au Futur 2023
Atelier animé par Stéphanie BORDIER - Country Manager andzup France et Espagne - TBS GROUP
et Eric MIOSSEC - Directeur Commercial - TBS GROUP
Présentation de TBS group
Cet atelier est animé par Stephanie Bordier, Directrice d’andzup France et Espagne, et par Eric Miossec, Directeur Commercial aloha adresa; Solutions appartenant à TBS group.
TBS group est éditeur et intégrateur de solutions logicielles et ERP (publicité et abonnement), pour les régies publicitaires, les médias, les groupes de communication. C’est un groupe situé en France et en Europe (bureaux en Belgique, Allemagne et Italie) et composé de 140 personnes qui réalise 13 millions d’euros de chiffre affaires. 1 000 sociétés font confiance à TBS group : Tous types de médias, supports (affichage, presse, digital, entertainment).
La multiplication des outils tiers dans votre prospection commerciale
Aujourd’hui, la donnée est un levier marketing essentiel.
90 % des entreprises utilisent quotidiennement de la donnée, mais moins de 50 % sont réellement capables de l’analyser et la rentabiliser.
Multiplier les outils est intéressant, sauf si ces outils ne sont pas complémentaires. Pour prospecter de façon optimale, il faut bénéficier de données fiables et de qualité. Il ne faut pas privilégier la quantité, mais la qualité : 43 % des marketeurs estiment aujourd’hui que leurs données ne sont pas bien qualifiées. Pourtant 45 % d’entre eux estiment que l’email reste encore l’outil digital le plus utilisé, le plus important et le plus impactant.
Beaucoup de clients affirment être débordés de données dans leur outil CRM et ne savent plus la mettre à jour.
Comment obtenir des données BtoB à jour et de qualité ?
Il faut utiliser un outil qui va permettre de vérifier les données que l’on a qualifiées dans notre CRM. Il faut savoir que ces outils tiers, comme la vérification d’adresse mail etc. sont des outils qui ne sont fiables qu’à 60 %, ce qui signifie que sur un emailing effectué grâce à ces outils de vérification d’adresse mail on dispose d’un taux de rebond de près de 40%.
A savoir : Le taux de rebond d’un emailing ne doit pas dépasser 4-5 %.
Les équipes sales n’ont pas le temps de vérifier les adresses erronées et de requalifier les contacts, il est donc primordiale de s’entourer d’un partenaire fiable.
S'entourer d'un partenaire fiable
Il est pertinent de s’équiper d’un partenaire capable de vous apporter des données dans votre vertical : Des données de contacts et de sociétés qui vous intéressent, qui répondent à votre besoin quotidien de prospection. Il n’est pas conseillé de s’équiper d’une base de données généraliste au sein de laquelle les contacts à prospecter ne sont pas qualifiés car il ne sera pas possible de vérifier sa fiabilité.
Il est primordial de vérifier la conformité des données par rapport au RGPD.
andzup (ex lefac.com), la base de données Marketing BtoB
andzup (ex lefac.com) est une base de données Européenne qui représente 100 000 contacts dans le domaine du Marketing et de la communication; Elle qualifie des annonceurs et des agences, met en relation les annonceurs et les agences.
andzup apporte à ses utilisateurs une connaissance globale des sociétés avec leurs investissements publicitaires, les marques des annonceurs, quelles agences sont en charge de ces marques, les actualités du marché etc.
andzup vous ouvre à votre univers de concurrence puisqu’elle vous propose aussi des sociétés dans l’univers de l’annonceur que vous êtes en train de prospecter.
andzup fonctionne en API qui permet de s’installer sur les CRM du marché et se connecte en natif dans notre propre outil CRM aloha.
aloha, outil CRM
aloha est le tableau de bord des équipes commerciales. Le CRM vous garantit un traitement amélioré et réinventé de votre relation clients. Les fonctionnalités de l’outil vous assurent une gestion, une recherche et une prospection optimales.
L’API va créer un lien gagnant aloha-andzup qui va permettre d’enrichir la data, de créer de nouvelles opportunités de business et également permettre de piloter l’ensemble des opérations commerciales et Marketing.
Enrichissement DATA CRM
- Consolidation des données par les mises à jour proposées par andzup
- Segmentation complémentaire sur des données de chiffre d’affaires, d’investissement médias, d’effectifs
- Expertise grâce à des données et une connaissance des contacts
Générateur de Newbiz
- Booster de leads qualifiés
- Diversification
- Proactivité
Retour en images sur ces deux jours de salon
Êtes-vous tenté par l'expérience andzup ?
Nos commerciaux sont disponibles pour vous présenter la solution andzup en quelques minutes.
© All rights reserved