Los 5 pilares fundamentales del new business
De la estrategia de comunicación al cierre de nuevos contratos, presentamos los 5 pilares fundamentales del new business.
Articulo de experto
Base de búsqueda de clientes europea
¿Desea ampliar su búsqueda de clientes a escala internacional y optimizar su presencia en el mercado europeo? Las bases de datos de andzup están diseñadas para facilitar el desarrollo de su empresa en mercados internacionales, especialmente en países clave como España, Francia, Italia, Alemania, Bélgica y Países Bajos. Estas bases de datos ofrecen toda la información necesaria para identificar clientes potenciales, construir una estrategia comercial sólida y expandir su negocio a nivel europeo. Con la información precisa sobre los mercados y los contactos necesarios, su empresa podrá crear una presencia sólida en Europa, con un enfoque estratégico y orientado a maximizar el retorno de sus acciones comerciales.
¿Por qué optimizar la búsqueda de clientes para desarrollar la actividad en Europa?
En un mercado altamente competitivo, desarrollar la actividad comercial a nivel internacional es un desafío que requiere no solo experiencia, sino también herramientas que permitan optimizar la búsqueda de clientes. Una expansión de este tipo requiere un conocimiento profundo de cada mercado, lo cual no siempre es fácil de conseguir. Además, la correcta clasificación y segmentación de los clientes en una base de datos permite identificar los sectores y los decisores adecuados para cada producto o servicio.
La información contenida en las bases de datos andzup está específicamente diseñada para ayudar a su empresa a enfrentar estos retos, ofreciendo servicio de datos exhaustivos y actualizados, y simplificando la identificación de clientes potenciales de alto valor. En España y en el resto de Europa, el contacto directo con los decisores adecuados es fundamental para el éxito, y andzup posibilita acceder a esta información clave para reforzar su estrategia de marketing comercial. De este modo, su equipo puede optimizar los esfuerzos en cada país, logrando un alcance mayor y obteniendo resultados concretos.
Ventajas de utilizar las bases de datos de andzup en el mercado europeo
Las bases de datos de andzup están pensadas para simplificar la gestión comercial en el mercado europeo, con fichas detalladas sobre cada cliente potencial, lo cual le permite ahorrar tiempo y enfocar sus esfuerzos de manera eficaz. Estas no solo recogen información esencial, sino que también se actualizan periódicamente, asegurando que cada equipo comercial disponga de los datos más recientes. A continuación, algunas de las ventajas más destacadas de utilizar estas bases de datos:
-
Acceso a fichas de empresas: Estas fichas incluyen datos esenciales como la actividad de la empresa, información actualizada de sus filiales y principales productos. Contar con estos detalles permite a los equipos comerciales enfocar su estrategia de marketing basándose en el perfil de cada cliente y así ajustar sus mensajes y propuestas. Además, la información de las fichas permite comprender mejor el tipo de negocio de cada cliente y adaptar las acciones de ventas para que sean pertinentes en cada contexto.
-
Organigrama completo: Las bases de datos de andzup proporcionan un acceso a los organigramas de las empresas, de modo que es posible identificar de forma precisa a los decisores clave en cada área de la organización, favoreciendo el contacto directo con los responsables de la toma de decisiones. Esta información es invaluable para los equipos sales, ya que les permite orientar los esfuerzos hacia las personas indicadas, ahorrando tiempo y recursos. Para cada país, la plataforma ofrece una adaptación de estos datos, permitiendo así enfocarse en el mercado europeo de manera específica y personalizada. Esta estrategia de búsqueda de clientes se vuelve más efectiva cuando se tiene una vista detallada de la estructura organizativa de cada cliente, lo cual permite anticiparse y adaptar las propuestas de ventas.
-
Fichas de decisores: Consulte perfiles detallados de los directivos, incluyendo su cargo, trayectoria profesional y datos de contacto. Esta información permite ajustar el enfoque comercial y ofrecer una propuesta de valor personalizada, alineada con las necesidades de cada cliente. Disponer de un perfil claro de cada decisor también facilita el seguimiento y la creación de interacciones a largo plazo. Esto es especialmente útil para los equipos de sales y marketing que desean establecer contacto directo con personas clave en cada empresa. En sectores específicos, esta personalización puede ser un elemento decisivo para conseguir que el cliente acepte una primera reunión o demuestre interés en sus productos o servicios.
Optimización de la toma de contacto con los clientes potenciales
La plataforma andzup incluye funcionalidades avanzadas para agilizar y personalizar el contacto con clientes potenciales. Al consultar la base de datos, los usuarios pueden acceder a una mensajería integrada y utilizar una biblioteca de plantillas para optimizar los envíos de correos electrónicos. Este sistema favorece que cada miembro del equipo pueda adaptar sus mensajes de contacto, manteniendo siempre una comunicación profesional y personalizada.
Esto simplifica una búsqueda de clientes más fluida, permitiendo un seguimiento más eficaz y crear relaciones con los prospectos sostenibles. andzup le ofrece la posibilidad de configurar recordatorios y recibos de lectura, mejorando así la gestión de su base de contactos en España y en toda Europa. Esta optimización permite que cada responsable de New Business y marketing esté al tanto del estado de cada cliente, contribuyendo a una organización más efectiva en la estrategia de búsqueda de clientes y en la personalización de los mensajes.
Al utilizar herramientas de comunicación integradas en la base de datos, su empresa puede asegurarse de que cada mensaje de contacto sea adecuado, optimizando los tiempos de respuesta y proporcionando a los clientes potenciales una imagen de profesionalismo. Esto es fundamental en sectores donde la competencia es fuerte y donde el cliente necesita sentir una información directa y clara.
Información en tiempo real para un informe completo del mercado
La plataforma andzup facilita la protección de datos y garantiza la integridad de la información recopilada, alineándose a lo dispuesto en el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR). Esto no solo asegura el cumplimiento legal, sino que también refuerza la confianza de sus clientes y potencia la relación a largo plazo con ellos. La protección de datos es esencial para asegurar el cumplimiento legal y la confianza de los usuarios. A través de informes completos y de fácil lectura, la plataforma permite a su equipo de ventas obtener una visión clara y detallada del mercado y de los movimientos de sus principales clientes potenciales.
Con un informe exhaustivo sobre la actualidad de sus sectores de interés, su equipo puede recibir contenido relevante sobre los cambios en el mercado, desde la creación de nuevas marcas o productos hasta los nombramientos de cargos estratégicos en empresas competidoras. Tener acceso a esta información y consultar los movimientos del mercado en tiempo real significa que su empresa puede estar siempre un paso adelante, mejorando así su posicionamiento estratégico.
Además, contar con datos fiables y actualizados en tiempo real ayuda a los equipos a descubrir las tendencias del sector y a ajustar su propuesta estratégica de valor de manera adecuada. La capacidad de anticiparse a los movimientos de los competidores gracias a estos informes permite a las empresas presentar una estrategia única, reforzando su imagen y consolidando su presencia en el mercado europeo.
Identificación de clientes con alto valor añadido y creación de oportunidades
Con andzup, puede identificar clientes potenciales de alto valor añadido, gracias a un análisis detallado de su cartera de clientes actual y a la base de datos optimizada que la plataforma pone a su disposición. Este enfoque facilita que los equipos comerciales concentren sus esfuerzos en un listado priorizado, en el que cada cliente ha sido identificado como una oportunidad estratégica. Tener acceso a estos clientes prioritarios permite a la empresa ahorrar recursos y maximizar los resultados, evitando perder tiempo con leads poco interesados o fuera del target principal.
Utilizar esta base de datos le permite optimizar sus esfuerzos y maximizar la efectividad de su equipo en el proceso de búsqueda. Al consultar la información disponible, cada miembro del equipo puede realizar un seguimiento preciso de los leads con los que ya se ha establecido un contacto y planificar las siguientes etapas de acercamiento de manera eficaz.
Además, las bases de datos de andzup están diseñadas para apoyar en la personalización de los mensajes de contacto, una forma eficaz de adaptarse a las expectativas de cada lead y así reforzar la relación comercial. La empresa puede acceder a esta información clave en cualquier momento, manteniéndose siempre preparada para interactuar con sus clientes de forma oportuna y relevante. Este tipo de personalización contribuye a crear una experiencia positiva, aumentando las probabilidades de que se conviertan en clientes potenciales recurrentes o incluso en socios a largo plazo.
TODOS NUESTROS ARTÍCULOS DE EXPERTOS
Prospección B2B: Estrategias y Cumplimiento RGPD
Desde la entrada en vigor del RGPD (Reglamento General de Protección de Datos) en 2018, las sociedades deben conciliar la eficacia de sus campañas.
andzup revoluciona la generación de contactos B2B para las agencias de publicidad
Descubre cómo el Retail Media transforma la publicidad digital con espacios optimizados en puntos de venta y estrategias basadas en datos.
¿Te gustaría vivir la experiencia andzup?
Nuestros comerciales están disponibles para presentarte la solución andzup en pocos minutos.
© All rights reserved
