Da settimane fai prospezione con LinkedIn Sales Navigator e ti scontri sempre con lo stesso limite: è impossibile ottenere un indirizzo email o un numero di telefono utilizzabile. Non sei il solo. È il limite citato più spesso dai commerciali che usano lo strumento ogni giorno.

LinkedIn Sales Navigator è eccellente per individuare i decisori giusti, grazie al suo enorme network professionale. Ma tra il targeting e l'invio della prima email manca un intero passaggio: i dati di contatto verificati e l'automazione. È proprio questo il vuoto che colma andzup, con una specializzazione unica nel settore media e comunicazione in tutta Europa.

In questo confronto troverai cosa fa davvero Sales Navigator, i suoi tre piani e i relativi prezzi nel 2026, i suoi limiti pratici (export, GDPR, dati di contatto) e una tabella dettagliata andzup vs Sales Navigator, per fare una scelta consapevole, che tu stia cercando un'alternativa a LinkedIn Sales Navigator o uno strumento da affiancargli.

Cos'è LinkedIn Sales Navigator?

Sales Navigator è la soluzione premium di LinkedIn per la prospezione commerciale B2B. Si basa sul network professionale della piattaforma, che conta 1,2 miliardi di iscritti nel mondo secondo il report annuale FY2025 di Microsoft, per aiutare i team commerciali a identificare i decisori, seguirne le novità professionali e contattarli tramite la messaggistica InMail.

In pratica, lo strumento offre una ricerca avanzata con oltre 50 filtri (funzione, livello di seniority, dimensioni aziendali, crescita dell'organico, tecnologie utilizzate e altro), liste salvate di lead e account, alert sui cambi di ruolo e le più recenti funzionalità di intelligenza artificiale come Account IQ e Lead IQ, che riassumono automaticamente un account o il profilo di un prospect.

I 3 piani di Sales Navigator e i loro prezzi nel 2026

LinkedIn propone tre livelli di abbonamento, con differenze significative di funzionalità tra il primo e il secondo.

Prezzi di listino ufficiali rilevati sulla pagina prezzi di LinkedIn Sales Navigator a settembre 2026, IVA esclusa e soggetti a variazioni in base al paese e al periodo di fatturazione. La fatturazione annuale riduce il costo mensile effettivo.

Un punto merita attenzione: i piani Core e Advanced includono la stessa quota di 50 InMail al mese. La differenza di prezzo paga soprattutto la sales intelligence (Buyer Intent, Account IQ) e le funzionalità di team, non un volume maggiore di contatti.

I limiti di Sales Navigator per una prospezione B2B completa

Sales Navigator è un ottimo strumento di targeting, ma diversi limiti strutturali gli impediscono di essere una soluzione di prospezione autonoma.

Nessun indirizzo email né numero di telefono diretto

Sales Navigator ti fornisce nome, ruolo, azienda e link al profilo, ma mai un indirizzo email aziendale o un numero di telefono verificato. I recapiti sono visibili solo se il prospect li ha resi pubblici, cosa che resta rara. Risultato: la maggior parte dei team commerciali affianca a Sales Navigator uno strumento di arricchimento esterno, con un costo in più e un passaggio in più nel processo.

Nessun export nativo e un tetto ai risultati

LinkedIn non offre un pulsante di export CSV nativo in Sales Navigator: i dati restano chiusi nel suo ecosistema. Inoltre, il centro assistenza di Sales Navigator conferma che le ricerche sono limitate a 2.500 risultati per i lead (su 100 pagine) e a 1.000 risultati per gli account, anche quando LinkedIn indica decine di migliaia di corrispondenze.

Uno strumento che si ferma prima dell'outreach

Sales Navigator individua i profili giusti e ne segue le novità, ma non gestisce sequenze email, scenari multicanale né il monitoraggio dei tassi di risposta. Devi collegare a valle uno strumento di automazione per trasformare il tuo targeting in una campagna attiva.

A titolo di confronto, il tasso medio di risposta agli InMail si colloca generalmente tra il 10 e il 25% secondo i dati condivisi da LinkedIn, contro un tasso medio di risposta alle cold email del 3,43% secondo il Cold Email Benchmark Report 2026 di Instantly. Uno scarto che gioca a favore di LinkedIn, a patto di aver individuato il contatto giusto, il che presuppone già un database qualificato a monte.

Sales Navigator e GDPR: cosa insegna la sanzione della CNIL

Ricostruire indirizzi email a partire dai profili LinkedIn, senza una base giuridica e senza informare le persone interessate, è un rischio legale concreto ai sensi del GDPR, in Italia come nel resto d'Europa. La CNIL, l'autorità francese per la protezione dei dati, ha già sanzionato un'azienda per questa pratica: con la delibera SAN-2020-018 dell'8 dicembre 2020 ha inflitto una multa di 20.000 € alla società di consegna pasti NESTOR SAS, che aveva costruito liste di prospezione con LinkedIn Sales Navigator, ricostruito gli indirizzi email secondo lo schema nome.cognome@azienda.com e, secondo DataGuidance, inviato email a 653.033 destinatari senza il loro consenso a partire dal 2017.

Questo punto è centrale: usare Sales Navigator per individuare i decisori è legittimo, ma costruire poi manualmente database di contatti non verificati e non dichiarati espone a un rischio reale di non conformità.

andzup vs LinkedIn Sales Navigator: il confronto dettagliato

andzup e Sales Navigator non rispondono esattamente allo stesso bisogno. La tabella qui sotto confronta le due soluzioni sui criteri che contano davvero per un team commerciale B2B in Europa.

Questo confronto indica una complementarità più che una rivalità diretta. Sales Navigator resta utile per monitorare le novità di un account o per entrare in contatto tramite una connessione in comune (TeamLink). Ma non appena devi costruire un database di prospezione affidabile, esportabile e collegabile direttamente a una sequenza di outreach, andzup copre un passaggio che LinkedIn semplicemente non affronta.

Perché i team media e comunicazione scelgono andzup

andzup non è un database generalista. Da oltre 20 anni la piattaforma è costruita per agenzie, concessionarie pubblicitarie ed editori del settore media e comunicazione, con dati che Sales Navigator non può offrire: informazioni dettagliate su inserzionisti e agenzie, nomine recenti, una pitchlist (gare vinte e in corso), i brand collegati a ogni inserzionista e a ogni agenzia, e dati sulle attività di influencer marketing grazie al partner Inflead. Il database è verificato ogni giorno, ospitato su server in Francia e copre sei mercati europei: Italia, Francia, Belgio, Paesi Bassi, Germania e Spagna.

A differenza di Sales Navigator, andzup non si limita a individuare i contatti giusti. Tre formule ti accompagnano fino all'attivazione della prospezione, in base al livello di autonomia di cui hai bisogno:

Dettagli delle formule tratti dal sito andzup, soggetti a modifiche.

andzup one pone le basi di una visione di mercato affidabile per strutturare la tua segmentazione di mercato. andzup reach aggiunge export e automazione semplice per gestire le campagne dai tuoi strumenti. andzup flow va oltre, con sequenze multicanale complete (email, LinkedIn, chiamate, follow-up), monitoraggio dei lead e reporting dettagliato integrati direttamente nella piattaforma: tutto ciò che serve per automatizzare la prospezione commerciale dall'inizio alla fine, proprio dove Sales Navigator si ferma al targeting.

Per una visione più ampia degli strumenti sul mercato, scopri come le piattaforme integrate trasformano la prospezione B2B.

Vuoi scoprire cosa può portare andzup alla tua prospezione nel settore media e comunicazione? Richiedi una demo e il nostro team ti presenterà la piattaforma.

Sales Navigator o andzup: come scegliere?

• Vuoi monitorare le novità degli account già individuati e attivare la tua rete di connessioni in comune: Sales Navigator resta un utile complemento.
• Devi costruire un database di prospezione affidabile, esportabile e contattabile direttamente: andzup risponde a questa esigenza con dati di contatto verificati.
• Ti rivolgi specificamente al settore media, pubblicità o comunicazione in Europa: andzup offre dati settoriali che nessuna soluzione generalista fornisce.
• Vuoi passare dal targeting all'outreach senza cambiare strumento: l'automazione multicanale integrata di andzup flow copre il passaggio che Sales Navigator non gestisce.

Domande frequenti

LinkedIn Sales Navigator permette di accedere a indirizzi email e numeri di telefono?

No. Sales Navigator mostra profilo, ruolo e azienda del prospect, ma non fornisce né un indirizzo email aziendale né un numero di telefono verificato. Serve uno strumento complementare come andzup per ottenere questi recapiti.

Quanto costa LinkedIn Sales Navigator nel 2026?

Con fatturazione mensile, il piano Core costa 120,99 € al mese e il piano Advanced 148,21 € al mese, IVA esclusa. Il prezzo del piano Advanced Plus è su richiesta, in base alle dimensioni del team e alle esigenze di integrazione con il CRM.

Esiste un'alternativa a LinkedIn Sales Navigator per la prospezione B2B?

Sì. Soluzioni come andzup offrono un database di contatti verificati ed esportabili, con automazione integrata. andzup si distingue in particolare per la specializzazione nel settore media e comunicazione in Europa, un segmento che Sales Navigator non copre in modo dedicato.

Si possono usare andzup e Sales Navigator contemporaneamente?

Sì. I due strumenti sono complementari più che concorrenti su tutti i casi d'uso. Sales Navigator resta utile per seguire gli account già individuati su LinkedIn, mentre andzup subentra per i dati di contatto verificati, la segmentazione settoriale e l'automazione della prospezione.

Sales Navigator è conforme al GDPR?

Lo strumento in sé opera nel quadro di LinkedIn, ma l'uso che ne fanno le aziende può creare problemi. La CNIL, l'autorità francese per la protezione dei dati, ha già sanzionato un'azienda per aver ricostruito indirizzi email a partire dai profili Sales Navigator senza base giuridica e senza informare le persone interessate.

Sales Navigator resta un punto di riferimento per esplorare il network professionale di LinkedIn e individuare i contatti giusti. Ma per una prospezione B2B completa, con contatti verificati, dati settoriali unici su media e comunicazione e automazione pronta all'uso, andzup copre il passaggio che manca a LinkedIn.