Il fenomeno ROPO ha modificato in modo sostanziale le dinamiche del mercato retail, introducendo nuove sfide e opportunità per brand e rivenditori. Oggi, circa l’80% dei consumatori effettua ricerche approfondite online prima di recarsi in un punto vendita, analizzando caratteristiche, recensioni, prezzi e disponibilità. Questo comportamento ibrido rende indispensabile per le aziende costruire una presenza solida e coerente, in grado di rispecchiare l’esperienza in-store. Non si tratta più solo di vendere su internet o nei negozi, ma di connettere i canali in modo sinergico, garantendo al cliente un percorso fluido, informato e continuo. Intercettare l’utente già nella fase esplorativa è diventata un vantaggio competitivo di primo piano.

1. Consenso e diritti degli interessati

Nel B2B, il consenso esplicito non è sempre richiesto come nel B2C, ma è essenziale rispettare il diritto degli individui a non ricevere comunicazioni indesiderate. Assicurati che la raccolta e il trattamento dei dati personali siano trasparenti e rispettino i diritti degli interessati, compreso il diritto alla cancellazione delle loro informazioni.

2. Legittimo interesse: una base legale valida

In ambito B2B, il legittimo interesse è spesso utilizzato come base legale per la prospezione, permettendo di contattare i potenziali clienti senza consenso preventivo. Tuttavia, è necessario:

• Garantire che i contatti siano pertinenti e non invasivi.

• Trattare solo dati strettamente necessari.

• Giustificare l’utilizzo dei dati per un reale bisogno professionale.

3. Trasparenza e informazione

Informa chiaramente i tuoi prospect sull’utilizzo dei loro dati al momento della raccolta. Un richiamo alla politica di privacy o alle modalità di trattamento può essere incluso in ogni comunicazione, rafforzando la fiducia.

4. Conservazione e sicurezza dei dati

Rispetta i limiti di conservazione previsti dal GDPR, mantenendo le informazioni personali solo per il tempo necessario al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Adotta un sistema per eliminare regolarmente i dati obsoleti, garantendo al contempo la loro sicurezza.

La trasformazione del settore televisivo è guidata da una crescente integrazione tra modelli tradizionali e nuove tecnologie. Analizziamo alcune delle principali tendenze:

E adesso tocca a loro.

Sì, abbiamo sede a Torino. E sì, questa settimana Torino ospita le Nitto ATP Finals.

Potevamo forse esimerci dal guardare al settore del tennis per fare un breve excursus su quello che rappresentano oggi le Nitto ATP? La risposta è, ovviamente, NO 😊

E il motivo è duplice:

Da un lato il volume d’affari che gira attorno all’evento: solo nell’ultimo anno c’è stato un incremento del 50% delle entrate derivanti dalle sponsorizzazioni (fonte: www.sportefinanza.it). Grandi marchi come Lexus, Yokohama, Haier, Waterdrop, LongiSolar, Sense Arena, OFX e Fitline hanno fatto il loro ingresso nel roster degli sponsor. Senza dimenticare il fondo saudita PIF, che da questa stagione è naming partner ufficiale delle classifiche ATP. Ma non solo nuovi ingressi: marchi iconici come Lacoste, Dunlop e Asti Docg hanno rinnovato il loro supporto, insieme a Emirates, Nitto e Rolex, che restano partner premium e gold sponsor. Secondo quanto riporta il portale 2playbook.com, la principale competizione tennistica ha raggiunto un fatturato record nel 2024 grazie alle sue alleanze commerciali ma l’asticella può spostarsi ancora più in alto. Entro il 2026 è prevista una crescita dell’89%.

Dall’altro la sua evoluzione culturale. Perché, lungi dall’essere mera competizione tennistica, gli ATP si sono evoluti in manifestazione culturale a tutti gli effetti in grado di attirare il pubblico non solo per l’aspetto sportivo, ma anche per l’esperienza complessiva che offrono e che arriva a coinvolgere città, sponsor e audience in maniera quasi totalizzante. Ecco qui spiegato l’accesso ad un pubblico ampio e diversificato.

Ma quindi, alla luce di tutto quanto è stato detto, in che modo i brand si sono attivati per creare delle esperienze immersive nella settimana delle Nitto ATP Finals?

Vediamo alcune iniziative promosse:

• Partiamo da Lavazza, che rinnova per il quarto anno consecutivo la partnership con le Nitto ATP Finals 2024 come Platinum Partner e che punta a creare per i fan di Sinner un’esperienza di brand unica e memorabile, rilanciando la sua immagine di ambasciatore dell’eccellenza italiana e attirando i partecipanti con interazioni speciali che abbracciano molteplici touchpoint.

• Citiamo poi Haier, che insieme a Youfirst ha ideato una serie di attivazioni ed esperienze interattive che renderanno il pubblico protagonista con una serie di challenge ed experience progettate per esaltare le soluzioni innovative dell’azienda e i suoi prodotti.

• Iren luce gas e servizi, che sarà presente nei giorni della manifestazione con una serie di attività che coinvolgeranno i cittadini: tra queste spicca la Switch Off Challenge che, in via Lagrange, dal 3 al 13 novembre 2024, unirà sport e sensibilizzazione sul risparmio energetico sfidando il pubblico a spegnere un interruttore della luce colpendolo con una pallina da tennis.

• Emirates, che ha creato un’installazione ispirata ai viaggi di lusso, con una cabina di simulazione che offre un assaggio dell’esperienza della prima classe. I visitatori possono scattare selfie con sfondi di famose destinazioni, creando così un’esperienza immersiva che rafforza l’immagine premium della compagnia aerea.

• Rolex, che ha realizzato un’area espositiva con l’obiettivo di mettere in mostra modelli iconici di orologi legati allo sport, offrendo un’esperienza sofisticata e altamente curata. I visitatori possono apprezzare i dettagli di ciascun modello e partecipare a presentazioni sull’artigianato e sulla storia dell’azienda, consolidando la reputazione di Rolex attraverso una sponsorship orientata al lusso.

Tutti questi esempi dimostrano come il brand sponsorship possa essere sfruttato efficacemente per creare esperienze di marketing coinvolgenti e personalizzate, elevando l’immagine del marchio e consolidando il legame emotivo con l’audience.

L’efficacia delle sponsorizzazioni si conferma, dunque, nel rendere ogni interazione un momento memorabile e coerente con l’identità aziendale, massimizzando così il ritorno sull’investimento in termini di visibilità e engagement.

Per ottenere il massimo dal cold outreach, ci sono diverse best practices che possono aiutarti a migliorare l’efficacia della tua lead generation. Vediamo alcuni punti fondamentali che possono fare la differenza.

Il marketing inbound è uno degli strumenti più potenti per generare lead qualificati e alimentare il tuo sales funnel. Creare e condividere contenuti rilevanti come blog post, white papers e case studies ti permette di posizionarti come thought leader nel tuo settore. Una solida strategia di contenuti aiuta a costruire fiducia con il tuo pubblico, attirando i clienti giusti e nutrendo i prospect con informazioni di valore. Questo è il primo passo per generare lead di qualità e migliorare il tasso di conversione.

Essendo Instagram e TikTok le piattaforme per eccellenza su cui fare influencer marketing, come prima parte del report “Influencer Marketing Trends 2024” abbiamo condotto uno studio approfondito sulle performance dei due social network.

Ciò che ne emerge è che TikTok, soprattutto per quanto riguarda i micro-influencer, promette una crescita più rapida grazie ad un engagement più elevato. Inoltre la durata media dei video sembra stia cambiando: c’è infatti un evidente incremento nella pubblicazione di video lunghi, dovuta anche a un numero potenziale di views sempre più alto per contenuti di questa durata.

Non a caso TikTok ha di recente annunciato la possibilità di creare video lunghi fino a 10 minuti!

Il report confronta il comportamento di entrambi i social su questi fronti, mostrando grafici di tendenza e proponendo anche un approfondimento dedicato alle performance dei contenuti sponsorizzati.

                                                                                                                                                                 SCARICA IL REPORT