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News de la semaine du 16 mai 2025 | Le Monde et Perplexity : un partenariat stratégique à l’ère de l’IA générative

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Le Monde et Perplexity

News de la semaine du 16 mai 2025

Un partenariat stratégique à l’ère de l’IA générative

Le groupe Le Monde poursuit sa transition numérique en annonçant un partenariat avec la start-up américaine Perplexity, spécialisée en intelligence artificielle générative. Cet accord prévoit la rémunération du quotidien pour l’utilisation de ses contenus par l’outil Perplexity, qui combine moteur de recherche et assistant conversationnel. Si l’accord est d’envergure moindre que celui signé précédemment avec OpenAI, Le Monde ne participe pas ici à l’entraînement des modèles il marque toutefois une étape importante vers une nouvelle manière de diffuser l’information, en s’insérant dans les interfaces d’IA qui façonnent désormais la recherche sur Internet.

Concrètement, les utilisateurs de Perplexity verront s’afficher des extraits et des liens vers les articles du Monde dans leurs réponses, renforçant à la fois la visibilité du journal et ses revenus, assimilés aux « droits voisins ». Une technologie développée par Perplexity sera également intégrée progressivement sur les supports numériques du Monde pour permettre aux lecteurs d’interagir directement avec ses contenus via un outil basé sur l’IA. Ce partenariat s’inscrit aussi dans la stratégie d’internationalisation du groupe, notamment à travers sa version en anglais, en ligne depuis trois ans.

Forte de ses 661 000 abonnés et d’un chiffre d’affaires en hausse (309,5 millions d’euros en 2024), la maison Le Monde affiche clairement son ambition de multiplier ce type d’alliances. Le groupe envisage d’étendre cet accord à ses autres titres comme Télérama ou Le Nouvel Obs, tout en poursuivant des discussions avec d’autres acteurs de l’intelligence artificielle. Une stratégie d’ouverture assumée face à un marché en mutation, où certains éditeurs collaborent avec les IA, quand d’autres intentent des actions en justice.

Dans ce paysage contrasté, Le Monde fait le pari d’une intégration encadrée de l’IA au service d’un journalisme visible, valorisé… et rémunéré.

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Créas coup de coeur

Créa coup de cœur | 16 mai 2025 | Heetch x BETC

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Heetch x BETC

Créa coup de cœur du 16 mai 2025

Les Pigeons pas Pigeons

Heetch frappe fort avec sa nouvelle campagne publicitaire signée par l’agence BETC. Pour mettre en avant ses tarifs compétitifs, la plateforme VTC joue la carte de l’humour absurde.

Dans cette campagne, des pigeons en pleine crise existentielle découvrent qu’ils n’ont plus à se laisser plumer grâce aux prix compétitifs de Heetch. Un choix créatif qui permet de mettre en avant la plateforme VTC comme l’alternative la plus économique, sans tomber dans le discours promotionnel classique. Lancée le 12 mai 2025, cette campagne décalée est visible sur le digital, en radio et sur les réseaux sociaux. Produite par Soldats et réalisée par Mehdi Alavi, elle marque un tournant en jouant la carte de l’absurde plutôt que de la démonstration rationnelle. Heetch se positionne ainsi clairement face à la concurrence en affirmant être, en moyenne, la plateforme VTC la moins chère d’Île-de-France, appuyée par un comparateur de prix en temps réel. Une stratégie astucieuse qui associe humour et compétitivité, tout en renforçant l’image accessible de la marque.

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Cartes blanches

What’z up | 16 mai 2025 | BCM – Sports

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BCM - Sports

La carte blanche du 16 mai 2025

Le networking qui donne (vraiment) envie de transpirer

Marre des apéros réseaux où tout le monde regarde son badge et son téléphone ? Chez BCM Sports, on préfère créer du lien autrement. Moins de discours, plus de jeu. Moins de formel, plus de fun. Et un terrain parfait pour ça : le padel.

Le 26 juin prochain, on organise le tout premier Padel de la Com’, un tournoi 100% dédié aux acteurs de la communication : agences, annonceurs, médias, indépendants, RP, social media managers…

📍 Lieu : Marnes-la-Coquette

🕕 Heure : de 18h00 à 22h00

🎯 Objectif : te faire vivre un moment différent, où les échanges se font raquette en main et sourire aux lèvres.

👉 Que tu sois débutant ou joueur régulier, peu importe : le format est conçu pour favoriser les rencontres, les doubles mixtes, les discussions entre deux échanges… et une ambiance cool où personne ne se prend au sérieux.

👉 Et parce que le networking ne se limite pas au terrain, on t’a aussi prévu un foodtruck gourmand pour prolonger les échanges en bord de terrain, autour d’un verre ou d’un burger bien mérité.

Sport + pro + plaisir + détente : c’est ça l’ADN de BCM Sports. Et on est convaincus que c’est dans ces moments qu’on crée les meilleurs souvenirs… et parfois les meilleures opportunités.

Alors viens smasher ton agenda le 26 juin. Tu joues, tu rigoles, tu networkes… nous, on s’occupe de tout le reste 😉

S’inscrire au Padel de la Com’

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L’actu en plus du 9 mai 2025 | Liberté de la presse : l’économie devient le nouveau champ de bataille mondial

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Actu en plus du 9 mai 2025

Liberté de la presse : l’économie devient le nouveau champ de bataille mondial

Le dernier rapport de Reporters sans frontières dresse un constat alarmant : dans trois quarts des pays analysés, les journalistes évoluent dans un environnement où exercer leur métier devient problématique, voire dangereux. Si les violences physiques restent une menace, c’est désormais sur le terrain économique que les entraves les plus insidieuses se multiplient. Des médias ferment, des journaux locaux disparaissent, et les pressions financières pèsent lourdement sur les rédactions, même dans des démocraties établies. Aux États-Unis, par exemple, la liberté de la presse a connu un recul inquiétant depuis l’investiture du président Donald Trump, avec des attaques répétées contre les médias publics et un gel des financements qui fragilise durablement l’écosystème de l’information.

À l’échelle mondiale, RSF dénonce la montée de véritables “déserts informationnels”, notamment là où les modèles économiques s’effondrent. Trente pays sont touchés par des vagues de fermetures massives de médias, souvent accompagnées d’exils de journalistes. Dans certains États, la pression prend une forme plus institutionnalisée : soutien public distribué de manière partiale, publicité d’État réservée aux titres alignés, ou concentration excessive des médias entre les mains d’acteurs économiques influents.

Même des pays bien classés comme la France ou la Finlande voient leur pluralisme fragilisé par la domination de quelques grands groupes privés ou fortunes industrielles.

Dans un contexte de domination croissante des GAFAM, qui captent l’essentiel des revenus publicitaires tout en amplifiant la diffusion de contenus trompeurs, RSF appelle à une réponse globale ambitieuse. L’ONG évoque la nécessité d’un « New Deal pour le journalisme », une politique volontariste capable de redonner aux médias indépendants les moyens d’exister et de remplir leur mission de contre-pouvoir démocratique.

Dans un monde où la désinformation progresse à grande vitesse, garantir la survie économique de la presse libre devient un impératif politique, au même titre que la protection des droits humains.

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Créa coup de cœur | 9 mai 2025 | TikTok x Artefact 3000

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TikTok x Artefact 3000

Créa coup de cœur du 9 mai 2025

Cliff of Love / Into the Jungle

TikTok poursuit son ancrage dans le monde du cinéma en renouvelant son partenariat officiel avec le Festival de Cannes. Pour l’occasion, la plateforme déploie une campagne créative portée par deux spots publicitaires.

Les créateurs Grimkujow et Lala Cinéma, explorent les coulisses, revisitent des scènes de tournage et partagent leur regard critique avec une approche décalée et immersive. Les films « Cliff of Love », une fresque romantique, et « Into the Jungle », orienté action offrent un terrain de jeu narratif dans lequel les créateurs s’immiscent pour y proposer leur propre version du scénario. La campagne, imaginée par Artefact 3000 et réalisée par Tim Bullock, bénéficie d’un dispositif de diffusion massif : télévision, cinéma, plateformes de streaming et digital. Elle s’inscrit également dans la continuité du partenariat entre TikTok et Brut, notamment à travers le programme Brut.Cannes animé par Augustin Trapenard.

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News de la semaine du 9 mai 2025 | Kantar BrandZ 2025 : Les marques françaises renforcent leur leadership mondial

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Kantar BrandZ 2025

News de la semaine du 9 mai 2025

Les marques françaises renforcent leur leadership mondial

Le classement Kantar BrandZ™ Top 50 France 2025 confirme le rayonnement croissant des marques françaises à l’international. Portée par une valeur cumulée de plus de 506 milliards de dollars en hausse de 20 % par rapport à 2023 cette édition consacre Louis Vuitton en tête pour la cinquième année consécutive. Hermès réalise une progression fulgurante, affichant une croissance de près de 90 % en deux ans. Ces résultats témoignent de la puissance des marques qui allient héritage culturel, excellence artisanale et stratégie d’innovation continue.

 

Le secteur du luxe domine largement, représentant à lui seul 63 % de la valeur totale du classement, suivi par les marques d’hygiène et de beauté (15 %). Leur secret ? Une capacité à répondre à des besoins émotionnels profonds dans un monde incertain, tout en intégrant des leviers technologiques tels que l’intelligence artificielle. L’Oréal et les maisons du groupe LVMH en sont des exemples emblématiques, maîtrisant parfaitement l’équilibre entre innovation produit et désirabilité de marque.

Fait marquant, 84 % de la valeur du Top 50 provient désormais de l’international un record mondial. Cette performance souligne la capacité des marques françaises à conjuguer ADN local et résonance globale. La concentration de la valeur dans le Top 10 (83 % du Top 30) rappelle l’importance stratégique du capital de marque : plus qu’un actif immatériel, il devient un véritable rempart concurrentiel dans un environnement incertain et ultra-concurrentiel.

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News de la semaine du 2 mai 2025 | Une nouvelle offre de divertissement en vol pour cet été

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Canal + & Air France

News de la semaine du 2 mai 2025

Une nouvelle offre de divertissement en vol pour cet été

À partir du 1er mai 2025, les passagers des vols long-courriers d’Air France auront accès à une sélection de contenus issus de la Création Originale CANAL+, avec séries, documentaires, spectacles d’humour et programmes jeunesse au rendez-vous. Une centaine de titres seront disponibles dès le lancement, en version française, sous-titrée et accessible aux personnes sourdes et malentendantes. Cette offre sera enrichie chaque mois avec vingt nouveaux contenus, pour proposer une expérience toujours renouvelée.

Dès juin, Air France diversifiera encore son offre en intégrant des contenus de CANAL+ Afrique, notamment avec la série Niabla ou encore le magazine Enquête d’Afrique, offrant ainsi une vitrine plus large de la création audiovisuelle francophone contemporaine.

Cette initiative s’inscrit dans une volonté de valoriser le savoir-faire audiovisuel français et francophone tout en offrant un divertissement de qualité à bord. Avec cette nouvelle sélection, les passagers profiteront d’une programmation actuelle, éclectique et riche, pensée pour accompagner leur voyage dès les premiers instants, tout en mettant à l’honneur la créativité francophone sur tous les continents.

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Créa coup de cœur | 2 mai 2025 | Pierre & Vacances x Rosa Paris

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Pierre & Vacances x Rosa Paris

Créa coup de cœur du 2 mai 2025

Les vacances flambant neuves

Pour célébrer l’été, Pierre & Vacances lance avec Rosa Paris une campagne légère dédiée à juillet, un mois propice aux vacances, aussi ensoleillé qu’août mais plus paisible, et parfait pour savourer une parenthèse de liberté.

En mettant le mois de juillet à l’honneur, Pierre & Vacances affirme son positionnement accessible et spontané, en s’adressant à celles et ceux qui souhaitent profiter des premiers instants de l’été pour s’évader. La marque valorise une approche décomplexée des vacances, en invitant à saisir dès juillet toutes les opportunités d’évasion. Déployée depuis le 22 avril, la campagne repose sur trois films courts de 15 secondes, diffusés en VOL sur YouTube et en social media sur les plateformes Meta.  Avec cette prise de parole rafraîchissante, Pierre & Vacances confirme son rôle de partenaire privilégié des vacances en France et encourage à vivre l’été sans attendre.

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Articles experts

Téléprospection BtoB : Créez de vraies opportunités avec les bons contacts, au bon moment

Article expert

Téléprospection BtoB : Créez de vraies opportunités avec les bons contacts, au bon moment

Dans un environnement commercial de plus en plus complexe et concurrentiel, les stratégies de prospection évoluent. Pourtant, la téléprospection BtoB demeure l’une des méthodes les plus efficaces pour établir un premier contact direct avec les décideurs d’entreprise. Face aux défis tels que la multiplicité des interlocuteurs, les standards téléphoniques filtrants et l’attention limitée des dirigeants, comment s’assurer de capter leur intérêt et maximiser l’impact de chaque sollicitation ? Cet article expert explore en profondeur les clés du succès en téléprospection BtoB pour vous aider à transformer chaque tentative en opportunité.

Qu’est-ce que la téléprospection BtoB ?

La téléprospection BtoB est une approche proactive de génération d’opportunités commerciales où un commercial contacte directement, par téléphone, des prospects pour qualifier des besoins, présenter une offre ou décrocher un rendez-vous.

Elle diffère du cold-calling traditionnel par une approche plus ciblée et personnalisée : l’objectif n’est plus de « faire du volume » d’appels aléatoires, mais de créer de la valeur en adressant des cibles qualifiées avec un message adapté à leurs problématiques spécifiques.

La téléprospection moderne repose souvent sur une synergie entre plusieurs canaux : communications téléphoniques, emails de prospection adaptés, interactions sur des réseaux sociaux professionnels, webinars et contenus à forte valeur ajoutée (livres blancs, études de cas).

Pourquoi la téléprospection reste essentielle dans le secteur BtoB

La rareté de l’attention

 

À l’ère du digital, l’attention des décideurs est devenue l’une des ressources les plus précieuses et les plus difficiles à capter. Chaque jour, un cadre dirigeant reçoit en moyenne entre 80 et 120 emails professionnels, auxquels s’ajoutent des vingtaines de notifications sur les plateformes professionnelles. Résultat : leur seuil d’attention s’est considérablement abaissé.

Ce phénomène, souvent qualifié d’infobésité, engendre une véritable saturation cognitive. Face à cette surcharge, les décideurs mettent en place des stratégies défensives : filtres automatiques, assistants de direction, réponses standards, ou encore délais de réponse rallongés. Autrement dit, obtenir leur attention via les canaux classiques devient de plus en plus illusoire.

Paradoxalement, c’est dans ce contexte d’hyper-digitalisation que l’appel téléphonique ciblé reprend toute sa valeur. Un appel personnalisé, bien préparé et pertinent constitue aujourd’hui une anomalie positive : il rompt la monotonie de la sollicitation écrite, instaure un contact humain direct et oblige le correspondant à mobiliser son attention immédiate.

Le besoin de conversations humaines

 

Même à l’ère de la transformation numérique accélérée, les décisions commerciales majeures ne se prennent pas uniquement sur des données froides ou des automatisations. Elles reposent encore et toujours sur un facteur fondamental : la qualité des interactions humaines.

Pourquoi ? Parce que la vente BtoB engage des enjeux complexes : investissements élevés, changements d’organisation, risques stratégiques. Dans ce contexte, la confiance devient l’élément déterminant du processus décisionnel et la confiance se construit avant tout à travers des échanges humains authentiques.

Contrairement aux canaux digitaux impersonnels (emails génériques, formulaires automatiques, chatbots), un appel téléphonique offre une dimension émotionnelle immédiate. Une voix chaleureuse, une écoute active sincère, des réponses adaptées et spontanées apportent au décideur des signaux que le digital seul est incapable de transmettre :

  • Le sérieux du prestataire : par la maîtrise de son discours et la clarté de ses réponses.

  • Son engagement : par son attention réelle aux besoins spécifiques exprimés.

  • Sa capacité d’adaptation : par la pertinence de ses propositions face aux objections ou hésitations.

La capacité à détecter les signaux faibles

 

Lors d’une conversation téléphonique, un commercial attentif perçoit des éléments imperceptibles dans les échanges écrits : intonations, hésitations, changements de rythme, silences. Ces signaux faibles révèlent souvent des besoins latents, des insatisfactions cachées ou un intérêt sincère. Un soupir discret, un ton qui s’éclaire ou se ferme sont autant d’indices précieux pour ajuster son discours en temps réel.

Détecter ces signaux permet d’aller au-delà des réponses superficielles. Un prospect qui hésite brièvement à évoquer son fournisseur actuel peut laisser entrevoir une insatisfaction exploitable. À l’inverse, un enthousiasme spontané sur un sujet spécifique peut indiquer une porte d’entrée idéale pour affiner sa proposition de valeur. Les meilleurs téléprospecteurs savent capter et interpréter ces nuances pour mieux qualifier leurs interlocuteurs et anticiper leurs besoins.

Dans un environnement où la standardisation des échanges digitaux est omniprésente, la capacité à lire entre les mots devient un avantage concurrentiel fort.

Par quel moyen peut-on accéder directement aux décideurs

Identifier précisément vos cibles

 

La qualité de votre base de données est fondamentale :

  • Sources fiables : Enrichir vos bases via des outils comme des bases de données spécialisées.

  • Mise à jour permanente : Le turnover élevé dans les fonctions décisionnelles impose une actualisation régulière des contacts.

  • Qualification préalable : Nom, poste, responsabilités, zone géographique, projets en cours, actualités de l’entreprise.

Préparer une accroche percutante

Votre objectif : capter l’attention de votre prospect en moins de 10 secondes.

  • Pitch personnalisé : « Bonjour, je vous contacte suite à votre récente nomination en tant que Directeur Commercial, je pense que nous pourrions collaborer efficacement sur vos nouveaux objectifs. »

  • Utiliser la preuve sociale : Mentionner un client ou partenaire commun crédibilise immédiatement votre démarche.

  • Poser une question ouverte impactante : « Comment gérez-vous aujourd’hui l’optimisation de vos leads entrants ? »

Passer les barrages avec finesse

  • Respectez le rôle de l’assistant(e) : Ce n’est pas un obstacle, mais un allié potentiel. Soyez poli, transparent, mais persuasif.

  • Adoptez une posture légitime : Donnez le sentiment que votre appel est attendu ou nécessaire pour votre futur client.

  • Multipliez les points d’entrée : Si nécessaire, passez par d’autres membres de l’équipe ou via des réseaux sociaux professionnels pour contourner les filtres classiques d’approche du prospect.

Adopter les bonnes pratiques d’appel

  • Ayez un objectif clair pour chaque communication : Qualification, prise de rendez-vous, identification du décisionnaire réel.

  • Écoutez 70% du temps, parlez 30% : Reformulez régulièrement pour montrer que vous comprenez les enjeux exprimés.

  • Concluez systématiquement par un engagement : Fixer une date de second échange, un rendez-vous physique ou une visio.

Techniques avancées pour booster vos performances et créer du lead

L’approche multicanale

 

Combiner email + LinkedIn + téléphone multiplie par 3 le taux de réponse.

Exemple de séquence efficace :

 

  • J1 : Envoi d’un email d’introduction.

  • J2 : Invitation LinkedIn sur mesure.

  • J4 : Premier appel téléphonique.

  • J7 : Relance par email avec contenu à valeur ajoutée.

  • J10 : Deuxième tentative téléphonique.

Le social selling en appui

 

  • Utilisez LinkedIn pour mieux comprendre vos interlocuteurs : Analysez leurs posts, leurs « likes », leurs interactions.

  • Partagez des contenus pertinents : En publiant régulièrement, vous augmentez votre crédibilité avant même de passer votre premier appel.

  • Exploitez le « Social Proof » : Montrez que vous êtes en relation avec des interlocuteurs influents dans leur secteur.

Scripts dynamiques et adaptables

  • Construisez des trames modulables : Scénarios A/B selon que votre interlocuteur soit disponible ou non, intéressé ou sceptique.

  • Prévoyez des alternatives : Si le besoin est identifié, mais le timing non favorable, proposez une relance programmée dans 3 mois.

Automatisation intelligente

  • Sales Automation Tools : Utilisez des outils pour orchestrer vos séquences de relances.

  • Tracking comportemental : Analysez les ouvertures d’emails, clics sur les liens pour ajuster vos priorités d’appels.

Techniques avancées pour booster vos performances et créer du lead

  • Être trop insistant : Une relance mal calibrée peut ruiner une relation naissante.

  • Manquer de valeur ajoutée : Ne jamais appeler « juste pour prendre des nouvelles ». Apportez systématiquement une information ou une idée utile.

  • Sous-estimer l’importance du timing : Privilégiez les appels tôt le matin ou en fin de journée, créneaux moins protégés par les assistants.

  • Négliger la phase de nurturing : Un prospect non mature aujourd’hui peut devenir un client demain si vous entretenez intelligemment la relation.

L’importance d’une base de données de qualifiée

 

Dans toute stratégie de téléprospection BtoB, la qualité de la base de données est un facteur clé de réussite. Une base précise, enrichie et régulièrement mise à jour permet d’atteindre directement les bons contacts et d’optimiser chaque tentative de contact. Disposer d’informations fiables telles que le poste exact, la localisation, ou le secteur d’activité permet de personnaliser la manière et d’augmenter significativement les taux de transformation. À l’inverse, une base obsolète ou incomplète entraîne une perte de temps, d’énergie et impacte directement le retour sur investissement des campagnes.

C’est pour répondre à cet enjeu stratégique qu’andzup propose un avantage unique sur le marché : l’accès en illimité aux numéros de mobiles, inclus dans ses abonnements, sans surcoût. À l’heure où il devient de plus en plus difficile de joindre les décideurs sur leurs lignes fixes, disposer directement de leur numéro mobile représente un levier de performance considérable. andzup est aujourd’hui la seule plateforme à offrir cette facilité d’accès, permettant à ses clients de maximiser leurs taux de joignabilité et de transformer plus rapidement leurs prospects en opportunités commerciales.

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News de la semaine du 25 avril 2025 | TF1 Pub dévoile une offre événementielle dédiée au lancement de T18

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Lancement T18

News de la semaine du 25 avril 2025

TF1 Pub dévoile une offre événementielle dédiée au lancement de T18

À l’occasion de l’arrivée prochaine de T18, la nouvelle chaîne gratuite lancée par CMI France, TF1 Pub a imaginé un dispositif publicitaire à la hauteur de l’événement. Baptisée « Le 18 Gagnant », cette offre commerciale exclusive propose à un nombre limité de marques, neuf maximum, une visibilité renforcée autour du lancement de la chaîne, prévu le 6 juin. Objectif : créer un temps fort publicitaire rare, dans un contexte éditorial puissant.

Concrètement, les marques participantes bénéficieront d’un dispositif sur 18 jours, incluant cinq écrans publicitaires quotidiens, dont le tout premier de la journée diffusé aux moments de forte audience. Pour maximiser l’impact, un jingle événementiel viendra habiller chacun de ces écrans, assurant une mise en avant distinctive et mémorable. En complément, 30 % des spots seront positionnés sur des emplacements préférentiels, garantissant une exposition optimale.

Avec cette opération, TF1 Pub accompagne stratégiquement le lancement de T18, présentée comme une chaîne généraliste moderne articulée autour de l’information, du débat et de la culture. Portée par des personnalités reconnues comme Matthieu Croissandeau, Ava Djamshidi et Laurent Ruquier, la chaîne s’appuie sur l’expertise éditoriale de CMI France pour s’imposer rapidement dans le paysage audiovisuel.

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