Los 5 pilares fundamentales del new business
De la estrategia de comunicación al cierre de nuevos contratos, presentamos los 5 pilares fundamentales del new business.
5 pilares fundamentales del new business: de la estrategia de comunicación al cierre de nuevos contratos
En un mercado publicitario cada vez más competitivo, disponer de un marco sólido para nuevos negocios es esencial para lograr resultados duraderos y escalar el éxito empresarial. Para quienes trabajan en ventas y generación de leads, una estrategia bien estructurada es la clave para atraer nuevos clientes, generar leads altamente cualificados y aumentar significativamente las oportunidades de negocio. Descubra las mejores prácticas, tácticas de ventas y estrategias innovadoras para construir un canal de ventas eficaz que le permita cerrar nuevos acuerdos, mejorar las tasas de conversión y hacer crecer su negocio en un entorno competitivo y en constante cambio.
1. Posición: definir una propuesta de valor única
El primer paso de una estrategia empresarial eficaz es un posicionamiento adecuado. En un mercado saturado, destacarse entre la competencia es crucial para atraer a los clientes potenciales adecuados y aumentar las ventas. Defina con precisión su propuesta única de valor, para comunicar claramente por qué sus clientes potenciales deberían elegirle. Una PUE bien definida no solo le diferencia, sino que aumenta la relevancia de su oferta en el proceso de toma de decisiones de sus clientes.
2. Inbound: generar interés con contenidos de valor
El marketing entrante es una de las herramientas más potentes para generar clientes potenciales cualificados y alimentar su embudo de ventas. Crear y compartir contenido relevante, como entradas de blog, libros blancos y casos prácticos, le permite posicionarse como líder de opinión en su sector. Una estrategia de contenidos sólida ayuda a generar confianza con su audiencia, atraer a los clientes adecuados y nutrir a los clientes potenciales con información valiosa. Este es el primer paso para generar clientes potenciales de calidad y mejorar su tasa de conversión.
3. Outbound: prospección
Paralelamente a la recepción, una estrategia de salida bien planificada es esencial para llegar a clientes potenciales que aún no conocen sus servicios. Mediante la prospección selectiva, se pone en contacto de forma proactiva con los responsables de la toma de decisiones. Un enfoque de divulgación específico le permite crear una cartera de clientes estratégicos, lo que aumenta las posibilidades de conversión y crecimiento de su nuevo negocio.
4. Planificar una reunión ad hoc
Cada reunión con un cliente potencial es una oportunidad para acercarse al cierre de un nuevo trato. La preparación es la clave. Analice en profundidad los requisitos del cliente, anticípese a sus necesidades y elabore una propuesta que aborde directamente sus problemas. Durante la reunión, es esencial presentar una propuesta de valor clara, respaldada por datos y resultados concretos, que refuerce tu posición y aumente las probabilidades de éxito.
5. Construir un terreno de juego
La presentación es el momento en el que todo cobra sentido. No se trata solo de presentar tu oferta, sino de convencer al cliente de que eres la opción adecuada. Un discurso eficaz debe superar las expectativas y diferenciarte de la competencia. Aquí es donde entra en juego tu capacidad para contar historias: tienes que ser capaz de crear una narración que ponga de relieve el valor único de tu agencia. Y al final, recuerda que el pitch no es solo una presentación, es una experiencia que el cliente debe vivir y recordar. Esto requiere: un conocimiento profundo del cliente, un análisis preciso de la competencia y la capacidad de crear una narrativa que realce tu marca.
Conclusiones
Una estrategia de nuevos negocios ganadora no puede dejarse al azar. Posicionarse correctamente, atraer clientes potenciales cualificados, adoptar una estrategia outbound específica, preparar cuidadosamente las reuniones y dominar el pitch son los 5 pilares esenciales para garantizar un crecimiento sólido y sostenible. Cuando estos elementos están bien coordinados, es posible generar oportunidades reales, construir relaciones valiosas y lograr resultados mensurables a largo plazo, asegurando una ventaja competitiva en el mercado.
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