Kolsquare publie sa nouvelle étude annuelle, réalisée avec B2B International auprès de 1 123 décideurs marketing en Europe. 89% des marques et agences prévoient d’augmenter leurs investissements, et la part de celles travaillant avec plus de 100 créateurs a doublé depuis 2024. Un paradoxe persiste : 79% voient l’influence comme un moteur de croissance central, mais seules 10% la déclarent pleinement intégrée à leur stratégie globale.

En France, la croissance reste plus mesurée mais les exigences plus fortes. 87% des marques prévoient d’augmenter leurs budgets, avec une nette préférence pour les campagnes organiques (58%) plutôt que sponsorisées (42%), et des critères plus stricts, 52% refusant les créateurs promouvant des produits sensibles. L’influence responsable s’impose comme un critère à part entière, 29% des marques exigeant une formation ou une certification dédiée.

Côté technologie, 84% des organisations utilisent déjà l’IA ou l’automatisation, et l’usage de plateformes dédiées a bondi de 39% à 65% en un an. La mesure reste toutefois un point de friction : le taux d’engagement demeure le KPI le plus utilisé, mais seuls 41% des répondants se disent pleinement confiants dans sa mesure. Pour Quentin Bordage, CEO de Kolsquare, les marques qui prendront de l’avance seront celles qui sauront piloter l’influence comme un véritable levier stratégique, et non une simple ligne budgétaire en hausse.