Categorieën
Speciale artikelen

Efficiëntie en naleving combineren: hoe maakt u uw BtoB-prospectie succesvol binnen de GDPR-regels

Efficiëntie en naleving combineren: hoe maakt u uw BtoB-prospectie succesvol binnen de GDPR-regels.

FLECHE-LOUPE-BLEU

In de BtoB-wereld blijft de prospectie een essentiële activiteit voor bedrijfsgroei. Sinds de invoering van de GDPR in 2018 moeten bedrijven hun prospectiecampagnes efficiënt uitvoeren en voldoen aan GDPR-normen bij het verzamelen en verwerken van persoonsgegevens in hun databases.

In dit artikel ontdekt u hoe u GDPR-conforme BtoB-prospectiemethoden kunt gebruiken die voldoen aan de regelgeving en optimale bescherming van persoonsgegevens bieden.

GDPR begrijpen: impact op BtoB-persoonsgegevens

De GDPR heeft als doel de bescherming van persoonsgegevens van Europese burgers te beschermen. Hiertoe behoren belangrijke contactgegevens zoals de naam, het e-mailadres en het telefoonnummer van de betrokken personen. Bedrijven moeten duidelijk informeren over de verwerking van persoonsgegevens en het doel hiervan. GDPR-conforme verwerking versterkt het vertrouwen van de klant.

Belangrijke aandachtspunten voor GDPR-naleving:

  1. Toestemming en het recht van betrokkenen

    In BtoB is expliciete toestemming iets minder strikt dan in BtoC, maar elke persoon moet de mogelijkheid hebben communicatie weigeren. Bedrijven moeten duidelijk informeren over de verwerking van hun persoonsgegevens en hoe deze worden verzameld en gebruikt. Door te zorgen voor een GDPR-conforme verwerking van persoonsgegevens kan de klant vertrouwen hebben in het datagebruik.

     

  2. Legitiem belang gebruiken in BtoB-prospectie

    In de BtoB-prospectie wordt legitiem belang vaak gebruikt als wettelijke basis om zonder voorafgaande toestemming professionals te benaderen, mits aan bepaalde voorwaarden wordt voldaan. Dit legitiem belang moet echter in balans zijn met de privacyrechten van betrokkenen. Prospectie moet daarom gericht en op een niet-intrusieve manier worden uitgevoerd en gebaseerd zijn op een reële zakelijke behoefte. De basis voor dit belang bestaat erin dat BtoB-prospectie gericht is op het creëren van relevante zakelijke contacten, wat beide partijen ten goede komt. Door alleen contact op te nemen met prospects die mogelijk baat hebben bij uw aanbod en die passen binnen de gestelde criteria, wordt GDPR-conforme naleving verzekerd.

     

  3. Transparantie en duidelijke informatie

    Transparantie is essentieel: het is van belang om prospects op het moment van gegevensverzameling duidelijk te informeren over de toepassing en verwerking van hun gegevens. Dit zorgt ervoor dat klanten precies weten waarvoor hun gegevens zullen worden gebruikt. Vermeld daarom uw privacybeleid en de manier waarop de gegevens worden verzameld en verwerkt.

     

  4. Beperkte gegevensbewaring

    Persoonsgegevens mogen alleen bewaard worden zolang noodzakelijk is voor het beoogde doel. Een conform verwijderingssysteem helpt bedrijven bij het effectief naleven van deze vereiste en beschermt de privacy van de betrokkenen. Door persoonsgegevens niet langer dan noodzakelijk te bewaren en regelmatig te controleren, kunnen bedrijven voldoen aan de GDPR.

BtoB-prospectiedatabase: kwaliteit en GDPR-conformiteit

Een kwalitatieve, up-to-date en GDPR-conforme database is essentieel voor efficiënte BtoB-prospectie. Alleen een gecontroleerde database die voldoet aan de GDPR-standaarden zorgt ervoor dat gegevens veilig verwerkt worden.

Praktische tips voor een GDPR-conforme database:

  • Gegevensvalidatie uitvoeren : gebruik betrouwbare tools om uw database regelmatig te controleren. Het identificeren en verwijderen van verouderde contactgegevens en persoonlijke informatie draagt bij aan een correcte naleving van gegevensbeschermingsregels.

  • Slimme segmentatie : door contacten te segmenteren op basis van relevante informatie, kunt u gericht communiceren en risico’s minimaliseren. Dit verbetert de naleving van de GDPR en zorgt voor een gerichtere prospectie.

  • Beperkte bewaring : beperk de bewaartijd door een GDPR-conform verwijderingssysteem te implementeren. Dit vermindert de risico’s en verzekert dat gegevens niet langer dan nodig worden bewaard.

GDPR-conforme prospectiemethoden in 2024

Ondanks het regelgevende kader zijn er nog steeds methoden die effectieve en AVG-conforme BtoB-prospectie mogelijk maken.

a. Verantwoord cold emailing

E-mailmarketing blijft waardevol in BtoB-prospectie, mits u voldoet aan de GDPR :

  • Voeg een uitschrijflink toe in elke e-mail.

  • Informeer de ontvanger over de gegevensbron.

  • Zorg ervoor dat de e-mail gerechtvaardigd is door een legitiem belang en aan de GDPR-vereisten voldoet .

b. Inbound marketing bieden

Inbound marketing is bij uitstek geschikt voor een GDPR-context. Door waardevolle content te delen, kiest de prospect vrijwillig om gegevens te delen, bijvoorbeeld in ruil voor een whitepaper. Dit zorgt voor GDPR-conformegegevensverzameling.

c. Digitale netwerken

Professionele netwerken zoals LinkedIn zijn essentieel in BtoB om vertrouwen op te bouwen voordat commercieel contact plaatsvindt. Dit sluit goed aan bij GDPR, omdat de eerste interactie vaak door de prospect zelf wordt geïnitieerd.

Conclusie: efficiëntie, en GDPR-naleving met de oplossingen van andzup

De GDPR biedt kansen om commerciële campagnes te verbeteren en vertrouwen bij prospects op te bouwen. Door GDPR-conforme praktijken toe te passen bij het verzamelen, verwerken en beveiligen van persoonsgegevens, realiseren bedrijven effectieve prospectie binnen de AVG-regels.

Bij andzup bieden we een oplossing voor GDPR-conforme prospectie, speciaal ontwikkeld voor de marketing- en communicatiesector. Onze up-to-date database helpt u uw belangrijkste prospects te bereiken en gekwalificeerde leads te genereren.

Wilt u uw strategie optimaliseren? Vraag een demo aan bij andzup en ontdek onze oplossingen voor BtoB-prospectie

demande démo

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

 

© All rights reserved

Categorieën
BE NL_Actualités

12 maanden aan data: de Ad Diversity Barometer is jarig en schetst hoe (weinig) representatief reclame is

12 maanden aan data: de Ad Diversity Barometer is jarig en schetst hoe (weinig) representatief reclame is

FLECHE-LIVRE-BLEU

Online advertenties zijn gemiddeld genomen jonger, vrouwelijker en etnisch diverser dan printadvertenties. Het is maar een van de vele inzichten uit de Belgian Ad Diversity Barometer, die nu al één jaar lang de representativiteit van reclame meet.

Sinds augustus vorig jaar scant No-Kno met de steun van BAM elke maand 1.000 Belgische televisie-, online en printadvertenties. Op basis van objectieve diversity metrics wordt gekeken naar de factoren leeftijd, gender en etniciteit, om zo te meten hoe divers en representatief reclame werkelijk is.

Nu ze over twaalf maanden aan data beschikken, pakken de initiatiefnemers uit met een razend interessante jaaranalyse. Daaruit blijkt dat er absoluut nog werk aan de winkel is, maar net als in de eerder gedeelde maandelijkse overzichten komen tegelijk voorzichtig positieve signalen aan de oppervlakte.

Leeftijd

  • De advertenties tonen een aanzienlijke scheefgroei naar jongere gezichten. Talenten van 45 jaar en ouder vertegenwoordigen slechts 17% van de afgebeelde personen, terwijl ze 46% van de bevolking en 53,5% van de koopkracht vertegenwoordigen.
  • Leeftijdsrepresentatie verschilt consistent per kanaal en in lijn met het doelpubliek. Waar online advertenties gemiddeld een pak jonger zijn, komen in print meer ouderen aan bod – zonder het werkelijke aandeel van oudere generaties in de populatie evenwel te matchen.
  • Er is sprake van seizoensgebonden trends: rond het sinterklaasfeest verschenen meer kinderen in reclame (met name in de categorieën voeding en speelgoed), in de festivalmaanden kreeg de representatie van jongeren een extra boost.

“In marketing leeft nog het idee dat consumenten jonge, mooie mensen willen zien in marketing, maar dat is niet noodzakelijk het geval”, deelt Johan van Mol (No-Kno) zijn kijk op de resultaten. “Uiteindelijk willen ze gewoon mensen zien die hen representeren, met wie ze zich kunnen identificeren.” Hij haalt als voorbeeld schoonheidsproducten aan. “Die worden steevast gepromoot door jonge modellen, terwijl ouderen net zo goed tot de doelgroep behoren. Een ook commercieel nefast clichédenken.”

Gender

  • Over twaalf maanden bekeken wordt 53% van de talenten als vrouwelijk gecatalogeerd. Online gaat het om 55%, in televisiereclame om 54% en in print om 49%.
  • Als we de brug slaan met de variabele leeftijd, zien we dat een gekend fenomeen uit media en entertainment zich ook afspeelt in advertenties: vrouwelijke talenten zien er gemiddeld (veel) jonger uit dan mannelijke talenten.

“Een ander belangrijk inzicht is dat de vrouwelijke representatie doorheen het jaar licht gedaald is”, aldus Johan van Mol. Vooral online is de afname van vrouwen in reclame merkwaardig, met een aandeel van nog amper 39% in juni 2024 (tegenover het jaargemiddelde van 55%). “Het valt af te wachten of dit seizoensgebonden is of een trend die zich doorzet.”

Etniciteit

  • Van alle talenten wordt 83% in de categorie ‘wit’ geplaatst, met van naderbij bekeken 60% Noord-, West- of Oost-Europese gezichten en 23% Mediterraans witte of Midden-Oosterse. 9% heeft een zwarte huidskleur, 4% ziet er volgens het datamodel Aziatisch uit.
  • De etnische diversiteitsscore, een statistische maatstaf die maandelijks berekend wordt, vertoont een voorzichtig stijgende trendlijn.

Voor elke variabele ging No-Kno tevens na welke verschillen zich aftekenen op sectorniveau. “Qua etnische diversiteit valt op dat branches waarin veel internationale producties getoond worden, denk aan automotive of FMCG, de hoogste scores laten optekenen”, zegt Johan van Mol. “Tegelijk doen ook lokale telecom- en energiespelers het relatief goed, merken die natuurlijk de hele bevolking willen bereiken. Dat is toch een positieve ontwikkeling.”

Paralympics-effect

Sinds januari worden de algoritmes ook ingeschakeld om na te gaan hoe vaak mensen met visueel zichtbare beperkingen opduiken in reclame. Per 1.000 advertenties 2 à 6 keer en bij in totaal 12 van de 630 merken, zo blijkt. Vooral in aanloop naar de Paralympische Spelen deed zich een piek voor. “Daarom geven we graag mee dat het niet alleen over paralympische atleten mag gaan en dat mensen met een beperking ook genormaliseerd in campagnes moeten voorkomen.”

Het belang van authenticiteit

Ter inspiratie bevat het platform ook voorbeelden van inclusieve campagnes. “De vraag naar meer diversiteit mag niet leiden tot een checkbox-aanpak”, benadrukt Johan van Mol. “Authenticiteit is essentieel.” Ook voor je merk, wijst onderzoek uit. “Wanneer je mensen niet op de achtergrond plaatst maar hen net empowert en van hen een rolmodel maakt, heeft dat een zeer positief effect op je salescijfers.”

“Authenticiteit en geloofwaardigheid zijn precies de elementen waar we vanuit de BAM D&I Think Tank op hameren”, stelt Captain Tom Sweetlove. “Merken moeten laten zien dat ze begrijpen hoe de wereld in elkaar zit, dat hun DNA aansluit bij de moderne maatschappij. Zo versterk je de merkidentificatie en bouw je aan merkloyaliteit, maar neem je vooral je grote verantwoordelijkheid op om een positieve impact uit te oefenen op de samenleving.”

Kom meer te weten over de volledige resultaten op

____________________________

Over BAM

BAM, kort voor de Belgian Association of Marketing, is dé vereniging voor marketing inspiratie & innovatie in België. BAM heeft als missie om waarde te creëren en duurzame relaties op te bouwen. Dat geloof in meaningful marketing wil de vereniging doorgeven aan iedereen die haar pad kruist. Een focus op sustainability, inclusion & diversity, technology en privacy & ethics geeft dit geloof extra invulling.

Enkel zo is BAM in staat om betekenis te geven aan marketing. Enkel zo helpt BAM professionals om marketing in het hart van hun organisatie te plaatsen.

 

Om deze missie te vervullen is BAM een open community en zoekt het actief naar partnerships. In het BAM-netwerk kunnen professionals terecht voor inspiratie, kennis en kruisbestuiving.

Meer info op www.marketing.be.

https://twitter.com/we_are_BAM

https://www.facebook.com/BAMbelgium/

https://www.linkedin.com/company/bam-belgian-association-of-marketing/ https://www.youtube.com/channel/UCu9nRDehw12vlni09GGD4Tg

____________________________

Over No-Kno

No-Kno is een datagedreven oplossing om bedrijven te helpen met het managen van diversiteit in merkcommunicatie en employer branding. De vele goede intenties, maar het gebrek aan data rondom diversiteit en inclusie in de marketingindustrie, was de motivatie achter het No-Kno platform, dat werd opgericht door Johan van Mol – voormalig Chief Strategy Officer bij Wunderman Thompson Benelux.

Meer info op:

https://nokno.co/

https://www.linkedin.com/company/nokno

 

demande démo

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

© All rights reserved

Categorieën
Pitchlist BE

Pitchlist S1 2024 België

Pitchlist S1 2024 - België

andzup begeleidt u bij uw prospectie. De Pitchlist biedt u de informatie die u nodig hebt om uw commerciële activiteiten een boost te geven.

Download de nieuwe Belgische Pitchlist S1 2024

Wat is de andzup Pitchlist?

Om geen belangrijke informatie voor uw prospectie te missen, kunt u de Pitchlist van S1 2024 downloaden!

Het is een document met een overzicht van enerzijds een uittreksel van een honderdtal budgetten die dit

jaar door agentschappen zijn gewonnen en anderzijds de belangrijkste agentschapsgroepen in België. 

Meer gegevens door u te abonneren op de marketingoplossing andzup

Competities toegekend

Zoek alle competities, toegekend en lopende, en budgettaire overdrachten die in S1 2024 hebben plaatsgevonden.

Agentschapsgroepen in België

U hebt een globaal en vereenvoudigd overzicht van de perimeter van de belangrijkste communicatiegroepen in België (de groeperingen van agentschappen en de autonome agentschappen staan los van elkaar).

demande démo

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

© All rights reserved

Categorieën
BE NL_Créa coup de cœur

Favoriete creatie van juli 2024: SPOTIFY X DENTSU

andzup-news

SPOTIFY X DENTSU

Favoriete creatie van juli 2024

📽 Ontdek de favoriete advertentie van de maand van andzup ✨🎖

Zomerse Campagne van Spotify Italië

In juli 2024 lanceerde Spotify Italië een unieke zomercampagne genaamd “Chicken Neck Syndrome, Lip-Syncosis, Lead Finger Disorder” vertaald in het Frans als “Syndrome du Cou de Poulet, Lip-Syncosis, Trouble du Doigt Conducteur”, ontworpen door Dentsu Creative Italy.

Deze campagne benadrukt de kracht van zomerhits op ons dagelijks leven, gebruikmakend van eenvoudige maar boeiende visuals en aanstekelijke muziek om de aandacht van kijkers te trekken. Het omvat een hoofdvideo en drie kortere clips die op humoristische wijze de essentie van de zomer vangen met aanstekelijke muziek en spontane dansen.

De video’s tonen verschillende mensen die de symptomen van muziek niet kunnen weerstaan: de drang om te dansen en te playbacken op het nummer “Pedro”, een nieuwe versie van het nummer van Raffaella Carrà. Deze scènes vinden plaats in verschillende zomerse settings: een stadspark met een carrousel en een ijskraam, een basketbalveld omgetoverd tot barbecueplek, en een bushalte.

Geregisseerd door Riccardo Fregoso, een internationaal bekende creatieve met vele prijzen, werd deze campagne volledig geproduceerd door Dentsu Creative Studios, in samenwerking met InGood.

Het nummer “Pedro”, uitgevoerd door Jaxomy, Agatino Romero en Raffaella Carrà, heeft aanzienlijke populariteit verworven met meer dan 6,2 miljard views op TikTok en bereikte de top van de Viral 50 Global chart op Spotify.

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

© All rights reserved

Categorieën
BE NL_Créa coup de cœur

Favoriete creatie van mei 2024: AIDES X Strike

andzup-news

AIDES X STRIKE

Favoriete creatie van mei 2024

📽 Ontdek de favoriete advertentie van de maand van andzup ✨🎖

STRIKE & AIDES hebben zich verenigd om de 40e verjaardag van AIDES te vieren met een ode aan het leven! ❤️🌳

AIDES, de organisatie die strijdt tegen HIV en AIDS in Frankrijk en Europa, viert haar 40e verjaardag. Om deze belangrijke mijlpaal te markeren, lanceren ze een campagne gecreëerd door het bureau STRIKE en geproduceerd door Voir, gericht op het thema van het ouder worden. 🧓

Deze reclame is een ode aan het leven voor degenen die nooit hebben opgehouden met de strijd tegen HIV en AIDS.

“Dankzij de mobilisatie van de betrokken personen, hun naasten, gezondheidsprofessionals, onderzoekers en gemeenschapsactoren, beschikken we vandaag over effectieve behandelingen en preventiestrategieën. Deze stellen mensen die leven met HIV en hepatitis in staat om naar de toekomst te kijken en ouder te worden, wat een zegen is”, verklaart Camille Spire, voorzitster van de vereniging.

Deze campagne markeert niet alleen 40 jaar strijd en vooruitgang, maar eert ook het leven van degenen voor wie AIDES onophoudelijk heeft gevochten. Het viert degenen die de strijd tegen HIV/AIDS belichamen en degenen die dat zullen blijven doen. 🦸

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

© All rights reserved

Categorieën
BE NL_Créa coup de cœur

Favoriete creatie van april 2024: Mortierbrigade X Recupel

andzup-news

MORTIERBRIGADE X RECUPEL

Favoriete creatie van april 2024

📽 Ontdek de favoriete advertentie van de maand van andzup ✨🎖

Mortierbrigade en Recupel slaan de handen ineen om koelkasten en de planeet te redden! 🤝 🌍

Deze reclame is een samenwerking tussen het bureau mortierbrigade en Recupel, gespecialiseerd in het verzamelen, demonteren en recyclen van koelkasten.

De campagne introduceert het geanimeerde personage Freazy-E, een koelkast die rapper werd nadat hij door zijn vorige eigenaars was achtergelaten.

Het ontwerp van het personage Freazy-E is ontwikkeld door het productiestudio birch studio, en vervolgens geanimeerd door professionele robotbouwers. De muziekvideo, die de authentieke essentie van hiphop vangt, is geproduceerd door lesmecs. 👏

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

© All rights reserved

Categorieën
BE NL_Créa coup de cœur

Favoriete creatie van maart 2024: Mutant X Paralympic Team Belgium

andzup-news

MUTANT X PARALYMPIC TEAM BELGIUM

Favoriete creatie van maart 2024

📽 Ontdek de favoriete advertentie van de maand van andzup ✨🎖

Mutant et Paralympic Team Belgium montrent le véritable handicap ! 

« Ce qui handicape les athlètes dans leur pratique de haut niveau n’est pas toujours ce que l’on pourrait penser. »
Tel est le message de la campagne de Paralympic Team Belgium.

Dans une campagne mettant en avant nos athlètes belges, ils expliquent au grand public que les barrières, les handicaps qu’ils rencontrent dans leur pratique de haut niveau ne sont pas physiques mais sont les limites imposées par le grand public.

Chacun a un rôle à jouer pour mettre en lumière les réalisations des para-athlètes belges à Paris, alors changeons ensemble la narration et soutenons leurs accomplissements remarquables. 👏

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

© All rights reserved

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

Categorieën
Testmonials from our clients - agences

Pieter Aertgeerts, Mananing Director – The Other Agency

Pieter Aertgeerts, Managing Director van The Other Agency, deelt zijn ervaring met andzup

Over The Other Agency

The Other Agency is een reclamebureau dat diensten aanbiedt op het gebied van strategie (merk, advies, campagnes en inkoop) en creatie (lange termijn merkplatforms, campagnes en creatieve realisaties).

SECTOR VAN ACTIVITEIT​

Reclamebureau

LOCATIE​

België

klanten sinds

2 jaar

WAT HEEFT U GEMOTIVEERD OM EEN ANDZUP-LICENTIE AF TE SLUITEN?

Organisaties van binnenuit leren kennen, contactpersonen ontdekken binnen prospects en zien welke bureaus voor welke adverteerders werken.

WELKE ANDZUP-FUNCTIES BESCHOUWT U ALS ONMISBAAR VOOR UW WERK?

De hele database en de functies zijn belangrijk, maar vooral de e-mailadressen.

HOE ZOU U ANDZUP BESCHRIJVEN AAN EEN COLLEGA OF ZAKELIJKE PARTNER DIE ONZE PLATFORM NOG NIET KENT?

andzup is de meest relevante database van marketingprofielen in België.

Wat vindt u van het nieuwe andzup-platform in vergelijking met de oude versie (lefac.com)?

De nieuwe versie van andzup is gebruiksvriendelijker en ziet er frisser uit.

See more feedbacks

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

© All rights reserved

Categorieën
Testmonials from our clients - agences

Chloé Le Garrec, Marketing Manager – Serviceplan

Chloé Le Garrec, Marketing Manager bij Serviceplan, deelt haar ervaring met andzup

Over Serviceplan

De Serviceplan Group is een marktleider in het ontwikkelen en uitvoeren van geïntegreerde communicatieconcepten. Aanwezig in elke belangrijke economische regio over de hele wereld, is House of Communication de enige onafhankelijke agentschapsgroep die alle communicatiediensten vanuit één bron biedt voor het creëren van echt geïntegreerde concepten: de optimale basis om een “BEST BRAND” te worden.

Naast Serviceplan omvatten de merken van de groep, zoals Mediascale, Plan.Net, Mediaplus en Solutions, de fundamenten van de House of Communication.

SECTOR VAN ACTIVITEIT​

Reclamebureau

LOCATIE​

België

klanten sinds

6 jaar

WAT HEEFT U GEMOTIVEERD OM EEN ANDZUP-LICENTIE AF TE SLUITEN?

Wat ons motiveerde om ons te abonneren op andzup was de behoefte aan gegevens en contactinformatie voor onze evenementen.

WELKE IMPACT HEEFT HET GEBRUIK VAN ANDZUP GEHAD OP UW ACTIVITEITEN EN DIE VAN UW TEAMS?

Het is een enorme tijdsbesparing om via andzup te gaan in plaats van zelf informatie op internet te moeten zoeken. En het is ook veiliger, omdat de contactgegevens vaak accurater zijn dan wat je online vindt.

WELKE ANDZUP-FUNCTIES BESCHOUWT U ALS ONMISBAAR VOOR UW WERK?

De meest onmisbare functies voor ons zijn de mogelijkheid om gegevens te sorteren op basis van de gezochte sector, de functie van de persoon, de grootte van het bedrijf, de omzet, enzovoort.

Wat vindt u van het nieuwe andzup-platform in vergelijking met de oude versie (lefac.com)?

De nieuwe versie van andzup is prettiger in gebruik en soepeler.

See more feedbacks

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

© All rights reserved

Categorieën
Speciale artikelen

De belangrijkste stappen van commerciële prospectie

Speciale artikelen

De belangrijkste stappen van commerciële prospectie

Commerciële prospectie is een cruciale stap voor elk bedrijf dat zijn klantenbestand wil uitbreiden en de verkoop wil verhogen. Bij andzup begrijpen we het belang van een goed gedefinieerde prospectiestrategie. Hier is een gedetailleerde gids over de verschillende stappen van commerciële prospectie, met nadruk op het identificeren van doelklanten en het gebruik van een kwalitatieve database.

1. Identificeer uw doelgroep

De eerste stap bij elke prospectieactiviteit is te bepalen welk type klant u wilt targeten. Het is essentieel om te begrijpen wie mogelijk geïnteresseerd is in uw producten of diensten. Stel uzelf de volgende vragen:

  •  Wie zou geïnteresseerd kunnen zijn in onze producten en/of diensten?
  •  Wie zijn uw ideale klanten?
  •  Wat zijn hun behoeften en uitdagingen?

Door deze vragen te beantwoorden, kunt u een profiel van uw ideale klant (buyer persona) creëren dat al uw prospectieactiviteiten zal sturen. Een goed begrip van uw doelgroep stelt u in staat om uw berichten te personaliseren en uw prospectie effectiever te maken.

2. Kies een kwalitatieve database

Zodra u uw doelgroep hebt geïdentificeerd, is de volgende stap het kiezen van een kwalitatieve database om leads te zoeken en te genereren. Een goed opgebouwde en bijgewerkte database is om verschillende redenen essentieel:

  •  Nauwkeurigheid en betrouwbaarheid: Een kwalitatieve database biedt u nauwkeurige en up-to-date informatie over potentiële prospects.
  •  Effectieve segmentatie: Hiermee kunt u prospects segmenteren op basis van verschillende criteria (industrie, bedrijfsomvang, locatie, enz.), wat gerichte prospectiecampagnes vergemakkelijkt.
  •  Tijdbesparing: Toegang tot een kwalitatieve database bespaart u tijd door verouderde gegevens te elimineren en duplicaten te verminderen.

Investeren in een hoogwaardige database, zoals andzup, verbetert aanzienlijk de efficiëntie van uw prospectie-inspanningen en vergroot uw kansen om prospects om te zetten in klanten.

3. Identificeer de prospectiekanalen

Er zijn veel kanalen waarmee u uw prospects kunt bereiken:

  •  Telefonische oproepen (cold calling): Een directe benadering om contact te leggen.
  •  Emailing: Het versturen van gepersonaliseerde e-mails om prospects te betrekken.
  •  Sociale media: Gebruik LinkedIn, Instagram of Facebook om in contact te komen met prospects.
  •  Evenementen en beurzen: Deelname aan industriële evenementen om prospects persoonlijk te ontmoeten.

Kies de kanalen die het meest geschikt zijn voor uw doelgroep en uw sector.

4. Maak prospectiescripts

Bereid scripts voor uw telefoongesprekken en prospectie-e-mails voor. Een goed script moet bevatten:

  •  Een pakkende introductie.
  •  Een duidelijke waardepropositie.
  •  Vragen om het gesprek te starten.
  •  Een call to action.

Zorg ervoor dat uw scripts gepersonaliseerd en relevant zijn voor elke prospect.

5. Gebruik een CRM om prospects te volgen

Een klantrelatiebeheersysteem (CRM) is essentieel om uw interacties met prospects te volgen. Een CRM helpt u om:

  •  Communicatie bij te houden.
  •  Herinneringen in te stellen voor follow-ups.
  •  Gegevens te analyseren om uw prospectiestrategie te verbeteren.

6. Kwalificeer de prospects

Niet alle prospects zijn gelijk. Gebruik kwalificatiecriteria om te bepalen welke het meest potentieel hebben. De criteria kunnen omvatten:

  •  De interesse getoond door de prospect.
  •  Het beschikbare budget.
  •  De autoriteit van de prospect om aankoopbeslissingen te nemen.

Het kwalificeren van prospects stelt u in staat om uw inspanningen te concentreren op degenen die het meest waarschijnlijk klanten worden.

7. Voer regelmatige follow-ups uit

Prospectie stopt niet na het eerste contact. Het is cruciaal om regelmatig follow-ups uit te voeren om de interesse van de prospects te behouden en verder te gaan in het verkoopproces. Gebruik automatische herinneringen in uw CRM om nooit een follow-up te missen.

8. Analyseer en optimaliseer de prospectiestrategie

Analyseer ten slotte regelmatig de resultaten van uw prospectie-inspanningen. Identificeer wat goed werkt en wat verbeterd kan worden. Pas uw scripts, prospectiekanalen en strategieën aan op basis van de verzamelde gegevens.

Conclusie

Commerciële prospectie is een continu proces dat strategische planning en rigoureuze uitvoering vereist. Door deze stappen te volgen, kunt u de efficiëntie van uw prospectie-inspanningen verbeteren en uw kansen vergroten om prospects om te zetten in loyale klanten.

Bij andzup zijn we toegewijd om u te helpen uw prospectiepotentieel te maximaliseren. Neem contact met ons op om meer te weten te komen over onze op maat gemaakte prospectieoplossingen.

Geen reacties

Efficiëntie en naleving combineren: hoe maakt u uw BtoB-prospectie succesvol binnen de GDPR-regels

In de BtoB-wereld blijft de prospectie een essentiële activiteit voor bedrijfsgroei. Sinds de invoering van de GDPR in 2018 moeten bedrijven hun prospectiecampagnes efficiënt uitvoeren en voldoen aan GDPR-normen bij het verzamelen en verwerken van persoonsgegevens in hun databases. In dit artikel ontdekt u hoe u GDPR-conforme BtoB-prospectiemethoden kunt gebruiken die voldoen aan de regelgeving en optimale bescherming van persoonsgegevens bieden.

Lees verder »
Geen reacties

De belangrijkste stappen van commerciële prospectie

Commerciële prospectie is een cruciale stap voor elk bedrijf dat zijn klantenbestand wil uitbreiden en de verkoop wil verhogen. Ontdek wat de belangrijkste stappen zijn voor succesvolle commerciële prospectie.
Commerciële prospectie is een continu proces dat strategische planning en rigoureuze uitvoering vereist. Door deze stappen te volgen, kunt u de efficiëntie van uw prospectie-inspanningen verbeteren en uw kansen vergroten om prospects om te zetten in loyale klanten.

Lees verder »
Geen reacties

De uitdagingen van bedrijven in B2B commerciële prospectie

De andzup-databases zijn bestemd voor de communicatiesector en bevatten alle gegevens die nodig zijn om uw ontwikkeling in Europa te vereenvoudigen: Italië, Duitsland, België, Nederland. Een overzicht van de oplossingen om uw internationale commerciële strategie te versterken.

Lees verder »

Wilt u meer weten over andzup?

Onze vertegenwoordigers zijn beschikbaar om u de andzup-oplossing in enkele minuten uiteen te zetten. 

© All rights reserved

Uw verzoek is in rekening gebracht.