Comment atteindre ses objectifs commerciaux en cette fin d’année ?

Loin de faire partie du passé, l’email reste un incontournable du marketing et devrait même continuer à prendre de l’ampleur dans votre stratégie marketing B2B en cette fin d’année.
Pour 45% des marketeurs B2B* (* Source Infopro mars 2023), l’emailing est le canal digital le plus efficace.

Définissez votre approche pour augmenter vos chances de conversation.

• Vous pouvez opter pour une approche personnalisée mais cela vous demandera de la précision et donc du temps. Collaborer avec l’équipe marketing est aussi la clé de la réussite. Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin ! L’ account Based Marketing (ABM) est une stratégie de la personnalisation qui s’avère être très efficace et roiste.
• Vous préférez la stratégie marketing d’emailing de masse. Attention, cela pourra entrainer un taux de déperdition de contacts et réduire l’efficacité de votre campagne. Cela reste un bon moyen selon la taille de votre entreprise.
• La prise de contact sur les réseaux sociaux est un complément non négligeable mais peut rapidement devenir chronophage et entrainer une perte de temps considérable.

La concurrence est accrue et la surexposition aux informations peuvent rapidement devenir un frein.

Toutes ses méthodes doivent être testées et peuvent être cumulées pour un résultat optimal.

Une fois votre plan d’action défini, vous devez réfléchir aux outils que vous allez utiliser.

Votre réseau, vos anciens clients, une base de données de prospection.
La constitution et l’acquisition de data qualifiée et vérifiée est donc essentielle pour vous accompagner à la mise en place de vos actions. 

• La solution marketing BtoB andzup vous donne accès à une multitude d’informations concernant les annonceurs, les marques, les médias et les agences.
  Expert Européen, andzup est devenu la source data la plus qualifiée, la plus complète et la plus efficace pour dynamiser votre activité commerciale et marketing.
  Présente en France, Allemagne, Belgique, Pays Bas, Italie et Espagne, andzup est une solution 100% personnalisable.

Selon une étude menée par la plateforme Batch*** (source février 2023) les facteurs déterminants pour les marketeurs seront tournés vers la performance. 42% des personnes interrogées recherchent la capacité de personnalisation et pour 36% d’entre eux la possibilité d’interconnexion avec d’autres outils.
Certifiées RGPD, les données disponibles dans andzup sont qualifiées par téléphone et gérées quotidiennement par des équipes de Data managers implantées dans chaque pays.

C’est l’outil de référence pour vos équipes commerciales et marketing pour créer du lead, détecter de nouveaux contacts, connaître le marché prospecté et l’actualité des annonceurs.
Vous élargirez votre champ de prospection grâce à des contacts créés quotidiennement.

• Le service client ou le support sont aussi des aides précieuses au quotidien.
  En travaillant conjointement et activement avec les utilisateurs andzup, le support récolte des informations et des données sur les préférences, les comportements et les besoins des utilisateurs.
  Cela permet à la base de données d’être en constante évolution et d’enrichir le contenu à la demande des utilisateurs.

La flexibilité et l’efficacité du support client vous accompagneront dans votre succès.   

L’acquisition de la data et la stratégie sont établies, vous devez maintenant vous concentrer sur la composition de votre message.

• La créativité est un atout déterminant dans l’efficacité de votre message.

Attirer l’attention avec un contenu adapté mais aussi original, sourcé ou étayé par des études est autant de bons points qui vous garantiront une mémorabilité optimale de votre message.
La différenciation est un marqueur majeur pour émerger dans un monde saturé par les -emails.

• N’hésitez pas à opter pour une mise en page agréable à lire grâce à des visuels, vidéos, graphiques qui donnent un certain dynamisme dans votre e-mail.
• Il faut également définir une périodicité des envois et déterminer les jours et heures les plus porteurs pour votre business.
  Il est donc important de retenir qu’un message créatif doit être équilibré, pertinent et adapté à votre cible.
• Testez-le en interne avant l’envoi pour avoir des retours constructifs et pertinents.

A chaque fin de campagne, il est nécessaire et primordial d’analyser les performances.

Cette étude approfondie est une étape précieuse qui pourra vous permettre de tirer des enseignements dans le but d’améliorer et d’optimiser vos prochaines campagnes.

Le taux d’ouverture, le taux de délivrabilité, le taux de clics, le taux de conversions sont des métriques essentielles et stratégiques.

En conclusion, l’élaboration d’une stratégie commerciale détaillée et précise contribuera au succès de votre prospection. Définir des objectifs clairs et précis, opter pour un outil de prospection afin d’analyser le marché pour comprendre les tendances et les opportunités, identifier votre cible de prospects pour personnaliser vos messages et approches, préparer un message simple et travaillé, mesurer l’efficacité de votre campagne post envoi pour adapter votre stratégie en fonction des résultats obtenus.

La prospection ne se limite pas à une seule prise de contact. La clé du succès réside aussi dans le suivi et la relance commerciale :

Planifiez des relances, programmez une présentation, partagez des informations essentielles avec votre prospect afin de garder un contact actif et de qualité.