Los 5 pilares fundamentales del new business
De la estrategia de comunicación al cierre de nuevos contratos, presentamos los 5 pilares fundamentales del new business.
Articulo de experto
Prospección BtoB mediante email marketing: factores clave del éxito
Una prospección comercial eficaz es esencial para desarrollar su base de clientes y estimular el crecimiento de su negocio. Es necesario desarrollar un enfoque estratégico y personalizado que esté en sintonía con las necesidades de sus clientes potenciales.
¿Le gustaría aplicar una estrategia de marketing BtoB para una prospección eficaz?
Si desea establecer relaciones sólidas con otras empresas, aumentar el conocimiento de su marca y estimular el crecimiento de su negocio, necesita establecer una estrategia de marketing clara y detallada. Puede ajustarla en función de la evolución del sector, los comentarios o las mejoras propuestas para su producto o servicio.
Hay varias formas posibles de prospección. El correo electrónico sigue siendo la forma más sencilla, rápida y eficaz de desarrollar su negocio.
Optimizar la prospección por email BtoB es una poderosa herramienta de marketing. Las campañas de correo electrónico y la prospección específica pueden aumentar el flujo de clientes potenciales cualificados. Para ello, el contenido de su email debe ser pertinente y adecuado. Asegurese de proporcionar información útil y específica a las necesidades de su audiencia. Personalice sus mensajes utilizando datos precisos sobre cada prospecto para maximizar el impacto y el rendimiento de su prospección.
De acuerdo con un estudio de EMA BtoB de 2017, el correo electrónico es el canal de contacto preferido para el 63% de los profesionales. Es necesario poner en marcha una estrategia clara y bien definida para determinar los objetivos, el target y el mensaje.
Para lograr una mejor tasa de conversión y generar más ventas, hay varias reglas a seguir con el fin de garantizar el éxito de su estrategia comercial. Hay que detectar y analizar las necesidades del mercado, prospectar y aportar soluciones concretas destacando las ventajas específicas de su producto.
Céntrese en las mejores prácticas de prospección por correo electrónico BtoB para aumentar el número de citas que concierta.
¿Cuáles son las etapas clave para que su búsqueda de clientes BtoB
por e-mail sea un éxito?
Algunos elementos determinan la tasa de apertura: el conocimiento del remitente, la confianza en el remitente, y la pertinencia y personalización del asunto. Para optimizar el índice de apertura y salir airoso en su búsqueda de clientes BtoB, hay que cuidar el enfoque del cliente.
Determinar con precisión el objetivo de su búsqueda de clientes BtoB
Para obtener una tasa de apertura y de transformación interesante, es crucial que se dirija a los clientes potenciales adecuados. En vez de optar por una lista de contactos de pago que quedará obsoleta enseguida, hay que dar prioridad a la calidad sobre la cantidad.
Una búsqueda de clientes dirigida evita que sus correos electrónicos resulten intrusivos, se consideren spam y terminen en la papelera de reciclaje.
Apuntar a los leads que tienen una inclinación por las soluciones que propone es la clave del éxito de su estrategia de marketing.
La base de datos de búsqueda de clientes andzup le ofrece una visión de 360° del mercado, actualizada constantemente. Los múltiples criterios e información disponibles permiten una búsqueda de clientes quirúrgica. ¡Conviértase en omnisciente para dinamizar su actividad comercial!
Redactar e-mails de búsqueda de clientes BtoB con un alto impacto
Una vez cualificado, el objetivo de su búsqueda debe acercarse de una manera atractiva y personalizada. Las herramientas de sales automation o marketing automation están diseñadas para facilitar la labor de los equipos comerciales. Sin embargo, debe tener cuidado con la calidad de los mensajes enviados:
peligro de que su empresa se asimile a un robot deben cumplir escrupulosamente el RGPD.
La personalización del mensaje es una de las claves que aumenta el índice de apertura. Según Hubspot, un e-mail que incluye el nombre del destinatario aumenta el índice de clics entre un 5,8 y un 7%.
Esto empieza por el asunto del e-mail, que debe ser conciso y llamativo, sin excederse para que no se confunda con spam. El cuerpo del e-mail debe ser claro, personalizado y coherente, y ofrecer una solución útil para su cliente potencial.
Por último, no olvide el poder de las llamadas a la acción, que se pueden personalizar según el objetivo de su campaña de marketing (suscripción al boletín, descarga de un archivo, etc.).
Nuestra base de datos andzup incluye una plataforma integrada de emailing: cree sus mensajes personalizados en nuestra biblioteca de plantillas intuitivas y optimizadas.
Realizar un seguimiento y un análisis de su búsqueda
de clientes BtoB por e-mail
A pesar de la atención prestada a su campaña de búsqueda de clientes B2B por e-mail, deberá analizar su rendimiento mediante la tasa de clics, la rentabilidad, etc.
Las herramientas de prueba A/B son buenos medios para recopilar datos que permitan afinar las próximas campañas de búsqueda de clientes y generar más leads.
Este seguimiento también garantiza un mejor seguimiento de los clientes potenciales. Si un cliente no abre su e-mail, eso puede deberse a que no consulte con regularidad su buzón. ¿Podría ser más apropiado otro canal de contacto?
Nuestra herramienta de mensajería integrada genera informes detallados y exhaustivos de cada una de las campañas de e-mail. Es una potente herramienta que permite adaptar cada vez mejor la estrategia de marketing al objetivo de los clientes potenciales.
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