Generieren von neuem Geschäft:
der Schlüssel zum Erfolg für Ihr Unternehmen
Im Mittelpunkt jeder Entwicklungsstrategie eines Unternehmens steht die erfolgreiche Geschäftsanbahnung. Dies ist die grundlegende Aktivität, um die Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens aufrechtzuerhalten und Ihren Marktwert zu erhöhen.
Bei der Akquisition geht es darum, Leads zu Interessenten zu qualifizieren und diese dann mit Hilfe eines effektiven Verkaufstunnels in Kunden umzuwandeln. Die Generierung von Neugeschäft stärkt Ihre Wettbewerbsposition und wirkt der Abwanderungsquote entgegen.
Mit dem Aufschwung der Digitalisierung hat sich die Geschäftsanbahnung grundlegend verändert. Ein Überblick über die wichtigsten Herausforderungen für die Entwicklung der Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens.
Akquise zur Vermeidung von Kundenabwanderung
Die Abwanderungsrate, oder Churn Rate, ist ein Indikator für den Verlust von Kunden über einen bestimmten Zeitraum. Je nach Branche unterschiedlich, ist es nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen eine jährliche Abwanderungsrate von 10-20% aufweist.
Im digitalen Zeitalter sind die Kunden zunehmend informiert und in der Lage, sich selbst zu informieren. Auf der Suche nach Kundenmeinungen zögern sie nicht mehr, die Dienstleistungen, die sie für richtig halten, selbst in Anspruch zu nehmen.
Die Zeit der unerschütterlichen Treue zu einer Marke oder einem Unternehmen ist vorbei. Eine der Aufgaben der Akquisition ist es, den Verlust von Kunden durch die Umwandlung neuer Interessenten zu kompensieren.
Akquisition, die neue Geschäfte generiert
Akquise ist unerlässlich, um den Umsatz zu halten und zu steigern. Um dies zu erreichen, müssen die Verkaufsteams ständig neue qualifizierte Leads für neue Geschäftsmöglichkeiten generieren.
Wenn Leads ihr Interesse an Ihren Lösungen bekunden, können sie durch eine effektive Marketingstrategie in Leads umgewandelt werden, und zwar durch:
- Das Inbound Marketing: 80% der Käufer informieren sich und kaufen ihre Leistungen im Internet. Die Bereitstellung relevanter Informationen durch eine geeignete Content-Marketing-Strategie erhöht Ihre Leads und Verkäufe um das Zehnfache.
- Das Outbound Marketing: Traditionelle Kundenwerbung muss zielgerichtet und personalisiert sein, sonst ist sie aufdringlich und wenig effektiv.
- Lead Nurturing: Den Lead auf dem Weg zum Kauf voranbringen, indem die Geschäftsbeziehung und das Vertrauen zwischen dem Lead und der Marke gestärkt werden.
Akquise ist ein großartiger Wachstumshebel für Ihr Unternehmen, wenn Sie ihn beherrschen.
Akquisition, um sich von der Konkurrenz abzuheben
Eine effektive Akquisitionsstrategie verschafft Ihrem Unternehmen Sichtbarkeit und hebt es von der Konkurrenz ab, indem es aus der Vielzahl der bestehenden Angebote herausragt.
Gezielte und persönliche Akquise steigert den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens, indem sie auf das Markenimage einwirkt.
Interessenten sind sehr empfänglich für Beziehungen, daher ist die Benutzererfahrung für den Erfolg Ihrer Marketingstrategie von grundlegender Bedeutung. Akquise muss eine relevante Botschaft vermitteln, die dem Kunden eine echte Lösung bietet.
Die andzup Akquise Plattform sammelt in Echtzeit alle Daten, die Sie benötigen, um Ihre Leads zu kennen und sie in Interessenten umzuwandeln.
Unsere digitale Lösung umfasst:
- Ein anpassbarer B2B-Newsfeed: Wöchentliche Bewegungen bei Agenturen und Werbetreibenden: Beförderungen, Fluktuation… Sie verpassen nichts.
- Eine E-Mailing-Plattform: Identifizieren Sie Entscheidungsträger und kontaktieren Sie sie direkt über unser integriertes E-Mail-Programm und die Bibliothek mit anpassbaren Templates.
