Commerciële prospectie houdt in het kwalificeren van leads tot prospects en ze vervolgens omzetten in klanten door de effectiviteit van uw verkoopfunnel. Het genereren van nieuwe zakelijke kansen versterkt uw concurrentiepositie en compenseert het attritiepercentage. Door de kansen te grijpen die de ontwikkeling van de markt biedt, kunnen we samen grootse resultaten laten zien.
Het genereren van nieuwe zakelijke kansen is een strategisch proces gericht op het identificeren, aantrekken en verwerven van nieuwe zakelijke mogelijkheden. Voordat men met deze prospectie begint, is het belangrijk om enige kennis en inzicht te hebben in de werking van de bestaan.
Analyseer en identificeer eerst de behoeften van deze nieuwe bestaan om een effectief en verwacht antwoord te verschaffen, personaliseer uw communicatie op basis van de specifieke behoeften en zorgen van elke lead. Abonneer u ten slotte op een erkende en effectieve prospectieoplossing voor uw verkoopteam. Deze benadering staat centraal in onze business ontwikkeling en stelt ons in staat om groot te denken en te handelen.
Met de opkomst van digitalisering, heeft commerciële prospectie een diepgaande transformatie ondergaan. Het belangrijkste element is om de horizon van de belangrijkste uitdagingen te kennen om deel te nemen aan leadgeneratie en de activiteit van uw bedrijf te ontwikkelen.
Commerciële prospectie om het klantenverlies op te vangen
Het attritiepercentage, of churn, is een meetindicator voor klantverlies over een bepaalde periode. Dit is een essentiële marker voor bedrijven omdat een te hoog churnpercentage een negatieve impact heeft op de groei en winstgevendheid van uw bedrijf. Deze variabele varieert afhankelijk van de sector, maar het is niet ongewoon dat een bedrijf een churnpercentage van 10 tot 20% per jaar rapporteert.
Commerciële prospectie die nieuwe business genereert
Commerciële prospectie is een sleutelpraktijk om de omzet te handhaven en financiële doelstellingen te bereiken. Het is een kans voor ontwikkeling en groei binnen onze sector.
Hiervoor is het belangrijk voor verkoopteams om te streven naar constante generatie van gekwalificeerde leads voor kwalitatief hoogwaardige nieuwe zakelijke mogelijkheden.
Marketing en verkoopteams moeten samenwerken om deze doelen te bereiken.
Door interesse in uw oplossingen te tonen, kunnen leads worden omgezet in prospects door middel van een effectieve strategie via:
Inbound marketing: 80% van de kopers informeert zich en koopt hun diensten op internet. Het leveren van relevante informatie-elementen door middel van een aangepaste contentmarketingstrategie verhoogt uw leads en verkopen aanzienlijk. Een direct toegankelijke presentatieaanvraag op uw site, een presentatievideo of zichtbaarheid op sociale netwerken zijn allemaal essentiële kanalen voor de uitstraling van het merk naar zijn doelgroep.
Outbound marketing: traditionele prospectie moet op een fijn gerichte en gepersonaliseerde manier worden gedaan, anders is het opdringerig en weinig effectief. De effectiviteit van deze aanpak hangt af van de relevantie van het bericht, zeer nauwkeurige targeting en het vermogen om interactie met de prospect te maken. Het is onze kans om door middel van precisie en personalisatie onze business te laten groeien.
Lead nurturing: het bevorderen van de lead in het aankoopproces door zakelijke banden en vertrouwen tussen de lead en het merk te versterken. Deze methode vereist een grondige kennis van de prospect, zijn behoeften, strategieën en de sector om er zeer nauwkeurig op te kunnen reageren. Het versturen van gepersonaliseerde en relevante e-mails blijkt een zeer effectieve oplossing te zijn, mits deze elementen zijn aangepast, informatief en dienstverlenend. Deze aanpak staat centraal in onze strategie om sterke relaties te bouwen en ons bedrijf vooruit te helpen.
Prospectie is een grote groeiversneller voor uw organisatie als het strategisch wordt uitgevoerd en is afgestemd op de verkoopdoelstellingen.
Commerciële prospectie om zich te onderscheiden
van de concurrentie
Een effectieve prospectiestrategie geeft uw bedrijf zichtbaarheid en onderscheidt het van uw concurrenten door het te laten opvallen tussen de veelheid aan bestaande aanbiedingen.
Gerichte en gepersonaliseerde prospectie verhoogt de naamsbekendheid van uw organisatie door in te werken op zijn merkimago. Groot belang wordt gehecht aan het houden van een sterke en positieve perceptie in het oog van de potentiële klanten.
Prospects zijn zeer gevoelig voor relaties. De gebruikerservaring is eveneens cruciaal voor het succes van uw marketingstrategie.
Het zoeken naar potentiële klanten moet een relevant bericht overbrengen dat een echte oplossing biedt voor klanten en hun uitdagingen.
U kunt een onderscheidende positie in de markt creëren en de positieve perceptie van uw organisatie bij uw potentiële klanten versterken met ons gereedschap. Innovatie, kwaliteit, transparantie en toewijding zijn sleutelelementen om succesvol te onderscheiden.
Benadruk de sterke toegevoegde waarde van uw product ten opzichte van de concurrentie, identificeer wat uw product uniek maakt op de markt.
Vergeet niet om unieke, boeiende en informatieve content te creëren om de eventuele problemen van uw prospects op te lossen.
Welke oplossing om uw commerciële prospectie te stimuleren en uw activiteit te ontwikkelen?
De BtoB prospectiedatabase andzup verzamelt in realtime alle data die nodig is voor een perfecte kennis van de nieuwe bestaan en de te prospecteren business.
Uw dagelijkse assistent, het andzup gereedschap, stelt u in staat om uw precieze en GDPR-compliant targeting te creëren, een concurrentie-universum te analyseren, een sectorale verticaal te werken of lijsten te ontwerpen op basis van functieaffiniteit, locatie of grootte.
Dit is een digitale innovatie, de noodzakelijke oplossing om uw leads in prospects om te zetten, uw business te ontwikkelen en uw financiële doelstellingen te bereiken.
Als een totaaloplossing die dagelijks wordt verrijkt, biedt de andzup service u de mogelijkheid om geïnformeerd te blijven met een nieuwsfeed gevoed door ongeveer dertig mediamerken. Ons product biedt u de mogelijkheid om toegang te krijgen tot alle bewegingen binnen agentschappen of adverteerders, zodat u niets mist van de transfers of de laatste markttrends kent.
Dankzij de andzup service zult u beter gepositioneerd zijn om uw publiek effectief te targeten, uw benadering te personaliseren, tijd te besparen, uw business te ontwikkelen en uw conversiekansen te maximaliseren.
Naast de database kunt u ook uw klantrelaties beheren en uw business ontwikkelen met het CRM-product Aloha, gelanceerd en gepubliceerd door TBS Group. Dit CRM garandeert u een verbeterde en opnieuw uitgevonden behandeling van uw klantrelaties. De functionaliteiten van het Aloha-instrument zorgen voor een beheer, een zoektocht en een optimaal prospectieproces in korte tijd.
Bezoek onze website voor meer informatie.
