andzup X Periódico PublicidAD
El pasado 2 de junio, Erika Baratto, Country Manager de andzup Spain, participó en el Foro de Ecosistema Digital organizado por Periódico PublicidAD, un encuentro dedicado a analizar la evolución del mercado digital, la publicidad y las nuevas formas de conectar con los clientes en un entorno cada vez más competitivo.
Durante su intervención, Erika compartió la visión de andzup sobre el papel de los datos en la estrategia comercial B2B, especialmente dentro del ecosistema de medios, agencias, anunciantes y marcas.
Datos, estrategia y criterio humano
Hoy el problema no es el acceso a los datos, sino su exceso desbordado y poco contextualizado. Por lo que, para destacar en un entorno saturado, hay que dejar de comunicar en masa y empezar a comunicar con contexto.
En este sentido, Erika explicó que el mercado publicitario y digital está en constante movimiento: nuevas colaboraciones entre marcas, cambios de responsables, concursos, nombramientos, nuevas inversiones y evoluciones en las relaciones entre agencias y anunciantes. En este contexto, contar con información actualizada y estructurada se convierte en una ventaja clave para los equipos comerciales.
Desde andzup, el objetivo es ayudar a los profesionales a transformar los datos en oportunidades de negocio reales. La plataforma permite conocer mejor a las marcas, identificar a los contactos adecuados, entender el momento oportuno para acercarse a ellos y adaptar el discurso comercial según cada situación.
Business Intelligence
Durante su intervención, Erika destacó una idea esencial: la automatización y la inteligencia artificial pueden optimizar el tiempo pero no deben sustituir el valor del enfoque humano. Así que, cuando las comunicaciones comerciales tienden a parecerse entre sí, la diferencia está en la personalización, la relevancia y la capacidad de comprender las necesidades reales de cada cliente por medio de la personalización.
andzup permite centralizar información estratégica sobre marcas, inversiones publicitarias, medios, agencias, responsables de decisión y movimientos del mercado. Gracias a esta visión global, los equipos comerciales pueden segmentar mejor sus acciones, priorizar sus oportunidades y contactar con las personas adecuadas con un mensaje más preciso.
Conocer el mercado para anticiparse
Uno de los puntos clave retomados durante la ponencia, fue la importancia de anticiparse a los movimientos del mercado. En el ecosistema de la publicidad y comunicación, la realidad es que los cambios son rápidos y constantes, pues un responsable puede cambiar de empresa, una marca puede lanzar una nueva campaña o una agencia puede ganar una nueva cuenta.
Por eso, andzup ofrece indicadores que ayudan a detectar estos movimientos y a actuar en el momento adecuado. Esta actualización constante permite a los usuarios construir una estrategia comercial más sólida, más segmentada y mejor adaptada a cada mercado.
Erika también subrayó la importancia de tener en cuenta las particularidades culturales y regionales. No se puede contactar de la misma forma a una marca en España, Francia o Italia. Cada mercado tiene sus códigos, sus prioridades y sus dinámicas propias.
De la información a la conversión
La propuesta de andzup se basa en un enfoque claro, ayudar a los equipos comerciales a pasar de una prospección genérica a una prospección realmente cualificada.
Gracias a una mejor segmentación, a datos actualizados y a herramientas de sales automation, los profesionales pueden dedicar menos tiempo a tareas repetitivas y más tiempo a crear relaciones comerciales de valor.
Pues no se trata únicamente de captar clientes, sino de construir un proceso comercial más eficiente, medible y orientado a la conversión.
Una visión internacional del ecosistema publicitario
La presencia de andzup en varios mercados permite ofrecer una visión más amplia del ecosistema publicitario. Esta dimensión internacional ayuda a comprender cómo evolucionan las marcas en diferentes países, cómo invierten, con qué actores trabajan y qué oportunidades pueden surgir.
La participación andzup en el Foro de Ecosistema Digital refuerza nuestro compromiso con una prospección B2B más inteligente, más humana y más conectada con la realidad del mercado. Ya que, teniendo en cuanta las dificultades de un mercado en constante cambio, contar con datos fiables, actualizados y accionables es clave para tomar mejores decisiones comerciales.
