Expertenartikel

Generieren von neuem Geschäft:
der Schlüssel zum Erfolg für Ihr Unternehmen

Base de données marketing BtoB

Im Mittelpunkt jeder Entwicklungsstrategie eines Unternehmens steht die erfolgreiche Geschäftsanbahnung. Dies ist die grundlegende Aktivität, um die Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens aufrechtzuerhalten und Ihren Marktwert zu erhöhen.

Bei der Akquisition geht es darum, Leads zu Interessenten zu qualifizieren und diese dann mit Hilfe eines effektiven Verkaufstunnels in Kunden umzuwandeln. Die Generierung von Neugeschäft stärkt Ihre Wettbewerbsposition und wirkt der Abwanderungsquote entgegen.

Mit dem Aufschwung der Digitalisierung hat sich die Geschäftsanbahnung grundlegend verändert. Ein Überblick über die wichtigsten Herausforderungen für die Entwicklung der Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens.

Akquise zur Vermeidung von Kundenabwanderung

Die Abwanderungsrate, oder Churn Rate, ist ein Indikator für den Verlust von Kunden über einen bestimmten Zeitraum. Je nach Branche unterschiedlich, ist es nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen eine jährliche Abwanderungsrate von 10-20% aufweist.

Im digitalen Zeitalter sind die Kunden zunehmend informiert und in der Lage, sich selbst zu informieren. Auf der Suche nach Kundenmeinungen zögern sie nicht mehr, die Dienstleistungen, die sie für richtig halten, selbst in Anspruch zu nehmen.

Die Zeit der unerschütterlichen Treue zu einer Marke oder einem Unternehmen ist vorbei. Eine der Aufgaben der Akquisition ist es, den Verlust von Kunden durch die Umwandlung neuer Interessenten zu kompensieren.

Akquisition, die neue Geschäfte generiert

Akquise ist unerlässlich, um den Umsatz zu halten und zu steigern. Um dies zu erreichen, müssen die Verkaufsteams ständig neue qualifizierte Leads für neue Geschäftsmöglichkeiten generieren.

Wenn Leads ihr Interesse an Ihren Lösungen bekunden, können sie durch eine effektive Marketingstrategie in Leads umgewandelt werden, und zwar durch:

  • Das Inbound Marketing: 80% der Käufer informieren sich und kaufen ihre Leistungen im Internet. Die Bereitstellung relevanter Informationen durch eine geeignete Content-Marketing-Strategie erhöht Ihre Leads und Verkäufe um das Zehnfache.
  • Das Outbound Marketing: Traditionelle Kundenwerbung muss zielgerichtet und personalisiert sein, sonst ist sie aufdringlich und wenig effektiv.
  • Lead Nurturing: Den Lead auf dem Weg zum Kauf voranbringen, indem die Geschäftsbeziehung und das Vertrauen zwischen dem Lead und der Marke gestärkt werden.

Akquise ist ein großartiger Wachstumshebel für Ihr Unternehmen, wenn Sie ihn beherrschen.

Akquisition, um sich von der Konkurrenz abzuheben

Eine effektive Akquisitionsstrategie verschafft Ihrem Unternehmen Sichtbarkeit und hebt es von der Konkurrenz ab, indem es aus der Vielzahl der bestehenden Angebote herausragt.

Gezielte und persönliche Akquise steigert den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens, indem sie auf das Markenimage einwirkt.

Interessenten sind sehr empfänglich für Beziehungen, daher ist die Benutzererfahrung für den Erfolg Ihrer Marketingstrategie von grundlegender Bedeutung. Akquise muss eine relevante Botschaft vermitteln, die dem Kunden eine echte Lösung bietet.

Die andzup Akquise Plattform sammelt in Echtzeit alle Daten, die Sie benötigen, um Ihre Leads zu kennen und sie in Interessenten umzuwandeln.

Unsere digitale Lösung umfasst:

  • Ein anpassbarer B2B-Newsfeed: Wöchentliche Bewegungen bei Agenturen und Werbetreibenden: Beförderungen, Fluktuation… Sie verpassen nichts.
  • Eine E-Mailing-Plattform: Identifizieren Sie Entscheidungsträger und kontaktieren Sie sie direkt über unser integriertes E-Mail-Programm und die Bibliothek mit anpassbaren Templates.

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Werbeausgaben in Deutschland 2024/25

Werbeausgaben in Deutschland 2024/25 – Entwicklungen und Trends:

Der deutsche Werbemarkt verändert sich. Während der Einzelhandel seine Werbeinvestitionen deutlich erhöht, verzeichnen andere Branchen und Kanäle Rückgänge. Besonders auffällig ist der Rückgang der Online-Werbung, während TV und Print stabil bleiben.

Dieser Beitrag gibt einen Überblick über die aktuellen Entwicklungen:

Die wichtigsten Kennzahlen zur Werbeeffektivität (ROAS, MOAS, MER),
Wer die größten Werbetreibenden in Deutschland sind,
Welche Medienkanäle die höchsten Investitionen anziehen,
Welche Strategien Unternehmen nutzen, um ihre Werbebudgets effizient einzusetzen.

Ein fundierter Einblick in die Werbeausgaben hilft Unternehmen, ihre Marketingstrategie gezielt anzupassen und Wettbewerbsvorteile zu sichern.

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Politische Werbung: Was Sie wissen müssen

Vor dem Wahlkampf ist nach dem Wahlkampf – Politiker sind auf Social Media allgegenwärtig. Werbung spielt eine zentrale Rolle, und jede Partei entwickelt Strategien, um Wähler zu gewinnen.
Politische Werbung ist in Deutschland und der EU streng geregelt. Wir geben einen Überblick über die gesetzlichen Vorgaben, die durch deutsche Gesetze, die EU-Verordnung 2024/900 und den Deutschen Werberat definiert sind – von Rundfunk bis Social Media.
Seit 2017 haben sich Kampagnen stark gewandelt. Wir zeigen Trends, analysieren Außenwerbung und betrachten Risiken wie KI-Tools und Deepfakes.

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Wie finanzieren sich Agenturen in Deutschland?

In einer Branche, die von Kreativität und Innovation lebt, bleibt die finanzielle Stabilität oft eine unterschätzte Herausforderung. Der Agentur Finanz Report 2024, veröffentlicht vom GWA e.V. und der Match2B GmbH, liefert endlich wertvolle Einblicke in die Finanzierungssituation deutscher Agenturen. Bislang war das ein großes Rätselraten: Wie finanzieren sich Agenturen in Deutschland eigentlich? Angesichts steigender Kosten, umkämpfter Mandate und längerer Zahlungsziele wird die Liquidität zunehmend zum Risiko.

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