La prospección es un proceso comercial estratégico esencial para el desarrollo de tu negocio y para aumentar tus ventas. Requiere planificación, perseverancia y cierta disciplina.
A medida que el año se acerca a su fin, y dadas las actuales circunstancias mundiales, alcanzar este famoso grial puede no ser tarea fácil.
Rodearse de un equipo decidido y contar con el apoyo de profesionales de los datos te ahorrará tiempo y te proporcionará una ayuda inestimable.
Según el estudio Art of Marketing (*Fuente: Brandwatch 2023) Más del 57% de los profesionales del marketing encuestados citaron la falta de tiempo como el principal obstáculo para conocer a sus objetivos.
La cuestión del tiempo es fundamental para la función de marketing y ventas, y el 30% de los encuestados considera que la capacidad de predecir el futuro es uno de los principales retos que hay que superar.
Alcanzar tus objetivos requiere tiempo, esfuerzo y determinación
Durante la fase de prospección, debes mantenerte positivo para no perder de vista tus futuros resultados.
Más de 4 de cada 10 profesionales del marketing, es decir, el 43% de los encuestados ** (**Fuente: Brandwatch 2023) creen que no disponen internamente de datos suficientemente actualizados para llevar a cabo sus tareas esenciales de generar tráfico y clientes potenciales para sus equipos de ventas.
La capacidad de recopilar y analizar datos será fundamental.
Los datos cualificados y actualizados mejoran la calidad de la toma de decisiones, refuerzan la pertinencia del mensaje y también pueden tener un impacto positivo en los costes al reducir el despilfarro gracias a una mejor orientación. Mejorar el rendimiento de las ventas con una mayor relevancia aumenta el compromiso y, por tanto, tus posibilidades de conversión.
Existen varios métodos de prospección que han demostrado ser más o menos eficaces.
Lejos de ser algo del pasado, el correo electrónico sigue siendo un elemento básico del marketing e incluso debería seguir ganando importancia en tu estrategia de marketing B2B a medida que el año se acerca a su fin. Para el 45% de los profesionales del marketing B2B * (* Fuente Infopro mars 2023), el emailing es el canal digital más eficaz.
Define tu enfoque para aumentar tus posibilidades de entablar una conversación.
- Puedes optar por un enfoque personalizado pero esto requerirá precisión y, por tanto, tiempo. Trabajar con el equipo de marketing es también la clave del éxito. Solos vamos más rápido, ¡en equipo llegamos más lejos! El marketing basado en cuentas (ABM) es una estrategia de personalización que está demostrando ser muy eficaz y exitosa.
- Prioriza la estrategia marketing masivo por correo electrónico. Cuidado, esto podría provocar una pérdida de contactos y reducir la eficacia de tu campaña. Aún así, es una buena manera, dependiendo del tamaño de tu empresa.
- El contacto en las redes sociales es un complemento valioso, pero puede convertirse rápidamente en una pérdida de tiempo considerable.
La competencia es cada vez mayor y la sobreexposición a la información puede convertirse rápidamente en un freno.
Todos estos métodos deben probarse y pueden combinarse para obtener resultados óptimos.
Una vez definido el plan de acción, hay que pensar en las herramientas que se van a utilizar.
Tu red, tus antiguos clientes, una base de datos de prospección.
Por tanto, la creación y adquisición de datos cualificados y verificados es esencial para ayudarte a poner en práctica tus acciones.
- La plataforma de marketing B2B andzup te da acceso a una gran cantidad de información sobre anunciantes, marcas, medios de comunicación y agencias.
Como experto europeo, andzup se ha convertido en la fuente de datos más cualificada, completa y eficaz para impulsar cualquier actividad comercial y de marketing.
Presente en Francia, Alemania, Bélgica, Países Bajos, Italia y España, andzup es una solución 100% personalizable.
Según un estudio realizado por Batch *** (fuente Febrero 2023) el factor determinante para los profesionales del marketing será el rendimiento. El 42% de los encuestados busca la capacidad de personalización y el 36% la de interconexión con otras herramientas.
Certificados por el RGPD, los datos disponibles en andzup se califican por teléfono y son gestionados diariamente por equipos de Data con sede en cada país.
Es la herramienta de referencia para que tus equipos comerciales y de marketing generen clientes potenciales, detecten nuevos contactos, conozcan el mercado que están prospectando y se mantengan al día con los anunciantes.
Podrás ampliar tu campo de prospección gracias a los contactos que hagas a diario.
- Servicio o asistencia al cliente son también una ayuda inestimable en el día a día.
Al trabajar conjunta y activamente con los usuarios de andzup, el servicio de asistencia recopila información y datos sobre las preferencias, el comportamiento y las necesidades de los usuarios.
Esto permite a la base de datos evolucionar constantemente y enriquecer el contenido a petición de los usuarios.
La flexibilidad y eficacia de nuestro servicio de atención al cliente te ayudará a alcanzar el éxito.
Una vez establecidos los datos y la estrategia, hay que concentrarse en redactar el mensaje.
- La creatividad es un factor clave para la eficacia de tu mensaje.
Atraer la atención con contenidos apropiados y originales, con fuentes y respaldados por la investigación, son buenas formas de garantizar que tu mensaje sea memorable.
La diferenciación es un marcador importante si quieres destacar en un mundo saturado de -emails.
- No dudes en optar por un diseño fácil de leer, con elementos visuales, vídeos y gráficos que den dinamismo a tu correo electrónico.
- También debes definir la frecuencia de los envíos y determinar los mejores días y horas para tu empresa.
Por eso es importante recordar que un mensaje creativo debe ser equilibrado, pertinente y adaptado a tu público objetivo. - Pruébalo internamente antes de enviarlo para obtener comentarios constructivos y pertinentes.
Al final de cada campaña, es esencial analizar los resultados.
Este estudio en profundidad es un paso inestimable que te permitirá aprender lecciones con vistas a mejorar y optimizar tus futuras campañas.
La tasa de apertura, la tasa de entrega, la tasa de clics y la tasa de conversión son métricas esenciales y estratégicas.
En conclusión, desarrollar una estrategia de ventas detallada y precisa contribuirá al éxito de tu prospección. Define objetivos claros y precisos, opta por una herramienta de prospección que te permita analizar el mercado para conocer las tendencias y las oportunidades, identifica a tus clientes potenciales objetivo para personalizar tus mensajes y enfoque, prepara un mensaje sencillo y bien elaborado, mide la eficacia de tu campaña tras tu envío para poder adaptar la estrategia en función de los resultados obtenidos.
La prospección no consiste sólo en establecer contacto. La clave del éxito también reside en el seguimiento y los recordatorios:
Planifica recordatorios, programa una presentación y comparte información esencial con tu lead para mantener un contacto activo y de alta calidad.
