El primer paso de una estrategia empresarial eficaz es un posicionamiento adecuado. En un mercado saturado, destacarse entre la competencia es crucial para atraer a los clientes potenciales adecuados y aumentar las ventas. Defina con precisión su propuesta única de valor,  para comunicar claramente por qué sus clientes potenciales deberían elegirle. Una PUE bien definida no solo le diferencia, sino que aumenta la relevancia de su oferta en el proceso de toma de decisiones de sus clientes.

·       Consentimiento y derechos de los interesados

En B2B, aunque el consentimiento explícito sea menos estricto que en B2C, es esencial respetar el derecho de las personas a rechazar cualquier comunicación. Asegúrese de que la recogida y el tratamiento de informaciones personales se realizan en el marco de la política de confidencialidad y respetan los derechos de las personas afectadas, en particular su derecho a que se supriman sus informaciones.

·   Interés legítimo: una base jurídica para la prospección B2B

El interés legítimo se invoca a menudo en la prospección B2B, lo que permite a las sociedades ponerse en contacto con potenciales nuevos contactos sin consentimiento previo. Para respetar esta base jurídica, es esencial asegurar que la prospección sea pertinente y no intrusiva, y que se refiera a ofertas adaptadas a las necesidades de los potenciales prospectos. El tratamiento de datos debe estar justificado por una necesidad comercial real y respetar las normas de la Unión Europea. En la práctica, esto significa tratar sólo la información pertinente y restringir los contactos para minimizar el riesgo de intrusión.

·       Transparencia e información

Es fundamental informar a sus potenciales prospectos sobre el uso de sus datos desde el momento en que se recopilan. Esta transparencia permite a los clientes potenciales comprender cómo se tratan sus datos y garantiza que estén informados de la finalidad para la que se utiliza su información. En cada comunicación puede incluirse un recordatorio de la política de confidencialidad y los métodos de tratamiento.

·       Conservación y seguridad de los datos

Las compañías deben adherir a los requisitos del Reglamento GPD relativos al tiempo de conservación de la información personal. Los datos deben conservarse durante el tiempo necesario para alcanzar los fines definidos por la empresa. Un sistema de gestión adecuado, que incluya la eliminación periódica de la información obsoleta, asegura la seguridad e integridad de los datos, al tiempo que respeten los principios del nuevo reglamento en vigor.

La generación de contactos B2B es una forma especial de generación de contactos en la que las empresas se dirigen a otras empresas es establecer relaciones comerciales, que a menudo se caracterizan por ciclos de toma de decisiones más largos y mayores inversiones financieras.

Con andzup, este proceso se simplifica enormemente:

•        La plataforma proporciona datos precisos sobre empresas, sectores y presupuestos.
•        Las funciones de filtro inteligentes permiten a las agencias encontrar prospectos de forma rápida y específica.

Un ejemplo: una agencia de publicidad quiere centrarse en empresas tecnológicas. Con andzup, pueden definir con precisión este grupo objetivo, identificar contactos relevantes y crear ofertas personalizadas.

El mercado de los medios minoristas crece con rapidez, pero también plantea retos, sobre todo en términos de transparencia y competencia. El éxito depende del establecimiento de soluciones sostenibles y transparentes para los anunciantes por medio de los cuales se ofrezcan a las marcas una nueva oportunidad para llegar a su público en los contextos adecuados. Gracias a su enfoque basado en datos, Retail Media permite medir con precisión el impacto de las campañas, tanto online como offline, lo que lo transforma en una herramienta esencial para el marketing digital. 

Mirriad presenta una tecnología para la integración virtual de productos y marcas en contenidos ya existentes (programas de televisión, vídeos en streaming, vídeos musicales). Marcas como H&M, Starbucks y Otto utilizan esta tecnología para maximizar su alcance. Los estudios demuestran que este método aumenta las ventas en un 35%, el reconocimiento de los anuncios en un 94% y la intención de compra en un 16%. Otro ejemplo es Mango, que utilizó maniquíes totalmente generados por IA en su campaña «Sunset Dream», reduciendo costes y mejorando la velocidad de producción. 

La plataforma andzup incluye funcionalidades avanzadas para agilizar y personalizar el contacto con clientes potenciales. Al consultar la base de datos, los usuarios pueden acceder a una mensajería integrada y utilizar una biblioteca de plantillas para optimizar los envíos de correos electrónicos. Este sistema favorece que cada miembro del equipo pueda adaptar sus mensajes de contacto, manteniendo siempre una comunicación profesional y personalizada.

Esto simplifica una búsqueda de clientes más fluida, permitiendo un seguimiento más eficaz y crear relaciones con los prospectos sostenibles. andzup le ofrece la posibilidad de configurar recordatorios y recibos de lectura, mejorando así la gestión de su base de contactos en España y en toda Europa. Esta optimización permite que cada responsable de New Business y marketing esté al tanto del estado de cada cliente, contribuyendo a una organización más efectiva en la estrategia de búsqueda de clientes y en la personalización de los mensajes.

Al utilizar herramientas de comunicación integradas en la base de datos, su empresa puede asegurarse de que cada mensaje de contacto sea adecuado, optimizando los tiempos de respuesta y proporcionando a los clientes potenciales una imagen de profesionalismo. Esto es fundamental en sectores donde la competencia es fuerte y donde el cliente necesita sentir una información directa y clara.