Expertenartikel

Akquisitionsmarketing

le prospect marketing

Was ist ein lead?

Ein lead ist ein potenzieller Kunde eines Unternehmens. Akquise ist die Kontaktaufnahme mit Personen, die noch keine Kunden des Unternehmens sind, die aber möglicherweise Kunden werden könnten. 

Was ist der Unterschied zwischen Interessenten und lead?

Der Begriff „Lead“ bezeichnet eine Person oder Organisation, die noch nicht qualifiziert genug ist, um als Interessent angesehen zu werden. Eine Verkaufsstrategie beginnt immer mit der Suche nach leads, die dann zu Interessenten und schließlich zu Kunden werden. Dazu gehört das Sammeln von Informationen über den Familienstand, die Kontaktdaten und das Verhalten und die Erwartungen des Leads durch Umfragen, Fragebögen oder Formulare, z.B. im Rahmen einer Marktforschung.

Kalte und warme Leads

„Kalte Leads“ und „warme Leads“ sind Marketingbegriffe der Leadgenerierung, die für qualifizierte Leads verwendet werden, die jedoch einer weiteren Bearbeitung bedürfen, bevor sie umgewandelt werden können.

Ein kalter Lead ist ein potenzieller Kunde, der kontaktiert wurde, aber noch kein besonderes oder unmittelbares Interesse an dem Angebot des Unternehmens bekundet hat.

Im Gegensatz dazu ist ein warmer Lead ein potenzieller Kunde, der kürzlich Interesse an dem Angebot des Unternehmens gezeigt oder eine Kaufabsicht im Geschäftsbereich des Unternehmens geäußert hat. Es ist daher ein Kontakt, den die Verkaufsabteilung bevorzugen sollte.

Es gibt eine weitere Art von Marketing-Lead, den „lauwarmen Lead“. Dieser Interessent, der logischerweise zwischen kalt und warm angesiedelt ist, zeigt Interesse an dem Angebot des Unternehmens, ohne dringend kaufen zu müssen. Dies ist z.B. der Fall, wenn jemand einen Newsletter abonniert, um zusätzliche Informationen zu erhalten. Um einen lauwarmen Interessenten in einen Kunden zu verwandeln, müssen Sie so schnell wie möglich reagieren, indem Sie auf seine Anfragen antworten, ihm Feedback von Kunden geben oder ihm das Produkt oder das Angebot des Unternehmens vorführen und ihm ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln.

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Werbeausgaben in Deutschland 2024/25

Werbeausgaben in Deutschland 2024/25 – Entwicklungen und Trends:

Der deutsche Werbemarkt verändert sich. Während der Einzelhandel seine Werbeinvestitionen deutlich erhöht, verzeichnen andere Branchen und Kanäle Rückgänge. Besonders auffällig ist der Rückgang der Online-Werbung, während TV und Print stabil bleiben.

Dieser Beitrag gibt einen Überblick über die aktuellen Entwicklungen:

Die wichtigsten Kennzahlen zur Werbeeffektivität (ROAS, MOAS, MER),
Wer die größten Werbetreibenden in Deutschland sind,
Welche Medienkanäle die höchsten Investitionen anziehen,
Welche Strategien Unternehmen nutzen, um ihre Werbebudgets effizient einzusetzen.

Ein fundierter Einblick in die Werbeausgaben hilft Unternehmen, ihre Marketingstrategie gezielt anzupassen und Wettbewerbsvorteile zu sichern.

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Politische Werbung: Was Sie wissen müssen

Vor dem Wahlkampf ist nach dem Wahlkampf – Politiker sind auf Social Media allgegenwärtig. Werbung spielt eine zentrale Rolle, und jede Partei entwickelt Strategien, um Wähler zu gewinnen.
Politische Werbung ist in Deutschland und der EU streng geregelt. Wir geben einen Überblick über die gesetzlichen Vorgaben, die durch deutsche Gesetze, die EU-Verordnung 2024/900 und den Deutschen Werberat definiert sind – von Rundfunk bis Social Media.
Seit 2017 haben sich Kampagnen stark gewandelt. Wir zeigen Trends, analysieren Außenwerbung und betrachten Risiken wie KI-Tools und Deepfakes.

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Wie finanzieren sich Agenturen in Deutschland?

In einer Branche, die von Kreativität und Innovation lebt, bleibt die finanzielle Stabilität oft eine unterschätzte Herausforderung. Der Agentur Finanz Report 2024, veröffentlicht vom GWA e.V. und der Match2B GmbH, liefert endlich wertvolle Einblicke in die Finanzierungssituation deutscher Agenturen. Bislang war das ein großes Rätselraten: Wie finanzieren sich Agenturen in Deutschland eigentlich? Angesichts steigender Kosten, umkämpfter Mandate und längerer Zahlungsziele wird die Liquidität zunehmend zum Risiko.

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