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Spot de la semana 12 de mayo de 2025 | ONCE x MONO MADRID

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ONCE x MONO MADRID

Spot de la semana – 12  de mayo de 2025

MONO ha sido la responsable del desarrollo creativo de la nueva campaña del Cupón Extra del Día de la Madre 2025 de la ONCE, mientras que Initiative ha gestionado la planificación y estrategia de medios.

Como ya es tradición cada año, la ONCE presenta una edición especial de su sorteo con motivo del Día de la Madre, ofreciendo un premio millonario pensado como el regalo ideal para esa persona que siempre está a nuestro lado y nos brinda su amor incondicional. Con el objetivo de mantener frescura en una acción que se repite anualmente, la organización ha apostado por una propuesta original y con un enfoque diferente respecto a años anteriores.

Este año, el lema elegido es: «17 millones son un buen regalo de madre», un guiño cargado de humor que refleja la dificultad habitual de encontrar el detalle perfecto para una figura tan importante en nuestras vidas.

Una campaña emotiva y divertida
La campaña incluye dos piezas principales en formato audiovisual, con versiones de 20 y 10 segundos, además de presencia en radio, soportes exteriores, puntos de venta y canales sociales. En los anuncios, los protagonistas se enfrentan al clásico dilema de qué regalar a sus madres: perfumes, marcos o algo más especial… como un cupón de la ONCE que podría cambiarles la vida. La pregunta es inevitable: ¿hay algo mejor que un premio de 17 millones de euros?

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Telemarketing B2B: ¿Cómo crear oportunidades reales con los contactos adecuados, en el momento oportuno?

Telemarketing B2B: ¿Cómo crear oportunidades reales con los contactos adecuados, en el momento oportuno?

En un entorno comercial cada vez más complejo y competitivo, las estrategias de prospección están cambiando. Sin embargo, el telemarketing B2B sigue siendo uno de los métodos más eficaces para establecer un primer contacto directo con los responsables de la toma de decisiones empresariales. Ante retos como la multiplicidad de contactos, las centralitas con filtros y la limitada capacidad de atención de los directivos, ¿cómo  asegurarse de captar el interés y maximizar el impacto de cada llamada? Este artículo de expertos profundiza en las claves del éxito del telemarketing B2B en la actualidad.

¿En qué consiste el telemarketing B2B?

El telemarketing B2B es un enfoque proactivo para generar oportunidades de venta, en el que un representante comercial se pone en contacto directamente por teléfono con posibles clientes para evaluar sus necesidades, presentarles una oferta o concertar una reunión.

Se diferencia de la llamada en frío tradicional en que su enfoque es más selectivo y personalizado: el objetivo ya no es «hacer un volumen» de llamadas aleatorias, sino crear valor dirigiéndose a objetivos cualificados con un mensaje adaptado a sus problemas específicos.

El telemarketing suele basarse en una sinergia entre varios canales: comunicaciones telefónicas, correos electrónicos de prospección personalizados, interacción en redes sociales profesionales, seminarios web y contenidos de alto valor añadido (libros blancos, estudios de casos).

Por qué el telemarketing sigue siendo esencial en el sector B2B
La escasez de atención

En la era digital, la atención de los responsables de la toma de decisiones se ha convertido en uno de los recursos más preciados y difíciles de captar. Cada día, un ejecutivo medio recibe entre 80 y 120 correos electrónicos profesionales, a los que hay que añadir decenas de notificaciones en plataformas profesionales. En consecuencia, su umbral de atención es considerablemente más bajo.

Este fenómeno, a menudo denominado infobesidad, conduce a la saturación cognitiva. Ante esta sobrecarga, los responsables de la toma de decisiones ponen en marcha estrategias defensivas: filtros automáticos, asistentes ejecutivos, respuestas estándar o incluso tiempos de respuesta más largos. En otras palabras, captar su atención a través de los canales tradicionales es cada vez más ilusorio.

Paradójicamente, es en este contexto de hiperdigitalización cuando la llamada telefónica selectiva recobra todo su valor. Una llamada personalizada, bien preparada y pertinente es hoy una anomalía positiva: rompe la monotonía de la solicitud escrita, establece un contacto humano directo y obliga a la persona que llama a movilizar su atención inmediata.

La necesidad de conversaciones humanas

Incluso en la era de la transformación digital acelerada, las grandes decisiones empresariales no se toman únicamente sobre la base de datos fríos o automatización. Siguen basándose en un factor fundamental: la calidad de la interacción humana

¿Y por qué? Porque las ventas BtoB implican cuestiones complejas: altos niveles de inversión, cambios organizativos y riesgos estratégicos. En este contexto, la confianza se convierte en el factor decisivo en el proceso de toma de decisiones, y la confianza se construye sobre todo a través de auténticos intercambios humanos.

A diferencia de los canales digitales impersonales (correos electrónicos genéricos, formularios automatizados, chatbots), una llamada telefónica ofrece una dimensión emocional inmediata. Una voz cálida, una escucha activa y sincera y respuestas adecuadas y espontáneas proporcionan a los responsables de la toma de decisiones señales que lo digital por sí solo es incapaz de transmitir:

La seriedad del prestador de servicios: a través del dominio de su discurso y la claridad de sus respuestas.

El compromiso: a través de una auténtica atención a las necesidades específicas expresadas.

Su capacidad de adaptación: a través de la pertinencia de sus propuestas frente a objeciones o vacilaciones.

La capacidad de detectar las señales débiles

Durante una conversación telefónica, un vendedor atento captará elementos imperceptibles en los intercambios escritos: entonaciones, vacilaciones, cambios de ritmo, silencios. Estas señales débiles suelen revelar necesidades latentes, insatisfacciones ocultas o un interés genuino. Un suspiro discreto, un tono que se aclara o se cierra son pistas valiosas para ajustar su discurso en tiempo real.

Detectar estas señales le permite ir más allá de las respuestas superficiales. Un cliente potencial que duda brevemente en mencionar a su proveedor actual puede estar insinuando una insatisfacción que puede explotarse. Por el contrario, un entusiasmo espontáneo sobre un tema concreto puede indicar un punto de entrada ideal para perfeccionar su propuesta de valor. Los mejores telemarketers saben captar e interpretar estos matices para calificar mejor a sus contactos y anticiparse a sus necesidades.

En un entorno en el que la estandarización de los intercambios digitales es omnipresente, la capacidad de leer entre líneas se está convirtiendo en una gran ventaja competitiva.

La importancia de una base de datos cualificada

En cualquier estrategia de telemarketing B2B, la calidad de la base de datos es un factor clave para el éxito. Una base de datos precisa, mejorada y actualizada periódicamente permite llegar directamente a los contactos adecuados y optimizar cada intento de contacto. Disponer de información fiable, como el cargo exacto, la ubicación o el sector de actividad, permite personalizar el enfoque y aumentar significativamente los índices de conversión. Por el contrario, una base de datos desactualizada o incompleta hace perder tiempo y energía, y tiene un impacto directo en el retorno de la inversión de las campañas.

En respuesta a este reto estratégico, andzup ofrece una ventaja única en el mercado: acceso ilimitado a números de móvil, incluido en sus suscripciones, sin coste adicional. En un momento en el que cada vez es más difícil llegar a los responsables de la toma de decisiones a través de sus teléfonos fijos, tener acceso directo a sus números de móvil representa una palanca de rendimiento considerable. andzup es actualmente la única plataforma que ofrece esta facilidad de acceso, lo que permite a sus clientes maximizar sus tasas de reachability y convertir más rápidamente las perspectivas en oportunidades de negocio.

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La nota que nos ha gustado 28 de abril 2025 | Domino’s Pizza reinventa la conocida canción infantil “Cinco Lobitos»

Domino’s Pizza reinventa la conocida canción infantil “Cinco Lobitos” convirtiéndola en “Cinco Euritos”, una melodía pegajosa que protagoniza su nueva campaña publicitaria. El concepto hace alusión al coste por persona en los pedidos a domicilio, destacando así el compromiso de la marca con una comunicación clara y cercana con sus clientes. La campaña, creada por la agencia Sra. Rushmore, contará con una fuerte presencia en medios tradicionales de la mano de Carat, y refuerzo digital gestionado por Good Rebels.

Basada en la canción familiar de “Cinco Lobitos”, “Cinco Euritos” se presenta como una propuesta tan divertida como atractiva, en la que Domino’s da a conocer una promoción en la que, por solo cinco euros por persona, un grupo de cuatro puede disfrutar de un pedido a domicilio.

Para asegurar un mayor alcance, la campaña se desplegará en múltiples canales. La pieza audiovisual —dirigida por Mauri Galiano y producida por Zissou— se emitirá en TV, radio, medios digitales y publicidad exterior, con planificación de medios a cargo de Carat. Por su parte, Good Rebels se encargará de amplificar la campaña en redes sociales, asegurando una presencia continua y efectiva en los principales entornos digitales.  Operada por Alsea en España, la marca vuelve a destacar con una idea creativa y de gran reconocimiento.

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Spot de la semana 28 de abril de 2025 | BANCO SABADELL X ORIOL VILLAR

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BANCO SABADELL X ORIOL VILLAR

Spot de la semana – 28 de abril de 2025

Banco Sabadell presenta una nueva edición de su ya habitual campaña con motivo del Día de Sant Jordi, enmarcada dentro de su plataforma “Poder elegir es tu poder”, desarrollada nuevamente junto a la agencia Oriol Villar.

En esta ocasión, y bajo el lema “¿Qué hacemos con el dragón?”, la entidad plantea una pregunta abierta al público para invitar a imaginar alternativas que cambien el desenlace del cuento tradicional, con el objetivo de enseñarle al dragón que “comerse a la gente no está bien”.
La campaña se despliega en diversos formatos y canales, manteniendo siempre la esencia de proponer distintos desenlaces para que cada persona pueda elegir o inventar el suyo. 

En televisión, radio y plataformas digitales, una selección de figuras destacadas de la cultura catalana —como Manu Guix, Paula Malia, Octavi Pujades o Carol Rovira— interpretan una corranda, un estilo musical típico en el que se repiten estrofas con variantes, adaptadas aquí a las diferentes ideas para castigar al dragón.

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La nota que nos ha gustado 14 de abril 2025 | “A unos libros de distancia” La casa del libro x This is Libre

La emblemática Casa del Libro lanza su nueva herramienta con una acción simbólica frente al Congreso de los Diputados, donde una niña recibe la recomendación de 148 libros para ayudarla a cumplir su gran sueño: convertirse en la primera mujer presidenta del Gobierno de España. Porque, sin importar la edad, el entorno o el momento personal, todos tenemos metas, incluso tan ambiciosas como alcanzar el liderazgo del país.

Esta nueva herramienta de recomendación, desarrollada por la agencia creativa This is Libre, tiene como propósito inspirar a los lectores a perseguir sus sueños a través del poder del conocimiento. Bajo el lema “A unos libros de distancia”, Casa del Libro propone un camino claro hacia el aprendizaje y el crecimiento personal, como el que recorre la joven protagonista de la campaña.

«Con ‘A unos libros de distancia’ damos un paso más allá ofreciendo a nuestros lectores la posibilidad de crear un camino directo hacia el conocimiento a través de la lectura, como es el caso de la adolescente protagonista de esta campaña…» señala Javier Arrevola, director general de Casa del Libro.

Para utilizar el recomendador, basta con acceder a la web A unos libros de distancia e introducir el tema sobre el que se desea obtener orientación. Casa del Libro generará su propuesta a partir de su amplio catálogo, que supera los 600.000 títulos, ofreciendo una selección personalizada de lecturas clave que puedan acompañar a cada lector en el camino hacia su objetivo personal.

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Spot de la semana 14 de abril de 2025 | Ultima Affinity x VML THE COCKTAIL

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Ultima Affinity x VML THE COCKTAIL

Spot de la semana – 14 de abril de 2025

«Amor animal», la nueva campaña de Ultima Affinity de la mano de VML THE COCKTAIL La pieza audiovisual retrata momentos auténticos de conexión entre personas y sus inseparables compañeros. Situaciones que, aunque puedan parecer inusuales para algunos, reflejan el verdadero significado del amor hacia los animales: un ciclista acompañado por su gato, un bebé dormido abrazando a su mascota, una niña bañando a su perro… Instantes íntimos del día a día, acompañados de un mensaje emocional que celebra ese cariño inexplicable que «nos hace más humanos”.

La campaña se completa con una serie de piezas gráficas y contenidos digitales bajo el lema “No tienes que entenderlo, es amor”, que consolidan el posicionamiento de Ultima como una marca que entiende profundamente el vínculo entre humanos y animales. «Amor animal» supone un nuevo avance en la estrategia de Ultima por ir más allá de la nutrición, apostando por una visión integral del bienestar de perros y gatos como parte esencial de la vida familiar. 

El lanzamiento de la campaña tendrá lugar en España, Italia y Francia, con presencia en televisión, publicidad exterior y canales digitales, así como formatos especiales, incluyendo un vinilado en el metro de Barcelona y una gran pantalla en la Plaza del Callao de Madrid. 

LovebyUltima: moda con propósito solidario 
Ultima lanza  LovebyUltima, un e-commerce solidario que comercializa accesiorios para perros y gatos. Todos los productos son creados en colaboración con BdeBruno. El 100% de las ventas serán destinados íntegramente a protectoras de animales.

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Los 5 pilares fundamentales del new business

5 pilares fundamentales del new business: de la estrategia de comunicación al cierre de nuevos contratos

En un mercado publicitario cada vez más competitivo, disponer de un marco sólido para nuevos negocios es esencial para lograr resultados duraderos y escalar el éxito empresarial. Para quienes trabajan en ventas y generación de leads, una estrategia bien estructurada es la clave para atraer nuevos clientes, generar leads altamente cualificados y aumentar significativamente las oportunidades de negocio. Descubra las mejores prácticas, tácticas de ventas y estrategias innovadoras para construir un canal de ventas eficaz que le permita cerrar nuevos acuerdos, mejorar las tasas de conversión y hacer crecer su negocio en un entorno competitivo y en constante cambio.

1. Posición: definir una propuesta de valor única

El primer paso de una estrategia empresarial eficaz es un posicionamiento adecuado. En un mercado saturado, destacarse entre la competencia es crucial para atraer a los clientes potenciales adecuados y aumentar las ventas. Defina con precisión su propuesta única de valor,  para comunicar claramente por qué sus clientes potenciales deberían elegirle. Una PUE bien definida no solo le diferencia, sino que aumenta la relevancia de su oferta en el proceso de toma de decisiones de sus clientes.

2. Inbound: generar interés con contenidos de valor

El marketing entrante es una de las herramientas más potentes para generar clientes potenciales cualificados y alimentar su embudo de ventas. Crear y compartir contenido relevante, como entradas de blog, libros blancos y casos prácticos, le permite posicionarse como líder de opinión en su sector. Una estrategia de contenidos sólida ayuda a generar confianza con su audiencia, atraer a los clientes adecuados y nutrir a los clientes potenciales con información valiosa. Este es el primer paso para generar clientes potenciales de calidad y mejorar su tasa de conversión.

3. Outbound: prospección

Paralelamente a la recepción, una estrategia de salida bien planificada es esencial para llegar a clientes potenciales que aún no conocen sus servicios. Mediante la prospección selectiva, se pone en contacto de forma proactiva con los responsables de la toma de decisiones. Un enfoque de divulgación específico le permite crear una cartera de clientes estratégicos, lo que aumenta las posibilidades de conversión y crecimiento de su nuevo negocio.

4. Planificar una reunión ad hoc

Cada reunión con un cliente potencial es una oportunidad para acercarse al cierre de un nuevo trato. La preparación es la clave. Analice en profundidad los requisitos del cliente, anticípese a sus necesidades y elabore una propuesta que aborde directamente sus problemas. Durante la reunión, es esencial presentar una propuesta de valor clara, respaldada por datos y resultados concretos, que refuerce tu posición y aumente las probabilidades de éxito.

5. Construir un terreno de juego

La presentación es el momento en el que todo cobra sentido. No se trata solo de presentar tu oferta, sino de convencer al cliente de que eres la opción adecuada. Un discurso eficaz debe superar las expectativas y diferenciarte de la competencia. Aquí es donde entra en juego tu capacidad para contar historias: tienes que ser capaz de crear una narración que ponga de relieve el valor único de tu agencia. Y al final, recuerda que el pitch no es solo una presentación, es una experiencia que el cliente debe vivir y recordar. Esto requiere: un conocimiento profundo del cliente, un análisis preciso de la competencia y la capacidad de crear una narrativa que realce tu marca.

Conclusiones

Una estrategia de nuevos negocios ganadora no puede dejarse al azar. Posicionarse correctamente, atraer clientes potenciales cualificados, adoptar una estrategia outbound específica, preparar cuidadosamente las reuniones y dominar el pitch son los 5 pilares esenciales para garantizar un crecimiento sólido y sostenible. Cuando estos elementos están bien coordinados, es posible generar oportunidades reales, construir relaciones valiosas y lograr resultados mensurables a largo plazo, asegurando una ventaja competitiva en el mercado.

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Spot de la semana 31 de marzo de 2025 | Hyundai  x Havas Creative

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Hyunday x Havas Creative

Spot de la semana – 31 de marzo de 2025

Hyundai ha puesto en marcha una original campaña con el eslogan: ““Da igual cómo nos busques, lo importante es que nos encuentres”. Esta acción tiene como objetivo dar visibilidad a pequeñas marcas que se han visto afectadas en los motores de búsqueda por compartir un nombre parecido al de la compañía. 

La firma de automoción es una de las que más errores de escritura acumula en búsquedas online. Aun así, esto no representa una barrera para que los usuarios localicen sus vehículos, gracias a su fuerte presencia en SEO. De hecho, hoy en día, cuando alguien escribe cualquier variante similar a “Hyundai” en internet, el buscador lo redirige automáticamente a su sitio web con el clásico mensaje: “Quizás quisiste decir Hyundai”.

La agencia a cargo de la campaña fue Havas Creative: “Con esta campaña, Hyundai retoma el vínculo con el público español, reafirmándose como una marca accesible y con un toque de humor. Es un cariñoso tributo a todos esos productos que vieron reducida su visibilidad simplemente por tener la coincidencia de llamarse casi igual que Hyundai”, señala Jesús Rasines, Director General Creativo de Havas Creative. 

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La nota que nos ha gustado 31 de marzo 2025 | «Someday” por Pedro Pascal para Apple

El recorrido emocional tras una separación es el hilo conductor que Apple ha utilizado para promocionar y resaltar las funcionalidades de sus nuevos auriculares, los AirPods 4. El spot, protagonizado por el reconocido actor Pedro Pascal y dirigido por Spike Jonze, ha generado gran impacto entre los consumidores y promete convertirse en uno de los anuncios más destacados del año.


La marca, que recibirá el título de Anunciante del Año en Cannes Lions 2025, ha revelado ahora los detalles detrás del proceso creativo y la producción del exitoso anuncio, que ya supera los 23 millones de visualizaciones en YouTube en menos de diez días desde su estreno.

Titulado “Someday”, el spot fue desarrollado en colaboración con la agencia TBWA\Media Arts Lab y producido por MJZ.

La agencia también ha difundido un comunicado dirigido a medios, en el que destaca que el anuncio ha trascendido la simple promoción de los AirPods 4 para convertirse en una experiencia audiovisual memorable ”.

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What’z up 31 de marzo de 2025 |TechTalk by Skiller Academy Tendencias en la Publicidad Digital 2025

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andzup Editorial

What’z up –  31 de marzo de 2025

Tendencias en la Publicidad Digital 2025

andzup Spain, tuvo el placer de participar a un Tech Talk organizado por Skiller Academy y Negocios Televisión en el cual se habló sobre el futuro de la inversión de la publicidad digital junto a expertos del sector como Giancarlo Giansante (Co-Fundador de adjinn) y Hossein Houssaini (Founder de Ho/Pe Advisory Ltd.) y animada por Juan Antonio Muñoz-Gallego.  El evento tuvo lugar el día 20 de marzo en el plato de Necogios Televisión y fue difundida en directo. 

Dentro de los temas abordados, destacamos algunas de las tendencias clave que se exploraron y que marcarán el mercado en 2025: 

  • La inversión digital en España creció un 12,2% de 2023 a 2024, alcanzando los 5.584 millones de euros. Los sectores destacados: Automoción (11,7%), Distribución (10,4%) e Instituciones (8,6%). 
  • Un análisis de cómo la inversión programática –incluyendo Search y Redes Sociales– volvió a niveles de 2022, llegando al 72,3% en 2024. 
  •  IA y datos: factores esenciales para optimizar las estrategias publicitarias y la prospección. 
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